科产“恋爱”记丨支点人物：科技“红娘”张向向的三件“宝贝”

解决产业痛点的科技成果，对于市场来说魅力无限。但科研成果转化，需要经历对接、试错、迭代的漫长过程。为加速实验室成果走向市场，技术经理人这一职业群体应运而生——他们被称作科技“红娘”。接下来，我们来认识其中一位。

见到张向向时，她正在清点出差装备。几个不起眼的取样袋，是她从不落下的“宝贝”。

中国农科院油料所高级技术经理人 张向向：我想先取个样，回去问一下专家，怎么样能够做到早期防控病虫害。

今年是张向向当科技“红娘”的第七年。眼前这片花生田里，有她参与转化的成果——李培武院士团队研发的ARC微生物菌剂。这项成果攻克了提质、固氮两大世界难题，让长期困扰花生、大豆生长的黄曲霉素污染下降80%，增产15%。它在地里的表现怎么样？张向向每隔一段时间就来跟踪回访。

中国农科院油料所高级技术经理人 张向向：我要到田里看，真真切切吸收到植物真正的信息，对企业负责、对科学家负责、对我自己负责。

当好科技“红娘”，不仅要脚板勤，还要啥都懂，“身份”随时切换。有时，她是“销售”。

中国农科院油料所高级技术经理人张向向：早熟20到30天，能够提前上市。

有时，要当“法务”。

中国农科院油料所高级技术经理人张向向：个税减免都要符合相应的协作标准，我跟技术市场也会去对接一下。

有时，还要当“翻译”。

中国农科院油料所高级技术经理人张向向：听陈博士讲的应该是说还会提供一些配套技术的支撑。

湖北华占种业科技有限公司总经理 程猛：把我们专家这种非常顶尖的这种技术，用浅显易懂的方式让我们企业得到认知。

这样的“六边形战士”是怎样炼成的？在张向向的办公室里，我们发现了她的第二件“宝贝”——各类专业书籍。随手翻开一本，满满都是批注。

中国农科院油料所高级技术经理人 张向向：我们既要懂一定的科学技术原理，又要能懂市场的一些运行策略，比如说专利保护、谈判风险，有时候甚至要学一些心理学的内容。所以我们要像海绵一样，始终保持一个学习的状态，不能别人聊到的时候，我们完全“哑炮”了。

努力与付出，却成了“看不见的人”——当成果成功转化，科学家获得收益，企业家获得市场，科技“红娘”却默默退场。作为华中农业大学博士，为什么选择做“幕后英雄”？答案是藏在土地羁绊里的朴素梦想，这，是张向向的第三件“宝贝”。

中国农科院油料所高级技术经理人 张向向：回到村里去地里，陪我爸妈掰玉米锄油菜。我就发现诶？怎么长势还是这样的，跟我在实验里看到的新的技术、新的品种还是有差距的。我就更想要把农业的科技成果直接应用到大地上，真正让像我父母这样的人，他们能够真正地去用到。

从业7年，张向向参与对接成功的科研成果有30多项。将科技成果植根大地，最近三年，中国农科院油料所成果转化58项，收入突破1.5亿元。

中国农科院油料所所长 张扬勇：今年公布的农村部公布的主推品种（主推技术），我们所里就有9个品种入选，这也体现了我们技术经理人这支队伍发挥的作用。

中国农科院油料所高级技术经理人 张向向：科学家以前就是我们求着他去聊，现在我们科学家会来找我。打个比方，已经从幕后的背景小角色，变成整场晚会的总导演、总策划了，跟我的梦想更近了一点。

张向向的微信头像，是十年前在华农拍下的蒲公英，茸毛轻盈饱满，蓄势待发。在湖北，像张向向这样的技术经理人有3800多名，他们就像托起种子的春风，把科技成果吹送到广袤的产业沃土。

（长江云新闻记者 祝如月 唐清辉）