破壁突围：“小茶企”借力“大品牌”闯市场

过去，一道山梁分隔的不仅是空间，还让山两边的茶农面临绝然不同的命运。山那头，英山云雾茶销往全国；山这头，品质相当的茶叶却多年“养在深闺”。“英山云雾茶”区域公共品牌的扩域使用，正在将这种壁垒打破。一场以标准为纽带、以品牌为引擎的茶产业变革正在大别山麓悄然发生。

在浠水县绿杨乡雀峰茶业的加工车间，工人们将鲜叶摊青，温度严格控制在22℃±2℃，杀青时间精确到秒级，这些过去只在英山茶企见到的生产场景，如今已成为授权企业的标配。新茶包装标明有“英山云雾茶”，产品陆续摆上了实体和网络销售货架后，线上销量较去年同期增长180%。

湖北省雀峰茶业有限公司总经理 程本磊：我们电商的一些客户，我们用英山云雾茶的品牌就比较吃香，叫得响。今年在网上目前的销售大概在6万多块钱。

程本磊的茶园与英山县只隔了一道山梁，山那头叫“英山云雾茶”，而他只能打擦边球，叫雀山云雾茶。生产工艺和产品的价格。两地都差了不少。为了让自己的产品达标，程本磊多次前往英山学习，还邀请英山云雾茶协会工作人员前来指导，传授采茶、制茶技艺。功夫不负有心人，他今年成功获得了商标授权。

湖北省雀峰茶业有限公司总经理 程本磊：他们（英山云雾茶）有一套标准，像我们这种小企业，我们就可以把它拿来借鉴、学习，提高我们自己产品的品牌力。

跟程本磊有同样感受的还有黄梅县制茶人胡传彪。2016年，他回村创办了胡云墩产业合作社，带领茶农们制作手工茶，产品品质在当地颇有口碑。

黄冈黄梅县胡云墩茶叶合作社负责人 胡传彪：这是这就是特级芽尖，一芽一叶，这是一级茶的标准？对，这个回甘特别好 。

胡云墩茶叶合作社所在的黄梅县大河镇团山村，在大别山南麓气候湿润，土壤肥沃，适宜茶树生长。但跟英山距离远，热度蹭不上，自主品牌辨识度不高，销路不畅。年产6000斤精品绿茶的产线，全年只敢生产2000斤。

黄冈黄梅县胡云墩茶叶合作社负责人 胡传彪：我们这个品牌就是名气小了，我们还是要跟着大品牌走，黄梅县授权就是我们这一家，现在我们这个茶卖得特别好。

同样的明前茶，挂英山云雾品牌后，批发价从每斤200元跃升至350元。胡传彪算了一笔账：获得授权后，合作社春茶季销售额突破80万元，带动21户社员户均增收1.2万元。黄梅县茶园总面积约 5万，在全国知名度较低，市场竞争力不足。英山云雾茶的扩域使用，也给黄梅这样的县区带来发展新机遇。

黄冈黄梅县农业农村局乡村产业发展股副股长 周鹏：通过品牌联动和资源整合，黄梅茶企可从小而散转向精而强，借势区域品牌提升附加值，带动茶农增收与产业升级。

长江云新闻记者 刘骞 胡文超 周航川

浠水台 冯伟 王路港 黄梅台 王晶