100多家企业年产量超500万件 “潜江裁缝”抢滩全球高端户外服市场

从专业装备到街头潮服，户外服装正席卷中国。

《中国户外运动产业发展报告》显示，2025年，中国户外服装市场规模将突破1213亿元，成为全球最具活力的市场之一。

作为全国闻名的“服装之城、裁缝之乡”，潜江的优势特色产业是户外服装，已集聚利维高、联奥等100多家户外服装企业，年产高端户外服装500万件以上，被中国纺织工业联合会授予全国纺织服装产业园区（试点）和“全国优质户外服装供应链共建基地”。

潜江户外服装产业如何脱颖而出？还需向何处发力？近日，湖北日报全媒记者进行调研采访。

技术突围——

死磕细节，获国际大牌“严选认证”

全省服装与纺织行业职业技能竞赛。

5月20日，位于潜江的湖北联奥户外用品有限公司生产车间，一件件衣服从布料到成衣，一气呵成。

“11条生产线满负荷运转，今年订单已排满。”该公司董事长鲁柏生介绍，客户包括国内外顶级和一线户外品牌，产品出口到北美、挪威、瑞典等国家和地区。

湖北联奥作为一家成立仅4年的年轻户外服装企业，年产值已达7000多万元，在当下竞争异常激烈的服装行业，实属不易。

故事要从创始人鲁柏生说起。在深圳户外服装行业摸爬滚打20余年，鲁柏生早已看透低端市场的 “红海厮杀”——同质化竞争激烈、利润空间微薄，企业生存全靠 “拼价格”“拼人力”。

“优质的产能永远都是稀缺的。”2021年，他在潜江成立联奥户外用品有限公司之初，就定位于专业生产高端户外服装的制造企业。

“潜江正在打造户外服装产业集群，又有‘潜江裁缝’的产业基础，我们看中这里的发展潜力。” 鲁柏生说，创业初期，团队仅有30余人，但所有人都抱着 “死磕高端” 的决心：不做代工低端产品的 “加工厂”，要做掌握核心技术的 “智造者”。

三层压胶技术，是考量一件户外服装价值的重要指标之一，掌握该项技术的企业，在国内并不多见。

“我们凭借成熟的三层压胶技术，这些年稳稳拿住国内外高端户外品牌订单。”鲁柏生自豪地说，三层压胶就是将表层衣料、防水膜、衬里三层都压合在一起，既透气又防寒。南极科考队员抵御零下60摄氏度极寒天气的工作服，正是联奥运用该技术生产的。

联奥还不断突破创新边界，去年在户外服装中加入充电保暖、电子追踪等多种功能，让服装化身智能穿戴设备，遇险时能多一重安全保障。

在联奥研发中心展厅，挂满了各式各样的户外服新款。“我们平均每天推出一个款，一年累计研发300多个款式。”该公司开发经理王艳拿起一款户外羽绒服介绍，这位客户仅拿着几张概念图就提出需求，联奥研发团队精心设计100多个款式，每个款式的成衣都要经过100多道工序，最终仅2个款被选中。

与高端品牌合作的道路并非一帆风顺。“高端客户对产品质量的要求近乎严苛。”王艳说，连衣服的腰绳、裤袢对称度误差都要求控制在1毫米以内。为了达到客户的标准，联奥研发团队常常需要对样衣进行反复修改，从面辅料选择到工艺细节，从环保指标到压力检测，每一项都要反复打磨。

正是这种对品质的执着，让联奥在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，成为众多知名品牌信赖的合作伙伴。“公司年产量达到30万件，依然供不应求。”鲁柏生介绍，目前，二期项目正在建设中，将引进智能化生产线，与高校开展产学研合作，向着户外运动服饰领域标杆品牌的目标稳步前行。

在潜江，像联奥这样专注高端的户外服装企业不断涌现。目前，潜江已集聚利维高、联奥、东颢、比帆、奥瑟夫、威尔斯等100多家户外服装企业，年产高端户外服装500万件以上，是始祖鸟、迪桑特、凯乐石、探路者、猛犸象、土拨鼠等国内外知名户外品牌重要合作伙伴，被希音、亚马逊、唯品会等国际国内大型电商平台作为优选制造城市。

品牌破局——

爆款逆袭，冲锋衣变身时尚单品

湖北冰川象服饰公司工人正在赶制订单。（湖北日报通讯员 关洪磊 摄）

在服装产业全球化竞争的浪潮中，潜江户外服装产业凭借精湛工艺与硬核技术，锻造出对标国际水准的卓越品质。

然而，这片产业沃土却面临“有品质无品牌”的困境——长期依赖代工模式，使得企业大多隐于国际大牌的光环背后，虽然产品质量与一线品牌不分伯仲，却因缺乏自主品牌，难以摆脱“为他人作嫁衣”的命运。

品牌缺失不仅让企业在利润分配中处于弱势，更限制了产业的长远发展与价值提升。近年来，潜江也在不断探索，培育本土自主品牌。

位于潜江市熊口镇的湖北冰川象服饰公司，自创“冰川象”户外品牌，走出了一条差异化的品牌突围之路。

5月22日，走进冰川象展厅，款式各异、五彩斑斓的户外服，时尚与功能兼顾。

记者看到，一款商务型户外服，和以往大众印象中的“冲锋衣”相距甚远。“这是我们去年的爆款，共有7种颜色，销量突破13万件。”冰川象销售经理张奎希介绍，公司自主设计的户外服打破都市与户外的边界，将户外与时尚融入城市日常穿搭，可都市可户外、可休闲可运动，拓宽了冲锋衣的“戏路”，也让更多消费人群关注。

