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闯关！关税战下湖北外贸企业突围路

长江云新闻 2025-04-16 20:29:26

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近期，美国加征所谓“对等关税”，从34%，一路攀升至145%。面对风高浪急的外部环境，企业如何在关税风暴中向内求稳，向外求变，与国家同行，稳住外贸基本盘？来看湖北外贸企业的“突围”之路。

当记者来到湖北老牌外贸企业——康恩萃药业在咸宁崇阳的工厂时，产线仍是一片热火朝天。盖中盖、康恩贝、江中小葵花等130多种保健品不间断地在此下线、分拣、装箱，加紧发往沃尔玛等国内大型商超和药企。眼下，企业已经全面暂停了发往美国的产品线。

“哪怕少干一个亿，也要把方向转过来。”

过去五年，凭借强大的自主品牌和研发能力，康恩萃的粉剂、片剂、硬胶囊产品产量稳居全国前三，年均增幅超50%，2024年产值跃升到7.2亿元，其中超过九成销往美国。目前，康恩萃的处境可以用“双面承压”形容。销售经理杨腾飞告诉记者，一方面，企业在美国洛杉矶的工厂完全服务中国市场，产品从美到中关税翻倍。另一面，企业在服务OEM代工客户时，需要将半成品发至美国组装，中到美的路上还要面临84%的关税。双重压力下，企业毅然暂停美国业务，迅速部署战略、坚定决心，“哪怕少干一个亿，也要把方向转过来。”

以外做内拓展内销新空间

向内聚焦，依托强大的研发储备和供应链体系，康恩萃迅速调整品类，和国内药企、连锁药店加强合作，聚焦国内市场拓宽产品线，弥补销售额。目前，企业计划联合哈药集团再推出两个新品，同时，刚刚新增了美容、护肝等功能的保健饮品产品线。

出口转内销，关键在于精准捕捉本土需求，同时重构渠道。发力国内市场，企业还加强了本土的轻量化设计、模块化组装，并借助长江国贸供应链平台，对接国内资源，将内销占比提升至50%以上。

武汉长贸数字产业有限公司董事长李尚松介绍，平台将提供线上加线下一体化的服务，帮助企业对接国内各大零售巨头等更多的销售渠道，替换现有的供应链的链条和加工生产的环节，扩大内需市场。

以内做外逆势突围闯新路

“Keep going，buy it！Family，family！”

这家汽车配件品牌的直播间里，南非留学生正激情满满地向非洲的消费者“家人们”带货。

一火三焱是一家生产汽车紧急启动电源的品牌商，由骆驼代工生产，美国业务占据企业出口的90%。企业负责人李威坦言，反倒得益于这次的压力，倒逼他们在4月2日以来的14天里，开拓思路，突飞猛进地赶完了原计划半年的工作进度。

实际上，一火三焱从去年起就已经在试水中东和非洲市场，还接纳了一大批南非留学生实习，但企业并没有将重心放在这里，推进效率一直比较平缓。当前压力之下，企业顺势而为，从盯欧美转向拓南非，计划以留学生为突破口，在非洲本土培养一批海外的“带货主播”，培养为电商人才，引导他们在当地平台开店售卖企业产品。

远赴重洋，工厂、物流、标准，每一样都是挑战。依托长江国贸在南非建立的电商产业园、前置仓、物流资源，企业有了底气，决定在南非建厂，本土化运营。

有担忧更有行动，有压力更有动力。李威用“天时地利人和”形容眼下的局势，他说，“把产品线搬过去，人才培养放在长江国贸在当地的产业园，整个体系其实就非常完整了。把中国做电商的经验直接快速复制过去，至少解决了我们80%的问题。”

湖北各界@外贸企业：携手并进共渡时艰！

助力外贸企业渡过难关，湖北以供应链体系为抓手，围绕大宗商品、汽车等领域，加快建设长江国贸、华纺链、长江汽车链等供应链平台，拓内销、扩市场，加快塑造开放型经济发展新动能。

省市商务部门、长江国贸平台、湖北各大零售商联合之下，最近，武商、中百和京东mall的各大卖场内，即将增设出口转内销销售专区，让优质的外贸产品以最快速度上架与消费者见面，为企业提供更多的展销机会。上周，武商集团正式发布倡议书，希望全国的购物中心、百货和超市等市场主体携手合作，形成合力，通过4条举措共同帮助消费品出口企业拓展国内市场。