湖北荆州：从“滞销瓜”到“致富果” 回乡大学生徐锋的“西瓜经”

在江汉平原的千里沃野之上，曾有一颗滞销的西瓜，压弯了瓜农的眉头，也牵动了一位青年的归乡之心。

从放弃城市生意、直面滞销困局，到扎根土地、抱团创业，再到以科技兴农、带领乡亲共赴富裕，石首市天字号瓜蔬土地股份专业合作社理事长，第十四届湖北省人大代表、农民高级农艺师徐锋用十余年光阴，把一颗普通的西瓜，做成了惠及千家万户的甜蜜事业，把一片普通农田，变成了充满希望的金色沃土。

一通改变命运的电话

十多年来，徐峰扎根乡土，带领乡亲们走出了一条农业振兴之路。但这一切，都始于一个再普通不过的电话。

徐锋出生在石首市大垸镇一个普通的农民家庭，家里是远近闻名的“会种西瓜”。他考上了湖南农业大学，学的是园林园艺专业，毕业后跟着亲戚在山西太原做窗帘生意，已经拥有两家门店，正准备扩展规模。然而，2011年，父亲的一通电话彻底改变了他的人生轨迹。

“因销路不畅，家里的西瓜种植基地面临巨额亏损。”电话那头，父亲的声音满是疲惫。那几年，随着当地西瓜种植面积的盲目扩大，销路成了一座压在瓜农心头的大山。徐锋放下手里的生意赶紧赶回家，映入眼帘的是大片滞销的西瓜——许多已经烂在地里，乡亲们愁眉不展。

那一刻，徐锋心里很不是滋味。

他二话不说，开始四处奔走。一家一家地跑水果店，一个一个地敲超市的门，逐户上门推销。功夫不负有心人，品质好、价格低的西瓜渐渐获得了商家和顾客的认可，滞销问题总算得到了解决。

但这一次的“燃眉之急”虽然解了，徐锋心里却久久不能平静。他看得更深、想得更远：农户零散种植、各自为战的小农经济，永远走不出“丰产不丰收”的怪圈。要让乡亲们真正富起来，必须打破传统模式。

“改变思路，才能有出路。”他做出了一个让许多人难以理解的决定：放弃太原红火的窗帘生意，回乡创业。

做出这个决定并不容易。他回忆说：“我当时内心是非常纠结的，而且我被同学还嘲笑过。”一个堂堂大学生，放着城市里安稳的生意不做，跑回村里种西瓜，这在很多人看来简直是“犯傻”。

但他没有动摇。因为他看到了家乡大片闲置的土地，看到了村里年迈体弱的老人，他决心用自己学到的知识回报这片生养他的土地。

亏了钱，不能亏了乡亲

创业之路从来不是坦途。徐锋面对的第一个问题，就是如何把乡亲们团结起来，一起干。

2013年10月，在他的推动下，荆州市首家以农民土地入股的合作社——石首市天字号瓜蔬土地股份专业合作社正式成立。为了让村民们打消“失地”的顾虑，他创新推出了“土地入股”模式：“农户出田土，一亩为一股，一股一千五，保底金五百”。社员不仅能获得保底租金，还能凭股权参与分红，更可在合作社务工赚取工资。这种“保底金+劳动工资+红利”的多元收益模式，像磁石一样吸引着村民，合作社很快便吸纳了周边一百多户农户加入。

然而，考验很快来了。

2019年，合作社西瓜丰收，市场行情也不错，徐锋正准备大干一场的时候，几个社员的电话给他当头一棒——他们棚里的西瓜已经被其他客商提前订购，今年不打算交给合作社销售了。

成立合作社时大家都说得明明白白，但少数社员还是选择了违约。徐锋虽然心里不是滋味，但还是尊重了他们的选择。

那一年，石首市遭遇连绵大雨，西瓜价格一路走低。那几个违约的社员被客商“放了鸽子”，几万斤西瓜在地里无处可销，眼看就要血本无归。无奈之下，他们又回头找到徐锋，求他帮忙。

