强信心 稳预期 促发展·追风逐浪新需求 | 做短视频时代的新电商

随着网络直播购物的普及，电商服务商快速崛起。这个被称为“带货团队”的新行当，有着怎样的机会和挑战？今天的追风逐浪新需求，我们一起走进位于武汉光谷的一家直播电商公司。

在位于武汉光谷的启视传媒新基地，20多个直播间，不同的主播正在卖力地为TCL、美的、格力等知名家电品牌带货，每天，直播间的成交量超1000单。

武汉启视传媒创始人王青海：“今年618我们做了2.5个亿，比去年增长三倍，行业第一，密集在跟各个品牌碰头，都是在为双11做准备。”

不到三年时间，启视已经是国内大家电带货团队TOP1，成为行业的现象级公司。做到行业第一，道路并不平坦。公司创始人，80后的王青海做过教育培训，干过服装、食品的电商代运营。这几年，他把目标放在市场足够大，但难度也足够大的大家电领域。转型第一个月，王青海和团队每天直播18个小时，20多天，才成交2单。

武汉启视传媒创始人王青海：“心态是很崩溃的，我记得很清楚，有一天晚上大概（凌晨）四五点钟的时候，我们的运营给我打电话说，老板出来喝酒，因为连续10几天不出单，团队压力特别大。”

华科大计算机专业出身的王青海静下心来找原因，他发现抖音是依靠标签来匹配用户，而他们的账号却没有独特标签。于是，他将10多个直播间进行细分定位，按照家电品类和价格进行划分，并且分出一部分流量小的账号，坚持卖高客单价产品。

武汉启视传媒创始人王青海：“每个账号其实是越细，反而获得流量是越精准，所以我们同样一个品牌，可能会开多个直播间，即使在同样的品类里边，我们也会做（的）比较细分（一些）。”

找到了流量密码，启视的发展上了轨道，不到6个月，销售额突破1000万。2021年，公司的成就额近一个亿，2022年，做到了快十个亿。

武汉启视传媒运营总监韩肄楠：“在618我们推出了一款新品，是一个套系，价格类各个方面来说的话还是比较高的，在所有的渠道基本上是我们的出货第一。”

直播间越来越多，启视传媒还上线了“中台”，将各个直播间独立的商品交易、用户信息进行整合，实现统一管理。同时，启视传媒不断拓展业务线，率先开启了线下店铺运营课程，让直播电商成为线下零售商家开拓客源新渠道。在他们的助力下，美的全国直播基地落户武汉。

武汉启视传媒运营总监韩肄楠：“因为线下实体店它场地和装修，非常适合我们直播，打破空间和时间的一个限制，把原来辐射于10公里之内的客户范围扩大。”

短视频时代，新电商乘势生长。在湖北，福禄、火蝠等近十家电商服务商头部企业逐渐崭露头角。各市州也在细分领域发力，比如天门打造服装电商新基地；襄阳、鄂州聚力跨境电商领域。面对中国10亿短视频用户、6亿直播用户的广阔市场，拥有区位优势、成本优势、人才优势的湖北，正在电商服务领域追风逐浪。

（长江云新闻记者 方宇航 王俊 责任编辑 李小涵）