企业创新说｜鼎康生物的“合伙经”：从“接单代工”到“风险共担”

生物医药研发投入大、周期长、风险高，许多初创药企手握创新思路，却卡在资金、产能、技术等瓶颈。湖北鼎康生物创新CDMO商业模式，大幅压缩新药研发周期，首创与合作客户风险共担、收益共享机制。今天《企业创新说》，一起探寻这家企业的突围之道。

走进鼎康生物实验室，研发团队正加急推进海外客户生物类似药工艺开发，按规划仅用三个月就能敲定整套工艺、启动生产。

鼎康生物工艺开发生产科学与技术部负责人 刘莹：这个效率如果放到传统医药企业来说，会非常困难，受制于他们的团队以及设备，无法把有限的资源放在早研、发现、药学、生产以及相应的配套部门上面。

记者：像这种不可能完成的项目，我们会同时进行多少个？

鼎康生物工艺开发生产科学与技术部负责人 刘莹：我们现在目前高峰期是有20个的。

传统药企同期仅能落地1至5个项目，头部企业也不足10个，鼎康的高效产能，源于六年深耕CDMO赛道积累的专业化研发平台。企业不自主新药研发，而是为全球药企提供定制化研发、量产全链条服务，药企无需斥资数亿自建产线、常年承担工厂运维成本。

鼎康生物董事兼首席执行官 魏建中：我们是半路出家的CDMO，本来是家药企，所以我们非常了解药企的痛点。传统模式甲方乙方的，我做什么东西、我给客户收多少钱，生物医药的企业承担所有的风险，我们跟客户的利益实际上是不在一个维度，所以我们推出一个风险共担模式。在药学研究这块，我们是共同承担相关的风险。

这套合伙模式如何落地？一家法国创新药企曾因靶点前沿、融资受阻，项目濒临停滞。鼎康评估后推出阶梯付费方案，前期仅收取30%服务费，协助企业产出核心临床数据、完成后续融资。

鼎康生物董事兼首席执行官 魏建中：这个项目正好从2024年开始，2025年上临床，现在2026年我们马上准备做它的后期生产。我们这个行业最赚钱的（阶段）是商业化生产，希望能够培育这个客户走出最困难的早期研发阶段，要不然它没钱，它做不下去。要看到企业长期的价值，不要看短期损失。

“投早、投小、共担风险”的共生思路，让鼎康与客户深度绑定。目前企业落地十余个共担研发项目，订单已排至2027年。企业创新发展，离不开湖北生物医药产业政策加持。作为全省重点战略性新兴产业，湖北省药品监督管理局连续五年出台专项扶持一号文件，全链条、全生命周期激发药品创新动能，今年6月启动审评审批改革试点，审评时限压缩七成。

鼎康生物董事兼首席执行官 魏建中：我们已经有三个商业化产品，二十几个后期项目即将进入商业化生产，产值都落在湖北当地，所有的监管也是湖北省药监局在管。我有一百多个项目，所以我们是新药集聚的门户，也是新药的爆发地。

产能布局同步提速，鼎康AI赋能超级工厂将于年底动工，产能从2.8万升扩容至20万升，建成国内单体规模领先的生物药商业化生产基地。

鼎康生物董事兼首席执行官 魏建中：我们去年专门搭建了一个鼎康创新联盟，风险共担可以扩大到动物实验，包括一些检测的项目都可以用类似的模式。解决了我们国家大分子医药发展最大瓶颈，使这些生物医药企业以更低的成本，能够真正把它药学研究往前推。

（长江云新闻记者 张君妍 田畅）