徐锋看着他们焦急的眼神，想到“如果这一季西瓜卖不出去，这几户的日子没法过下去”，心就软了下来。

他做了一个很多人不理解的决定：依然按保底价收购这些滞销的西瓜。而此时的市场价，早已远远低于保底价。那一年，徐锋因为这件事，亏了十几万元。

徐锋说：“农业是良心产业，诚信是立身之本。”他宁可自己吃亏，也绝不亏待乡亲。也正是这一次的“亏钱不亏乡亲”，让所有社员把徐锋的实在记在了心里。从那以后，每到履约日期，社员们都会主动把西瓜送到合作社。他在群众中赢得了“信得过、靠得住”的口碑。

科技之光照亮田野

经历了市场的波折，徐锋更加清醒地意识到：光靠“诚信”还不够，要想让乡亲们真正过上好日子，还得靠科技、靠创新。他在多年的摸爬滚打中总结出一个道理：“没有科技，农业就没有前途。”

他四处奔走，主动敲开了科研院所的大门。合作社与湖北省农科院、荆州市农科院、华中农业大学、长江大学等科研机构和高校建立了长期稳定的合作关系。来自全国各地的农科院专家把最好的品种带到石首来培育，最多时，合作社一年试种的西瓜、甜瓜新品种达到了149个。几年下来，试种的品种超过了800个。

“我们能失败，不能让老百姓失败。”这是徐锋反复念叨的一句话。每一种新种子，他都要在自己的试验田里连续试种三年，确保稳产后，才敢推广给老百姓。每年仅试验示范成本就高达15万元，“农民亏不起，成本我来出！”他坚定道。

经过反复试验，徐锋带领团队摸索出了一套“瓜—瓜—菜”种植新模式：一年种两季西甜瓜、一季蔬菜，做到了“一年四季农田不闲”。第一批西瓜比别人提早一个月上市，抢占价格优势；等别人的西瓜上市了，他们的第一批已经卖得差不多了；第二批西瓜再上市，接续市场；第二批卖完之后，再种一季莴笋，春节前上市销售。这套模式使亩产值超过2.5万元，较传统种植效益提升了5倍以上。

徐锋还引入了智慧农业系统。气象传感器和土壤温湿度传感器实时向控制中心传输数据，遮阳通风系统、智能水肥一体化系统自动调节温湿度，实施精准灌溉和施肥。合作社投资100万元新建了2000平方米的现代化育苗大棚，配备空调、360度摄像头、智能补光灯等设备，保障优质种苗供应。

在品质把控上，徐锋更是做到了极致。合作社推行“一藤一瓜、一瓜一码”的标准化种植——一根藤上只结一个瓜，每个瓜都有一个二维码，消费者扫一扫就能知道这个瓜是哪个大棚种的、什么时候育苗、什么时候施肥、什么时候结果，全产业链可追溯。西瓜采用有机肥和生物治虫，绿色无公害，被认定为绿色食品A级产品，“徐锋”牌商标也被认定为湖北省著名商标。

他不断创新，开发出了造型各异的创意西瓜：正方体西瓜、爱心西瓜、金元宝西瓜，甚至刻字西瓜。一个定制西瓜能卖到1200元。这些“高颜值”的西瓜不仅成了婚礼、求婚现场的抢手货，也成了合作社的一张闪亮名片。

“我们是湖北省最早种植西甜瓜上市的基地，目前湖北省每卖出3个瓜，就有一个就有我们石首天字号的西瓜。”徐锋骄傲地说。

一片沃土，万家灯火

随着合作社的不断发展，徐锋始终没有忘记自己的初心——“一人富不算富，大家富才是真的富”。

他构建了“超市+合作社+基地+农户”的稳定产销体系，与中百仓储、大润发、步步高等大型商超建立了长期合作关系，2024年实现产值6325.12万元。在荆州和宜昌片区的12家中百仓储门店，“徐锋牌”西瓜成了热销产品。

