山寨山姆，席卷县城

“山寨山姆”席卷县城，谁在买单？

熟悉的蓝色招牌、菱形标志，乍看还以为是山姆会员店，走近才发现写着“好品优选”。

图源：小红书

“是真的山姆吗？”“有网红瑞士卷吗？”在小红书上，关于这些神似山姆店铺的探店帖子评论区里，类似的疑问层出不穷。

这些被网友戏称为“山寨山姆”的商店，正以“山姆优选”等名号，在三四线城市快速扩张。它们从LOGO、货架到选品，都如同山姆的“复制粘贴”，在这些你未曾留意的小县城里，完成了遍地开花的布局。

县城里的“山寨山姆”

如果你生活在三四线城市，可能最近也在家门口看到了这些店铺。

它们有着和山姆极其相似的视觉元素：蓝色招牌、菱形LOGO，装修明亮简洁，打着“仓储式体验中心”的旗号。细看才会发现，菱形里写的不是“Sam’s Club”，而是“好品优选”等名字。

这些店铺面积比便利店大，比正规山姆小，装修极简明亮，打着“仓储式体验中心”的旗号。走进店内，货架上不仅摆着山姆的商品，还有来自麦德龙、胖东来、开市客等多家网红超市的产品。

图源：小红书

这类店铺已不是小打小闹。一个名为“甄选岛”的品牌，从山姆代购起家，半年后开出第一家实体店，一年内全国门店已突破200家。类似的代购门店多采用加盟模式，通过山姆的大宗采购渠道进货，配备冷链，输送到各个县城。在各大社交平台上，都可以看到有大量的山姆代购者通过图文、视频记录并分享他们的开店经历。

图源：小红书

“李鬼”山姆为何能在县城火起来？

正规山姆门店目前全国仅有约55家，且集中在一二线城市。多数县城消费者要逛山姆，得驱车数小时去省城。

但县域消费需求正在爆发，收入稳定群体有强烈消费升级意愿。他们通过小红书、抖音接触一线城市消费潮流，却苦于没有渠道获得同样品质的商品。

“在官网下单还得等，况且冷链邮寄不了，图个方便。”有网友在小红书分享自己在山姆代购店的购物体验时说。

这些店铺精准抓住了消费者心理：无需支付260元会员费，就能体验类似山姆的购物感受。印着山姆标志的购物袋，在县城成了一种社交货币，暗示着自己跟上了大城市的消费潮流。

热闹背后的隐忧

这门生意看起来红火，背后却藏着隐患。

食品安全是首要问题。个体代购用私家车运输需冷藏的烘焙、熟食，变质情况时有发生。

法律风险也不容忽视。这些店铺使用与山姆相似的Logo，涉嫌商标侵权。同时，代购分装售卖蛋糕等商品涉及食品二次加工，需要相关资质，但大多数店铺可能并未办理。

“李鬼”们的未来在哪？

一个关键问题：这门生意能持续多久？

从商业模式看，“山寨山姆”面临双重挑战：一方面严重依赖山姆供应链，一旦山姆调整政策，货源会受影响；另一方面，随着竞争加剧，利润空间正被压缩。

正规山姆短期内大规模进入县城的可能性不大，这意味着“山寨山姆”仍有生存空间。但长远看，这种模式难以持续。

县域消费需求待满足

“山寨山姆”现象折射出核心问题：如何真正满足县域市场对品质消费的需求？

正规品牌的“会员费+高客单价”模式在县域市场面临挑战，较低的人口密度和消费频次难以支撑仓储式门店运营。

本土化创新或许是出路。江西玉山的模式提供了范本：建立“基地直采+四仓一体”的本地供应链体系，取消会员费改用积分兑换，实现了78%的高复购率。

湖北的探索则更为多元，通过多业态、强供应链与新场景，全面对接县域消费升级。中百集团在县城同时布局三种店：“小百惠”硬折扣店主打便宜好货，价格直降两成；“中百食品超市”专注生鲜和预制菜，满足厨房升级需求；“中百邻里购”社区仓保障24小时即时配送，随要随到。同时深耕供应链，从源头上把控品质与成本，并打通物流让好商品顺畅下乡。还通过“夜经济”、直播带货等新场景，让本土特产焕发新生，成功激活了县域消费市场。

从江西玉山的“精打细算”，到湖北的“多管齐下”，答案已经很清楚了：想让县城消费者买单，不能简单照搬一二线城市的“作业”。必须从根子上动脑筋，打造一条更本土的供应链，创造一个更对味的消费场。