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电商崛起，洪湖莲藕出圈

江汉风 2025-11-01 10:21:22

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洪湖，这片因水而兴的土地，曾以“千湖之省”的盛名和“洪湖水，浪打浪”的旋律闻名全国。如今，一根扎根泥底的莲藕，正通过电商的浪潮，从藕塘走向云端，从“土特产”到“网红爆款”，从线下集市到直播镜头，折射出洪湖莲藕蜕变的新图景。

王文娟、赵美丽、漆书记们火了

2010年，王文娟率先试水线上销售，是洪湖最早使用电商销售洪湖莲藕的“新农人”之一。她以裹着青泥巴的莲藕叩开电商大门。今年，王文娟带领团队耗时7小时挖出4.12米“世界藕王”，打破吉尼斯纪录并获央视专访。

当王文娟带着裹着青泥巴的洪湖莲藕，成为最早叩开电商大门的“新农人”时，她不仅为家乡特产开辟了线上新通道，更点燃了更多人探索莲藕产销新模式的热情。

“洪湖赵美丽”以“泥塘直播间”诠释了另一种出圈路径。这位穿着下水裤、满身淤泥的女主播，没有精致设备，只靠真实的挖藕场景、新鲜出土的莲藕特写打动网友。她用“大国农匠”般的专注打磨直播细节，从高压水枪冲泥的劳作过程，到莲藕分拣的标准展示，每一个镜头都直击消费者对“原生态”的需求。凭借这份真实，她不仅卖光全村莲藕，更登上联合国新闻，吸引百余村民加入电商行列，当选洪湖市人大代表，成为乡土直播的标杆。

从“新农人”的率先试水，到乡土主播的场景创新，洪湖莲藕的电商之路在个体探索中不断拓宽。以“80后漆书记”为代表的基层干部们主动投身莲藕推广，用党建引领、抱团发展的思路，为洪湖莲藕电商产业注入了持久的生命力。

他们以“村级党组织+企业+合作社+农户”的模式为纽带，在田间地头开直播、拍短视频，用接地气的话语讲解种植技术、产业政策。乌林镇乌林村“两委”甚至整合资金建起电商直播基地，探索“村集体入股分红”模式，2024年，电商经济为乌林村村集体增收60万元，带动周边100多名村民就业，人均收入5000元以上，实现了村集体群众双增收。这些村支书们打破“干部只管行政”的固有认知，成为连接产业与市场的“桥梁”，形成“人人带货、村村卖藕”的生动局面。

1500000000元的背后

曾经的洪湖莲藕电商市场，缺乏统一标准，产地混淆、以次充好等问题频发，既损害消费者信任，也让优质莲藕卖不上价。为破解难题，洪湖市政府主动牵头破局，联合多部门打出规范组合拳。2019年，“洪湖莲藕”获地理标志证明商标（国际分类29类和31类），2024年，省委农办出台《关于推进莲藕产业高质量发展的意见》，明确为省级重点打造的区域公用品牌。2025年,洪湖莲藕农产品地标转换成国家地理标志保护产品。

政府出台《关于支持电商产业发展的意见》，助推洪湖莲藕市场拓展，通过激励措施培育壮大市场主体，吸引了682家电商市场主体投身莲藕产业，实现了近15亿元的电商销售额，累计培养党员群众1000+人。此外，精心打造了乌林镇乌林村、螺山镇花园村、沙口镇柳口村等特色网红村，建立了3个村级直播基地、36个户外体验直播间及2个电商培训基地。通过举办丰富多彩的线上线下活动，累计培训党员群众超千人，进一步提升了洪湖莲藕的品牌影响力和市场竞争力。

从王文娟最初的一次线上开店尝试，如同引发风暴的“蝴蝶振翅”。这一行为带动更多农户触网，倒逼供应链升级，2024年洪湖组建莲藕供应链平台，整合120多家藕企实现“集采集销”，3个月撮合交易额达3亿元。产业链的完善进一步吸引资源集聚：科研院所入驻培育良种，银行推出订单质押贷款，冷链仓库覆盖全域。如今这只“蝴蝶”已掀起产业巨浪——洪湖市锚定“规模最大，品质最优，品牌最强”目标，全面落实省“藕七条”，着力把“洪湖莲藕”打造成全省建设新时代“鱼米之乡”的“样板产业”。洪湖莲藕种植面积22.5万亩，总产量32万吨，综合产值达120亿元。

洪湖莲藕的爆发绝非偶然，而是“荷花效应”的生动体现——荷花开放前会默默扎根，一旦绽放便铺满荷塘。当地多年来持续筑牢产业根基：在峰口、万全建成标准化种植片区，打造万亩优质藕带、莲子基地。

通过“百企联百村”活动，让123家加工企业结对200多个行政村，形成“企业供种、农户种植、保价收购”的利益共同体；成立莲藕产业链党委，构建“党建链+产业链”的服务体系，发展党员54名，组建“莲心帮帮团”提供全流程技术支持。当电商风口来临时，这套成熟的生态体系瞬间发力，实现从“量变”到“质变”的跨越。

破解洪湖莲藕的流量密码

洪湖莲藕的自带IP流量，源于“地理标志+文化底蕴”的双重积淀。作为国家地理标志产品，其“青泥巴藕”的独特属性本身就是天然卖点。在此基础上，当地通过产业链党委整合资源，实现“统一品牌、标准、宣传、销售”，让分散的藕农和企业形成合力。

“哪吒以藕为躯”的经典传说，为洪湖莲藕提供了绝佳的流量入口。当地精准捕捉这一文化符号，打出“哪吒故乡藕”的创意概念，结合“全球80%莲藕源自洪湖”的产业优势，让传统文化与农产品形成强关联。在《哪吒2》热映期间，洪湖联动影视平台推出“挖哪吒同款藕”挑战赛，邀请主播cos哪吒形象直播挖藕，将文化热度直接转化为销量。这种转化让莲藕超越农产品属性，成为自带话题的文化载体，实现“出圈即热销”。