冰川象的创业团队由一群热爱户外活动的80后组成，从喜欢的运动到热爱的工作，他们的心中始终揣着一个梦想：做一款真正懂户外爱好者需求的自主品牌。

2023年，团队将汉川的工厂迁至潜江。经过一年的筹备，2024年，“冰川象”品牌正式诞生。

回望潜江曾经的辉煌——“普拉索”“亚细亚”等品牌享誉全国，团队坚信：只要敢于创新、精耕细作，新品牌同样能在市场中站稳脚跟。

面对户外服装行业季节性强的特性，冰川象独创“双线作战”模式：上半年承接代加工订单积累资金与经验，下半年则全力投入自有品牌的研发与运营。

为此，公司组建10人的专业设计团队，精心培育2个直播团队和4名主播，并确立“线上为主、线下为辅”的销售策略——80%的销售通过线上渠道完成，20%依托线下品牌店拓展市场。

品牌初创之路远比想象中艰难。刚上线时，将中高端户外服定价259元推向市场，直播间依然无人问津。“当时心态都崩了。”张奎希坦言，连续多日的销售挂零，让团队感受到前所未有的压力。

他们迅速调整策略：一方面，系统学习直播技巧，从镜头语言到产品解说，每个环节都反复打磨；另一方面，推出“199元+赠包”的低价促销活动，试图先打开市场。

这一系列举措在双十一、双十二期间初见成效，直播间人气开始回暖，在线人数逐渐稳定在百人规模。

短暂的热销并没有让团队迷失方向。“以卖吆喝的低价促销，只是一时之举，并不能长久。”张奎希认为，真正的竞争力，始终在于产品本身。

回归品质初心后，冰川象凭借严格的品控体系，将产品退货率控制在极低水平，以“高品质、高性价比”的口碑赢得了消费者信赖。

今年，在产品设计上，团队更是下足功夫：新款户外服在脖颈和后背增设透气孔，大幅提升穿着舒适度；斜拉式拉链设计兼具实用性与时尚感；流行的山系配色，则完美契合当下“城市户外”的穿搭风潮。

“当前，户外服装市场正从单纯的功能性需求，转向时尚与实用并重的多元化消费。”张奎希表示，未来，冰川象将深耕产品创新与品牌建设，为潜江户外服产业的品牌突围注入强劲动能。

人才造血——

校企合作，课堂所学转化为实践成果

江汉艺术职业学院学生身着户外服走秀。 （湖北日报通讯员 杨靖 摄）

5月21日，利维高户外运动用品（湖北）有限公司研发设计室，21岁的李瑜琪正专注地盯着电脑屏幕，学习电脑放码技术。

李瑜琪是江汉艺术职业学院潜江服装产业学院的学生，今年2月，她和其他5位同学一起，来到利维高实习。不到半年时间，她已经参与到企业冲锋衣的版型设计中，将课堂所学转化为实践成果。

作为一家专业从事高端户外运动服装研发设计、生产制造的企业，利维高今年正式成为江汉艺术职院校外实训基地。“学校里学的理论知识，在实际工作中都能用到，而且公司还有老师傅一对一指导，成长特别快。”即将毕业的李瑜琪眼中，满是对未来的憧憬。

户外服装产业的发展，离不开人才的支撑。“潜江裁缝”声名远扬，可也不得不面对人员老化、后继乏力的困境。

为破解人才困局，潜江市加快推进技能人才建设，打出“组合拳”。

江汉艺术职业学院专门设立了潜江服装产业学院，开设服装设计、服装工艺、服装营销、服装直播电商等5个专业方向，正在与联奥商讨合作建立潜江市户外服装开放型产教融合实践中心、创新研发与人才培养基地。

依托高校平台，江汉艺术职业学院紧盯行业企业需求，通过整合校内外资源，不断深化产教融合、校企合作，帮助潜江服装企业改良生产工艺、提升员工技术技能水平。

“我们与武汉纺织大学等专业院校对接，积极邀请相关专家到企业进行指导，面向企业一线员工开展服装制版、缝纫工、时装技术等技能培训。”江汉艺术职业学院潜江服装产业学院副院长何万译说。

今年以来，潜江在纺织服装产业重点园区，分批次开展“就业大篷车”纺织服装专场招聘及缝纫相关技能人才培训服务活动，全力保障纺织服装企业用工。同时，全面推行企业新型学徒制，面向企业新入职和转岗职工，打造“招工即招生、入企即入校”技能人才培养模式。

依托潜江公共招聘网，“聚技潜江”服务平台于4月2日正式上线运行。该平台集技能培训、精品课程、就业服务、技能评价四大功能模块于一体，搭建起从培训报名到就业推荐的一站式服务体系。借助江职、智创培训学校等资源，组织开发《高级服装结构设计》《服装模版》《文化衫的设计与制作》等6个专业线上培训精品课程，供培训学员实时在线学习，切实为服装产业高质量发展注入“源头活水”。