了不起的湖北造｜冷热敷小神器 做起跨国大生意

炎炎夏日，冷热敷产品成为降温解乏的“神器”。在湖北，一家专精特新“小巨人”企业，凭借一项“冻不硬”的技术，将小小的冷热敷用品卖向了全球。

记者 罗金玉：一款用于冷敷的眼贴，在冰箱里冻久了，就会变得硬邦邦。而我手中的这款眼罩，在零下20度的环境里还能够保持柔软，甚至可以随意翻折，像这样的冷热敷产品，一年就卖出了2000多万套，还畅销美国、德国等30多个国家和地区。

产品畅销全球的秘密，就藏在眼罩里这层特殊的“软凝胶”里。为了攻克在冷冻环境下保持柔软舒适的技术难关，企业研发团队耗时一年，将两种原本单独使用的高分子材料进行创新性融合，找到了“冻不硬”的解决方案。

武汉柏凯生物科技有限公司生产中心总经理 张勇：经过不断去对材料做一些删减和添加，包括我们在不同的环境下去做测试，可以保持非常柔软的特性。

掌握了这项核心技术，企业一举拿下20多项国内外专利，成为冷热敷领域的“隐形冠军”。随着国际市场上个性化、定制化的小批量订单激增，新的挑战也随之而来。企业迅速调整策略，将研发触角伸向更细分的应用场景。

武汉柏凯生物科技有限公司测试工程师 江亚航：用户原先主要是追求产品的性能，现在他是比较注重它的外观，还有个性化，必须要不停去创新、不停去研发。

针对人体不同部位和用户偏好，企业开发出二三十款色彩、纹样各异的产品线，覆盖冷热敷护腰、电加热背心、美容护理等多个领域，成为行业内产品线最完备的企业之一。

武汉柏凯生物科技有限公司生产中心总经理 张勇：收集客户和供应商反馈（的）一些痛点，一根松紧绳、一个魔术贴的结构，都是经过不断去推算，每年投入的研发费用在1000万以上，占整个公司的销售额6%以上。

依托过硬的技术创新和快速响应能力，这家湖北“小巨人”正不断深耕细分市场新蓝海。企业成功实现了从代工生产向自主品牌的跨越，构建了覆盖采购、研发、生产、销售全链条的数字化运营体系。十年间，企业规模较创业初期扩大了10倍，年出口创汇超过3000万美元，2024年产值达到3.42亿元人民币。

（长江云新闻记者 罗金玉 曹文超）