长江云调查｜AI婚纱照几十元搞定，当照相遇到“造相”，传统影楼靠什么吸引“新人”？

“作为一个面对镜头就手足无措的人，是AI婚纱照替我解了围！”近日，今年五一即将踏入婚姻殿堂的武汉“00后”小伙儿蔡先生购买了一套Ai婚纱照，用了不到1000元。

当传统照相遇到AI“造相”，传统婚纱摄影实体店是否遭遇冲击？靠什么吸引“新人”？连日来，长江云新闻记者就此进行了调查采访。

蔡先生告诉记者，从去年下半年婚期确定开始，他就陷入拍婚纱照的左右为难中。“从小最怕拍照，一拍照我就要躲，现在要结婚了总不能没个婚纱照。”

“好在我老婆善解人意，我们最后决定在网上用AI搞定。”蔡先生说。一开始他没抱太大希望，先花58元试修了一张，经过反复沟通修改，效果出乎意料地好。他随即追加了15张，总共花了不到1000元。

“价格低、出片快、免去拍摄过程的尴尬与劳累、风格选择也蛮丰富。”蔡先生的未婚妻凌女士说：“其实我最初特别期待去婚纱摄影店实景拍摄，比如到黄鹤楼、巴公房子附近去拍。但我也体谅老公的感受，现在看来决定还是正确的。最重要的是，省下来的钱可以让蜜月旅行走得更远些！”

尽管AI生成式婚纱照受“社恐”人群、婚期紧的新人以及预算有限等年轻群体的欢迎，甚至被认为是“社恐福音”“平替万岁”，或“备婚尝鲜、应急用图”，但是，也并非所有人都愿意“尝鲜”。

今年年初刚结婚的饶女士选择了某知名传统实体店，花费3000元订购了一套棚拍套餐，一个下午完成，拿到16张精修图。她给自己的体验打了60-70分：“效率高、化妆水平不错，但流程太工程化了，动作刻意、服装硌身，修图也一般。”对于AI婚纱照，饶女士是不能接受的，她认为，如果不追求仪式感，几十块钱确实“香”，但AI能造图，却造不出心跳与回忆，无法复刻互动的体验。

还有一类年轻人，坚持“婚纱照必须拍出故事”。正在备婚的武汉白领小张告诉记者：“婚纱照不仅仅是照片，它们记录着拍摄过程的情绪、故事与仪式。我和未婚妻已经选好了一家工作室，我们要去我们第一次约会的地方拍外景。AI再便宜再方便，也拍不出一生一次的仪式感。拍婚纱照，就是帮我们把这些独一无二的回忆好好保存下来。”

记者在某电商平台搜索“AI婚纱照”，相关店铺有上千家。一家销量排名靠前的店铺客服介绍：提供几张清晰正脸照，挑选风格、制作小样确认相似度后等待生成，风格覆盖中式、韩式、欧式、旅拍等上百种，价格从几十元到1000多元不等，通常几小时最多两三天即可交付。该店20张套餐费用为1180元，全网热销3000多单。

然而，在社交媒体上，更多年轻人则坚持“婚纱照是爱情故事的真实记录，是充满仪式感的幸福瞬间，一辈子一次，必须认认真真拍。”

在价格层面，AI与实体店差距悬殊。武汉部分头部影楼的价格区间在5880元至12280元，而线上AI婚纱照最低仅需几十元。不同预算的消费者，正在流向不同的选择。

"AI婚纱照并没有冲击到我们反而帮助了我们客户有了更多的选择。”武汉本土头部品牌薇拉摄影，目前在全国拥有23家直营门店，该品牌在武汉的门店从2024年以前的4家调整至现在的2家。该店风格策划主管叶庭伟介绍：“我们主动调整门店、控制拍摄量，核心是为了给客户做体验升级。年轻人对婚纱照的需求早已不是传统影楼工作室‘流水线式出片’，他们更看重体验感专属感和定制个人风格故事感。”

