恩施：多元驱动 共拓海外市场

一个户籍人口仅20万的山区县鹤峰，凭什么拿下全省茶叶外贸出口第一的订单？鹤峰茶叶出口的蓬勃活力，源自多家龙头企业各展所长、协同发展的产业生态，以差异化的市场策略和技术创新，精准对接全球消费需求。

在鹤峰凯荣实业厂区，记者看到，这座投资2.3亿元的现代化工厂，拥有32条智能化生产线，从茶叶技术拼配，到精制加工只需8个小时。

楚天银豪茶叶专业合作社法人 王世友：每天的产量大概有2000多斤，每天都是择优一部分交给凯荣公司，凯荣公司给我们的价格也还合理。

在凯荣公司厂区里，国内一流的智能化设备正在开足马力进行生产。由机器人通过系统控制，将装箱、打包、分拣全部自动化操作，既减少了繁重的人工搬运，又保证了产品数量准确，生产效率提高了30%以上。车间已经实现了智能化的全面覆盖。

鹤峰县凯荣实业发展有限公司小包装车间主任 向艳艳：现在我们公司生产的这一批，是马里刚下的200多吨的订单，现在车间每天都在加班加点地生产赶（制）这批货，争取在月底把这批货发出去到客户手上。

凯荣公司是当地通过以商招商组建的茶叶出口链主企业，年加工能力可达5万吨，通过制定发布大宗出口茶质量标准和生产加工技术规程，带动上游初制精制茶企配套升级生产设备，智能化、清洁化、标准化生产水平不断提升。

鹤峰县凯荣实业发展有限公司总经理 周平：我们从有机茶认证 出口基地备案，茶叶标准化制定等方面来着手，通过智能化生产 有机茶标准化认证，国际物流优化和品牌全球化布局，构建了符合国际标准的全产业链体系。

在政府的大力支持下，鹤峰县茶叶出口企业因地制宜，调整出口方案。青翠源是恩施州首家在摩洛哥建厂的茶企，拥有5条生产线和自主品牌“SAHA”，直接辐射北非10国，年销售额稳定在1200万美元。 针对摩洛哥消费者偏好浓香型绿茶的习惯，调整发酵工艺；推出家庭装（200克）和茶餐厅专用大包装（10公斤），覆盖不同消费场景。

青翠源茶业有限公司总经理 谷丽燕：率先在全省建立海外核心仓，通过大量雇佣本地员工进行运营，将国际标准茶适配北非口味，针对当地特色文化习俗设计营销场景。采用传统加现代的销售模式，提高市场占有率，目前仅摩洛哥已达到35%。

龙豪茶业是一家以生产、加工、销售大宗茶为主的企业，主要市场都在国内。去年底获得自营出口权，在政府专项资金800万元支持下进行技改，参与“千企百展出海拓市场”行动及国际展会，拓展海外渠道，实现茶叶出口新突破。

湖北龙豪茶业有限公司技术总监 张正：将借力“一带一路”中欧班列及铁海联运降低物流成本，并通过自主品牌，结合海外市场需求定制产品，依托鹤峰县“茶叶出口高质量地区”优势与摩洛哥 中亚等市场建立稳定合作，全力拓展海外市场。

长江云新闻记者 李亚敏 邹兴程

鹤峰台 向申荣