黄冈团风但店镇：云端架金桥 山货俏四方

近年来，电商直播正成为地处大别山区的团风县但店镇乡村振兴的新引擎。为了破解农产品销售难题，2022年，但店镇开始探索“党支部+市场主体+农户+电商平台”的模式来助推农产品销售。如今，“但店助农大使”抖音号粉丝量已超2万、年销售额300万元。

但店镇兰家畈村党支部书记兰光明（右）

“直播间的家人们！今天我们给大家带来的是一款春天才有的美食——鼠曲草，这可是大别山地区特有的一款天然食品。”

夜幕降临，华灯初上，在团风县但店镇电商直播中心，主播兰光明如往常一样准时出现在直播间。他一边和粉丝打招呼，一边端起一筐绿油油的野菜，熟练地向粉丝们介绍这款当地春季独有的美食。看着下单数据不断跳动，兰光明的喜悦之情溢于言表。他高兴地说：“现在直播间有20多个品种，涵盖了全镇24个村。”

其实，“主播”只是兰光明的一个兼职身份，他的“主业”是但店镇兰家畈村党支部书记。这两年，除了村里的工作，兰光明的其他时间几乎都用在了帮老百姓卖山货上。为何放着好好的村支书不做，要去劳神费力地兼职当“电商主播”呢？

“我们兰家畈村，与罗田县接壤，是但店镇最偏远的山村。”兰光明告诉记者，多年来，兰家畈村因信息闭塞，村民们只能将辛辛苦苦种养出的土特产低价卖给贩子，眼巴巴地看着自己的好产品卖不上好价钱。

好物卖不出好价的困境，在但店镇其他山村也同样遇到。兰光明看在眼里，急在心里。电商的兴起，让他看到了一线希望。于是，他向镇政府提出了电商助农的想法，并主动要求外出学习。

转机始于2022年的一场云端突围。但店镇政府牵头在全镇探索“党支部+市场主体+农户+电商平台”新模式，他们筹集资金40余万，用于直播阵地建设、直播设备采购、产品调研和品牌推广等，镇里还成立了湖北省但记铺子农副产品有限公司，并注册了抖音账号“但记助农大使”。但店镇党委委员、宣传委员詹伟介绍说，这是团风县第一家由镇政府牵头成立的农产品电商销售公司，不仅拓宽了农产品的销售渠道，让优质农产品走出乡村、走向全国，也为本镇群众提供了增收新渠道。

2022年7月6日，对但店镇人来说是个难忘的日子。这一天，镇农产品电商直播中心正是开播。当晚7点钟，全镇人都拿着手机准点收看抖音直播。尽管当时直播间里只有鱼面、地藕两个品种，网络还莫名其妙地三次掉线，但这场“不成功的直播”却意外收获了1万多元销售额，一下子点燃了大伙的希望之火。

云端卖货，山货俏销。从那以后，兰光明和团队成员们总结经验，不断改进直播方式，坚持每周二、四、六准时开播，一年多时间，粉丝量就达到了2万多人。2024年，累计线上线下销售额达到300万元，其中线上销售额约200万元。

曾经，兰光明四处求人要货；如今，村民们纷纷上门要求直播带货。种养大户张玉盈家里种植了80亩水稻，还承包山林养殖了土鸡、生猪和鹅。过去，兰光明找上门免费帮她销售时，她还有点半信半疑。结果，去年电商直播帮她销售了150只土鸡，每只100元，比她自己销售每只还多挣30元。今年，张玉盈主动找到兰光明，毫不犹豫地将全部产品都交给兰光明在平台上销售。

“每件农产品背后都有文化和故事，今年我们要将直播间搬到但店各村，搬到田间地头。”兰光明告诉记者，他希望通过文化赋能，让这些带着泥土和烟火气的农产品，不再是单纯的卖货，更要成为承载乡愁的文化符号。

如今，团风县但店镇构建的“党支部+市场主体+农户+电商平台”机制，形成了环环相扣的助农链条：村党支部组织货源，市场主体规范品控，农户专心种养，电商打开销路。但店镇党委委员、宣传委员詹伟表示，下一步，但店镇将继续借助新媒体平台，鼓励各村党支部书记、年轻干部当起家乡的“推介官”，把手机作为“新农具”，把直播带货作为“新农活”，在全方位展示但店风土人情、壮美景色和特色产业的同时，探索直播宣介新模式，进一步盘活农业资源，激发乡村振兴活力，让电商助农成为全面推进乡村振兴、实实在在促进农民增收致富的强大引擎。

（来源 垄上行 记者 胡玲 通讯员 邓义  詹伟 编辑 梁媛梦 实习编辑 王婧娴）