荆门钟祥：“杨村姑”逐梦山村带货忙

在钟祥市客店镇邵集村，有一位小有名气的乡村网红——“杨村姑”，她借助电商的力量帮助乡亲们将大山里的特色农产品销往全国各地。

一大早，客店镇直播达人“杨村姑”就来到了邵集村十一组，65岁的村民邹安秀已经将家中的特色农产品整理打包好，在家门口等待“杨村姑”的到来。

邹安秀告诉记者，她与“杨村姑”合作已有三年多的时间，家中吃不完的干萝卜丝、干豇豆子、渣粑粑、腌菜、木耳等都由“杨村姑”包销。

“杨村姑”本名杨小卉，是钟祥市客店镇一位小有名气的“乡村网红”。“刚开始我还讲一下价，现在我基本不讲价，因为我觉得农民不易，他们说个合适的价我都直接收购。”邹安秀家的“土特产”质量很高，二人很快完成交易。付完钱，杨小卉拎着这些土货回到了车上。

客店镇地处大洪山南麓腹地，是大洪山风景名胜区核心，位于钟祥、京山、随州三地交界处，属山区地带，四面群山环抱，许多优质的特色农产品因为种种原因难以走出大山。杨小卉告诉记者，山中有许多上了年纪的老人不便出行，所以每当接到乡亲们有货卖的电话，她就会马不停蹄地上门“收山货”。现在，开着车四处收购乡亲们的农产品已经成为杨小卉的日常工作。

2019年，与丈夫在广东工作多年的杨小卉偶然发现，许多朋友吃过家乡的农产品后评价很高。“外地的朋友品尝了我家乡的土特产后，都赞不绝口。”于是她决定回到家乡尝试在网上直播带货，主要销售客店镇及周边村镇的特色农产品。“将家乡的农产品推广出去，让更多的朋友能够品尝到我们家乡的美食美味。”

起初，刚回到家乡的杨小卉并不懂得如何直播带货，她只是将自家收获的食用菌放在线上销售。很快，家乡优质的农产品就打动了朋友们，没多久就销售一空。于是杨小卉再接再厉，将更多农产品放到了线上，可接下来的销售却不尽如人意。

正当杨小卉一筹莫展的时候，镇里推荐她参加钟祥市电子商务中心举办的电商培训。通过学习，杨小卉学会了视频拍摄、剪辑，更是对电商直播有了全新的认知。

钟祥市客店镇党委委员、宣传委员陈鹏告诉记者，客店镇旅游资源丰富，电商产业前景广阔，近年来镇里一直着力孵化优质直播达人，持续打造电商销售板块，为“乡村网红”的自我提升增添动力。他说：“我们意识到网红力量的强大，一旦有学习培训机会，就会支持他们去学习。”

杨小卉逐渐掌握了电商直播的诀窍，并通过直播销售串联起了大山内外。如今，杨小卉已经将山货收购范围扩大到客店镇周边数个村镇，每年可为约500户农户销售农产品，年销售额超200万元。

“我们主要帮助乡亲们销售香菇、木耳、羊肚菌、牛肝菌、土蜂蜜、葛根粉、梅干菜等农产品，大概有七八十款。”通过短视频制作与线上直播，越来越多的人知道了客店镇有位“杨村姑”，她为乡亲们带货，让家乡的优质特色农产品乘着电商的东风，走出大山，走向全国。“我的直播间都是自然流量，复购率达到300%。希望有更多的新农人加入到我们的行列之中，一起来助农。”

（来源 垄上行 记者 傅月昊 图片 受访者 钟祥市委宣传部 通讯员 汪龙 陈鹏 编辑 梁媛梦 王婧娴（实习生））