“00后”大学生连续创业 摆地摊、扫厕所年入50万

“这个是虎眼石，可以招财。你看它这个纹路，在太阳光下面是不是很闪很漂亮。这种品质是比较少见的。”

4月18日下午，在武汉黎黄陂路的一个路边摊位上，这个名叫韩月的男孩，正在热情洋溢地给顾客介绍。小摊位上，摆满了各种矿石制成的手串、项链、摆件，在春日的阳光下闪耀着璀璨光彩，被吸引来的顾客络绎不绝。

韩月是中国地质大学（武汉）的应届毕业生，他告诉长江云新闻记者，他从刚进入大学，就开始不断尝试创业。这个小摊位，是他和其他几名同学一起的创业项目。去年一年，团队就创造了50万营业额。“今年武汉旅游很旺，”韩月说，“从目前这几个月来看，我们的收入肯定比去年好。”

樱花手绳和鱼化石：地质生的浪漫“地摊”

韩月介绍，他们的品牌叫“tropic热土宝藏”，团队核心成员5人，全部是地大近两年刚毕业的“00后”。他们以矿物标本、珠宝设计为核心，推出了一系列爆款产品。

“看我们这条鱼，它不是画在石头上的，是一块真正的化石。还有这个相框，镶嵌了一百种不同的宝石，是很好的收藏品，价格也不贵。”介绍起产品来，韩月如数家珍。“我们都是地大的学生，对于矿石有很深的情感，也希望在作品中展示地质的浪漫。”

韩月展示“鱼化石”摆件

韩月介绍，除了矿石，他们还会设计一些跟武汉元素相关的作品，打造地域特色。在今年清明期间，就做了一款樱花手绳，刚一推出就“秒空”。“很多游客把我们的樱花手绳带到了全国各地，给我们返图，每条手绳都成了移动的武汉明信片。”

“tropic热土宝藏”设计的樱花手绳

扫厕所扫出“创业哲学”：用真诚开拓市场

韩月告诉长江云新闻记者，这个卖矿石的小摊位，已经是他第N个创业项目了。从刚进入大学起，他就联合几个同学开始“折腾”：从给学校设计文创产品，到参加创业大赛，他们想出了不少“金点子”，也做过很多尝试。

除了“tropic热土宝藏”外，韩月的团队目前还在运作的最成功的项目，居然是“扫厕所”。

“我发现，高校宿舍普遍存在卫生问题，我们就发起了一个调研，结果有30%的学生有深度清洁的需求。”韩月介绍，在调研过后，他们成立了武汉市第一家校园家政平台，取名为“逸净校园”，请保洁阿姨上门给宿舍做扫厕所、擦窗户等深度清洁。为了推广业务，他们还免费组织了多场志愿活动，并不断根据学生需求调整定价。“我们的收费比市面上低很多，突出一个真诚。其实这个项目也不怎么赚钱，但现在会员很多，我们也就想着坚持做下去。”

校园家政平台“逸净校园”展示的打扫成果：LOOK1为清洁后

凭借着“真诚”，目前，“逸净校园”覆盖了包括武大、华科在内的武汉十余所高校，会员超过5000人。

“小地摊”也想做成“大品牌”

大学毕业，去“扫厕所”“摆地摊”，韩月笑着介绍，一开始，家人也对他的“创业”颇有微词。不过，随着团队营收越来越高，规模越来越大，家人们也都转变了观念，成为了团队的坚强后盾。

韩月介绍，现在，每周末在黎黄陂路摆摊，周中就处理线上订单和定制需求。目前，他的文创客户已经有3000多人，还有不少高单价定制订单。目前，团队已经在筹建新的工作室，计划拓展文创业务，联合地大珠宝学院开发高端线产品。武汉文旅部门也抛出橄榄枝，邀其开发城市特色伴手礼。

“tropic热土宝藏”设计的定制手链

“我们年轻，所以想用年轻人的设计，让矿石呈现出更新鲜活力的样子。”韩月说：“希望我们这个小地摊，以后也能成为大品牌。”

（长江云新闻记者 黄晓萌 郑淑俊）