刘黎:从工程师到“云货郎” 一部手机带巴东特产走出大山
从年薪30万的城市白领,到扎根村寨的“带货主播”,恩施巴东青年刘黎凭借一部手机、一根网线,他不仅让当地的富硒土豆、茶叶蜂蜜、土家腊肉等特产热销全国,更带动了200多户乡亲增收致富。今天新时代的我们,就让我们走进刘黎的“直播间”,倾听这位返乡创业“新农人”的奋斗历程。
2021年,身为江苏某数控公司工程师的刘黎,初接触电商直播,看到主播轻松卖货,心生羡慕。回乡过节时,他见家中土豆丰收却滞销,萌生了直播带货的想法。2022年初,因公司转型和个人发展瓶颈,他毅然返乡创业,用一个三脚架和一部手机,开启了直播之路。
刘黎:这种(土豆)吃起来是粉粉糯糯的,回去可以做油炸小土豆、香煎小土豆。
刘黎磕磕绊绊却充满热情地完成了人生首场直播。当天,5笔订单成交,成为他创办“鑫明优选”商铺的第一簇星火。对返乡创业者来说,直播带货起步阶段往往充满挑战:流量稀缺时的坚持、供应链管理的难题、城乡差异带来的信任隔阂,都是现实与理想之间的鸿沟。
刘黎:刚开始直播,直播间只有几个人在线,一播好几天也成交不了一单,那时候我真的很焦虑,有时候都怀疑自己是不是选择错了。
开弓没有回头箭,尽管遇到很多困难,但刘黎还是咬牙坚持了下来。从简陋设备到专业直播间,从单打独斗到组建团队,从直播带货到搭建完整电商体系,他不断学习、持续优化。自2022年起,他和团队坚持每天下午3点开播,轮班直播5小时,从未间断。三年坚持换来19万粉丝。为控制成本,他创新推出“沉浸式直播”:亲自走进农户选品,全程展示产品源头,增强信任。销售额从日均几百元跃升至数万元,品类扩展至腊肉、蜂蜜、茶叶等农特产品,覆盖4个乡镇,带动200多户村民增收。
刘黎:今年您这个洋芋很好,我给您在网上卖了,卖到全国各地去,让他们都能吃到我们恩施的马尔科富硒小土豆。
在巴东县东瀼口镇乐乡社区,刘黎正在刘本清家中挑选土豆。54岁的刘本清自家种植的一些农产品,全靠刘黎在网上直播销售。
恩施州巴东县东瀼口镇乐乡社区居民 刘本清:我们每年的柑子、李子、洋芋,每年都是小刘帮我们卖了的,在网上销售了,一年能卖五、六千元,感谢他了。
如今,刘黎的直播团队已扩展到6人,形成了拍摄剪辑、选品接单、包装发货的全产业链条。
刘黎:从0到1跑通了,我们每天持续直播四、五个小时,能卖200单到500单,生意好的时候,可以卖几十万。
事业走上正轨的同时,刘黎也通过直播收获了爱情。巴东县清太坪镇姑娘谭雪艳,被他的坚持和才华打动,从粉丝变成爱人,如今更是他事业上的得力助手。
刘黎的妻子 谭雪艳:他返乡创业做直播带货,不仅自己能致富,还能带动周边老百姓一起增收,这件事做得非常有意义,我必须全力支持他的工作。
2025年,经巴东县委统战部推荐,刘黎被评为“恩施州十大好主播”。这份荣誉给了他极大的信心,也对未来有了更清晰的规划。
刘黎:接下来我将扩大基地的规模,不断提供更多的就业岗位,增加更多的选品种类,让咱们巴东更多的农副产品走出大山。
(长江云新闻 巴东台 向利)
