从广交会看湖北企业的外贸进阶之路

本周，第137届中国进出口商品交易会（广交会）线下展在广州闭幕，湖北交易团斩获11863个订单，出口成交额达6.4亿美元，同比（第135届广交会）增长8.48%，增速超出全国平均水平5.5个百分点。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，不少湖北企业正在广交会的舞台上发展、壮大，不断为中国外贸注入新动能。

图片来源：广交会新闻中心

从广交会“新玩家” 到外贸增长新引擎

对湖北的大部分企业来说，广交会见证了他们在国际市场上从青涩到自信的蜕变。两年前，小胡鸭首次亮相广交会，只有一个简单的展位，本以为会无人问津，却凭借纯正的湖北口味吸引澳门客户，拿下首单，打开国际市场突破口，这让企业看到出海信心，在外贸方面加大投入。

如今再来，采购商们看到的小胡鸭，展位面积扩大了，装修设计也更加专业，产品陈列整齐美观，每一样卤味产品都摆在最醒目的位置，配上专属定制的中英文产品介绍，整个展位显得格外亮眼。本届广交会，经过多轮深入洽谈，小胡鸭与正大集团正式达成合作意向，计划将产品引入东南亚等地，成为企业开拓东南亚市场道路上的重要里程碑。

“这对我们来说就像‘新娘子上花轿’，为了在展会上精彩亮相，公司上下做足准备，把展台搭成实验台，一遍遍演绎着产品，与客商零距离地接触，面对面交流。”湖北丽尔家日用品股份有限公司业务部经理黄高魁告诉记者，过去，企业对将产品销往海外缺乏信心，在当地商务部门的持续引导和支持下，他们才鼓起勇气登上广交会这一国际舞台。

眼下，海外销售额占到了这家企业营收的半壁江山，公司从只有40个员工增加到现在的400多人，销售额由400多万元增加到1.6亿元，获得专利60个。本届广交会上，仅在第二期，企业就接待客户超830位，现场下单达28万美元，意向订单96万美元。

以点带链 聚势成圈 产业生态协同发展

广交会不仅是订单收割机，更成为区域经济发展的催化剂。这几年，在出海过程中，不少企业发现了海外市场的新商机，从“中国制造”转向“中国创造”，开始为外国客户研发、生产定制化产品，还带动了当地的产业链上下游，形成产业集群效应。

在湖北飘扬食品科技有限公司，自主研发的香菇精调味料，打破了欧美市场对中式调料的刻板印象，随着国际业务不断拓展壮大，飘扬食品建设了3000亩羊肚菌种植基地，带动当地1000多户菇农户年均增收10万元以上。同时，吸引30家食用菌加工企业纷纷参会，形成外贸产业集群，推动宜城认定国家外贸出口基地。

荆门鑫林蜡业有限公司也通过广交会实现了产业链带动和区域发展。企业以展会订单为纽带，拉动本地配套产业发展，带动荆门石膏厂转型，吸纳周边100多名村民就业，形成“以展促产、以产带链”的良性循环。

“广交会教会我们，展位不只是摆产品的地方，而是向世界讲好中国故事的舞台，未来，我们将继续以广交会为支点，撬动更广阔的全球市场，为湖北乃至中国制造的高质量发展注入新动能。”荆门市鑫林蜡业有限公司负责人告诉记者。

（长江云新闻记者 罗金玉 通讯员 宋建军）