为了扩大影响力，徐锋还连续多年举办湖北石首西瓜节，来自全国各地的院士、专家云集石首，为西甜瓜产业发展建言献策。合作社的“瓜—瓜—菜”模式得到了越来越多人的认可。

乡亲们的生活实实在在地改变了。

村民黎佰祥从合作社建立之初就跟着学习种植技术，从一个普通农民变成了当地响当当的种瓜能手。他种的西瓜每年最早成熟上市，每斤能卖到5元左右，一亩收入超过4万元。村民温木林在外务工多年，回乡种瓜后逐步发展到50个大棚，每个大棚年均收入2万多元。

如今，合作社已从最初的320亩土地、35名社员，发展成为拥有5200余亩种植基地、358名社员的国家级农民合作社示范社。合作社拥有瓜蔬大棚5300多个，涉及湘鄂两省的37个村，辐射带动瓜蔬种植面积达15000亩，惠及2693户农户，社员人均年增收超过3万元。合作社还优先吸纳周边村民就业，每年提供就业岗位320个以上，累计帮助1984人实现脱贫。

徐锋常说，自己最骄傲的不是合作社的营收数字，而是“老乡们的收入翻番了”。

从“新农人”到“全国劳模”

一路走来，荣誉也纷至沓来，但对徐锋来说，这些荣誉更是一份沉甸甸的责任。

他先后获得“全国农村青年致富带头人”称号，荣获“湖北青年五四奖章”，被评为“湖北省十佳农民”，并被授予“全国乡村振兴青年先锋标兵”荣誉称号。

2025年4月，徐锋迎来了职业生涯中最高的荣誉——在北京举行的庆祝中华全国总工会成立100周年暨全国劳动模范和先进工作者表彰大会上，他被授予“全国劳动模范”称号。作为湖北省9位来自乡村振兴领域的“头雁”人才之一，他站上了国家级的领奖台。

他是石首市天字号瓜蔬土地股份专业合作社理事长，拥有农民高级农艺师职称，还是第十四届湖北省人大代表。在履职过程中，他始终把乡亲们的利益放在心上，深入调研“小而散”的经营模式导致的技术推广难、市场对接弱等问题，提出了推动小农户走向标准化、规模化生产的一系列建议。

在急难时刻，徐锋也从不缺席。疫情期间，他联合其他合作社向武汉捐赠蔬菜432吨；2021年河南洪涝灾害期间，又捐赠粮油米面等物资45吨，累计捐赠蔬菜超440吨，以实际行动诠释了“一方有难、八方支援”的社会责任。

如今的徐锋，依然每天忙碌在田间地头。他常说：“新时代的农村既是充满希望的田野，又是干事创业的舞台。青年利用所学回报家乡，大有可为。”

站在已经建成的2000平方米智慧农业工厂、4000平方米现代化育苗基地和10000平方米交易市场前，看着科技赋能下的瓜蔬产业蒸蒸日上，徐锋对未来充满信心。他计划继续完善“瓜蔬小镇”建设，将基地打造成为循环农业、信息化、智能化现代农业示范园，吸引更多村民从事瓜蔬产业，一起缔结这份“甜蜜事业”。

从一个因父亲西瓜卖不掉而毅然回乡的大学生，到带领近三千户农户共同致富的全国劳动模范——徐锋用十几年的时间，在江汉平原的沃土上写下了“农业强、农村美、农民富”的生动答卷。他常说，农业是良心产业，诚信是立身之本。这份初心，让他在“亏钱不亏乡亲”中赢得了信任；这份担当，让他在科技兴农的道路上带领一方百姓走向了共同富裕。

记者：孙晓旭 通讯员：孙大发

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