鄂州：“一根金属丝” 撬动新市场

面对严峻复杂的国际形势，鄂州宝丰金属棉制品从提升产品竞争力，扩展国际市场渠道，在今年稳住了外贸市场。近期，抓住中美贸易谈判释放积极信号带来的利好，他们将短期订单回流转化为长期竞争力，以“一根金属丝”撬动新市场。

在宝丰金属棉公司的生产车间，全自动化钢丝绒生产设备正将一条条钢筋打造出头发丝粗细的钢丝绒。随后经过定型、注皂、烘干、包装等一系列工序后，通过公司外贸部门和电商平台发往全球各地。  

鄂州宝丰金属棉股份有限公司电商部员工 李咏梅：（受到贸易战影响）刚开始还是有点担心的，在领导的鼓励下，我们其实还是蛮有信心的，后来我们发展了欧洲的客户，订单反而增多了。

今年上半年，受到美国加征关税政策的影响，美国市场受到很大的冲击。为了稳住外贸份额，公司在广交会上发力，新开发了欧洲、非洲客户。

鄂州宝丰金属棉股份有限公司技术部主任 吴彪：欧洲客户使用习惯跟美国的客户是不一样的，我们针对欧洲的客户改进了一些形状 颜色，另外一个方面，我们现在是自己在研发一些设备，提高自己的竞争力。

鄂州宝丰金属棉股份有限公司总经理 刘国楷：比如说荷兰的客人，每一次都基本下了20多个货柜的订单，大概有70万美金左右。

努力之下，宝丰金属棉公司今年的欧洲国家订单量增长了20%-30%。随着中美贸易对话的深入以及关税互让的落地，美国市场出现了回升。《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布当天，宝丰就金属棉公司接到了几位来自美国老客户的订单。下一步，刘国楷还准备打通国内国际市场，用“一根金属丝”撬动新市场。

鄂州宝丰金属棉股份有限公司总经理 刘国楷：我们这次去了杭州的出口工厂展，我们接触了很多义乌的老板，他们也感兴趣做这个产品，通过调查以后，（发现）义乌供“一带一路”市场比较多，给了我们一些信心，我们准备在义乌建立一个销售中心，把这个外贸订单 技术做得更好，产品做得更好。

长江云新闻记者 冉涛 全晟 刘璐 苏潇

实习生 涂诚智