一线调研 | 大别山好物出山出海 黄冈跨境电商园破解老区外贸困局

作为大别山革命老区，黄冈长期面临无海关、无口岸、无跨境试验区的短板。今年3月，黄冈跨境电商产业园正式开园，盘活闲置楼宇打造跨境创业集聚阵地。物理空间的集聚，催生出抱团发展的“化学反应”？来看记者一线调研。

在黄冈空港国际电商运营部，一箱箱罗田板栗仁正打包码垛，准备发往越南市场。

黄冈空港国际电商运营部负责人 方玉：这个就是我们发往越南的板栗仁，在越南的翻译名称叫做果子，我们卖到越南的是120元。

罗田板栗田间收购价仅3.5元一斤，经过去壳、炒制、锁鲜、深加工后成本突破20元，再叠加跨境物流、平台佣金，成本占到售价近四成。2023年刚入局越南市场时，团队定价60元，虽然销量可观，但利润空间十分有限。入驻园区后，同行交流点拨了发展思路：避开与越南本土坚果的低价内卷，把大别山板栗打造为高端零食，精准瞄准海外高消费群体。

黄冈空港国际电商运营部负责人 方玉：当时也很惊讶，觉得60多块钱，我们卖的是刚刚好的一个定价空间，也是比较好的一个单量。如果一下卖到120块钱的话，我们可能会卖不出去，当时我们有点纠结。

抱着试水的心态，团队升级产品包装、锚定高端赛道提价转型，上线仅四天店铺便迎来爆单，销量直接翻倍。顺着这套打法，方玉又将蕲艾资源转化为蒸汽眼罩产品，成功打入北美消费市场。

黄冈空港国际电商运营部负责人 方玉：我觉得同行之间的交流是非常关键的，有这么个平台，我们大家可以一起抱团取暖，有问题他们（园区）给我们解决，相当于找到了组织。

成熟卖家借助资源碰撞打开新赛道，园区里不少初创团队，却卡在选品、运营、海外市场入门的难题上。上个月，园区邀约亚马逊、OZON等主流跨境平台，和本地206家企业开展专场供需对接。三位本土创业者瞄准俄罗斯市场，却缺乏运营经验，园区配套上线AI选品工具、多语种运营系统，叠加黄冈25分钟直达花湖机场的物流优势，三人果断抱团试水。

黄冈富地承居文化发展有限公司技术负责人 张源：依托花湖机场非常有优势的，从黄冈到俄罗斯的用户手上，大概也就是7天左右，选择普通的一些配送方式，大概7到15天。

海外店铺上线首周，单店订单突破400单，日营收超3000元，目前已有12家店铺陆续筹备上线。

黄冈富地承居文化发展有限公司总经理 夏军：政府在为我们搭一个桥，大家通过物理的聚合，让我们在过程当中不断交流、不断学习，形成了一种化学反应，这是我们受益最大的一件事情。

目前产业园已集聚48家跨境全链条服务商，覆盖物流、翻译、跨境支付等关键环节，AI数字人直播、智能选品、海外市场趋势研判等数字化工具全面落地。入驻企业还可享受主体免费注册、证照代办、租金减免等一揽子扶持政策。

黄冈市跨境电商产业园运营经理 刘志强：跟厂家进行反向定制，解决降本增效的问题，可以帮我们商家去及时地了解到当地的一些政策的变化和营销的变化。

今年黄冈市电子商务协会跨境电商分会同步组建，编制发布《大别山区域好物优品目录》，收录214家本土企业、500余件特色产品，打通大别山产地端与海外市场的直通链路。

黄冈市电子商务协会跨境电商分会会长 邱长民：我们后期会长期开展供需对接策划会，对接到海外的采购商以及一些跨境电商卖家，形成产销对接，从而实现我们山货出山出海的目的。

（长江云新闻记者 刘骞 胡文超 周航川 黄冈台 通讯员 郭斯 毕群 蒋晨 实习编辑 王晨橙）