随州网络名人座谈会侧记 | 这一场双向奔赴 相互成就大有可为

“要么出海，要么出局。”在7月15日举行的随州网络名人座谈会上，凯力专汽董事长梁杰的话透着决绝。去年他跑遍中东、东南亚 20 多个国家，摸清了海外市场的 “生存法则”：在中亚，产品质量得对标欧洲标准；在非洲，高减速带倒逼焊接工艺升级；在中东，50℃高温考验着液压油管的耐热极限。出海之路道阻且长，不过思维前卫的梁杰想到了一个冲出重围的“捷径”。面对庞大的国外市场，梁杰依托阿里巴巴国际站、中国制造、谷歌、Tik⁃tok等国际平台拓展海外销售渠道，垂直投放视频内容，精准捕捉海外客户。“我们的订单主要来自线上，70%为国外终端客户。”梁杰说，他不仅重视线上营销，还自己”操刀”上阵，通过现场拍摄视频发到海外账号的方式，吸引了不少新客户咨询。他说，短短一年时间，自己在国际国内自媒体账号推送的视频数量超过500条，播放量超过3000万，其中也不乏播放量上千万的爆款。通过全媒体营销，他们不仅在海外站稳了脚跟，建立了5家KD工厂和几十个海外仓，线上线下双向发力，形成完整海外供应链。当年，便实现出口8000万元。

不过梁杰并不满足于此，他有时候做视频有点上瘾了，内容不只是局限于公司业务，还对助农直播，帮扶等等都予以关注，业内人士曾嘲笑他不务正业，不过他并不在乎，他对记者说，哪里对宣传推介随州有利，他的视频就做到哪里。

座谈会上，作为凯力专汽负责人，梁杰展现了对自媒体的高度关注和投入。而那些一直在运营自媒体账号的网络大V，也展现出了满满的信心，他们相信凭借垂直深耕，自己也将把小企业带大，把自己的实体做强。

来自随县的网络大V代坤就是一位90后的直播带货主播。生长在农村、后到城市生活的代坤，心中始终惦念着乡村。几年前，代坤在创业时将目光锁定助农直播，也积累了不少经验。代坤想帮更多“山里人”卖好“山里货”。他的团队通过“驻点直播+流动带货”的模式，助力当地的农产品走出湖北。代坤介绍说，2023年经武汉市江汉区引进，他注册成立了公司。企业在恩施、随州、襄阳、宜昌等地开展助农直播200余场、卖出农产品300多万件，拓宽了“山货出山”的渠道。

如今，在武汉市江汉路步行街上的一家扶农助农特产馆，优选自湖北省17个地市州的百余种农产品被打上统一标识，一站式选购受到来往游客青睐。“这是我们打造的‘湖北好货’系列产品。”代坤说，“不只是这些，我们还直播扶农助农，卖山里的土鸡土猪土羊、地头的葛根香菇辣椒。销路打开了，让村里百姓少犯愁、多致富。”

有近20位随州本土的网络名人参加了在曾都区洛阳镇举行的网络名人探访美丽乡村活动，舒明等网络名人代表还在座谈会上发言，从助推随州发展角度分别提出了建议。随州市委书记马泽江出席座谈并强调，要充分发挥随州网络名人力量，深度挖掘文化精髓、生动呈现产业活力、真情描绘风土人情，让“随州故事”传得更远更广，让“神韵随州”形象直抵人心，把网络“流量”变成游客“留量”、发展“增量”。

马泽江指出，网络名人既是随州文旅宣传的形象大使，也是家乡直播带货的电商达人，让随州的城市形象以更鲜活、更接地气、更具感染力的方式呈现在互联网上，是我们这座城市的宝贵资源和重要力量。当前，我们正处在一个前所未有的网络时代，要洞察时代大势，体悟传播格局的深度变革，汲取他山之石的宝贵经验，顺势而为创作时代佳品。要深挖人文底蕴，讲好城市故事，围绕编钟文化、炎帝文化、历史文化街区等，创新传播形式，打造随州文旅特色标签，让更多人关注随州、向往随州、旅居随州。要引领文旅宣介，推动城市出圈，发挥监督和建议作用，帮助提升服务质量；分享优质服务案例，扩大随州影响力。要展现企业创新精神，吸引投资合作，推动工业发展；展现乡村振兴的生动实践和农产品规范化、品质化的发展成果，助力更多随州农产品“破圈”。

马泽江强调，要坚守价值导向，同心共护清朗网络家园。站稳政治立场，在创作中自觉对标对表党的路线方针政策，确保网络宣传的主基调与党中央精神同频共振、同向同行；树立正确导向，对错误言论敢于发声亮剑；要当好主人翁，始终做随州形象的代言人、维护者。

随州市领导陈兴旺、罗兰出席座谈。

（长江云新闻记者 雷少军 张燃 通讯员 张杰 张琴 张梅萍）