叶庭伟介绍，薇拉摄影是2024年国内首批开始积极利用AI辅助拍摄，给客户做体验升级的品牌。有了AI辅助，不用为了旅拍场景特意跑到外地，在武汉本地更具性价比的套餐就可以享受旅拍的场景，也不用受季节、天气影响，也不会因为身体不便、长途奔波，被迫放弃喜欢的外景主题。"所以说，我们从来没有被AI影响过核心业务，而是主动拥抱，用AI赋能提升服务。

"我们的业务量也从一年前的每天满排12组，下降到现在的10组。也是为了可以把控技术和服务，让每一位客户都能体验到婚纱照的仪式感。”武汉另一家知名婚纱摄影店资深摄影师王先生向长江云新闻记者透露："主要原因是现在年轻人的需求更多元，选择也更多，加上整个行情发生较大的变化，有的店受到的冲击比我们还要大一些。"

那么，传统婚纱照实体店真正的经营压力来自哪里？湖北省婚庆文化产业发展促进会副会长吴肇纯给出了更宏观的观察：“婚纱照实体店受到冲击主要受到结婚人群总数变化的影响。同时，现在的新人要求也变多了，旅拍、目的地婚礼分流了需求；另外，小型个性化工作室崛起也带来一些冲击。”她认为，客源总量的“缩水”，对依赖流量的婚纱摄影行业而言，远比技术变革更有压力。

吴肇纯透露，武汉目前约有1000多家婚纱摄影实体店，其中头部品牌有几十家。“连锁店关了不少，中小店铺受到的冲击更大”。但她特别指出，网上流行的AI婚纱照，并没有给这个行业带来多大冲击。“它只能取代一部分婚期很近、没时间拍摄或有其他特殊情况的客人，或者‘00后’当成游戏玩玩，大多数人拍婚纱照，还是会到实体店去拍。”

一个值得注意的细节是，薇拉的基础套餐价格，从过去的7000多元调整到了5000多元。叶庭伟坦言：“虽然价格下调，但拍摄品质、服务细节和体验流程一直在提升，流程更顺畅，体系更完善，这是我们主动适应行业变化、进行品牌升级、回归服务初心的选择。”

既然AI不是“刺客”，那传统影楼靠什么吸引那些既追求个性、又看重仪式感的“新人”？叶庭伟的答案是：实拍+AI赋能，把“体验感”拉满！

“AI能生成一张完美的婚纱照，但它无法复刻拍摄当天的细节——新郎紧张到手心出汗，新娘偷偷笑他的样子，摄影师耐心引导半小时的互动，助理整理裙摆、补妆、陪你聊一整天的贴心。准新娘穿上漂亮婚纱的喜悦感，对下一套妆造的期待，这些带着温度的感受和瞬间，是照片背后的故事，也是客户愿意付费的核心原因。”叶庭伟笑着说。

（该影楼投资300多万元打造独特复古拍摄艺术馆）

在具体操作上，该品牌已经将AI深度嵌入修图流程。“以前一张精修图可能要花一个小时，现在AI几分钟就能给出大框架，设计师再针对细节人工微调。”叶庭伟说：“AI对我们来说就是个‘增效工具’，不用再被季节天气、时间，地域绑住手脚。新人不用特意去目的地婚礼、跑旅拍，ai的出现在我们城市门店里，就能轻松实现各种风格的拍摄。”

“AI对婚纱摄影行业的冲击，本质上是‘效率工具’对‘低价值流水线’的淘汰，而不是婚纱照本身的消亡。”叶庭伟介绍，该品牌定制系列价格定制价格从5880到7580元不等，更高端的私人定制可达数万元。价格门槛背后，是一整套前期沟通、风格策划、试衣选款、拍摄陪伴、后期精修的完整服务链——“这些，AI给不了。”

吴肇纯认为，AI婚纱照低价、便捷，确实切走了婚纱照市场的一小块“蛋糕”，但它切走的是那些追求高效、低成本、对仪式感要求不高的部分。而愿意为“一生一次”付费的年轻人，依然会走进影楼。

吴肇纯表示，从“照相”到“造相”，AI改变了婚纱照的生产方式，却没有改变它记录幸福、承载仪式的本质。AI不是对手，是伙伴。实体店要与AI手牵手，用它做好传播、获客、提效，用温度和体验守住行业根本。”

编审：康耀方 夏金 邹敏

记者：王雨湄 刘沛然