两月销售400余辆 十堰经开区商用车云端卖全国

在数字化浪潮的席卷之下，传统汽车销售模式正经历着深刻变革。近年来，十堰经济技术开发区的汽车电商企业异军突起，借助互联网平台，让商用车销售突破地域限制，实现云端卖全国的销售实践，成为推动当地汽车新零售产业发展的新引擎。

3月25日，走进湖北创兴汽车有限公司的商用车大世界汽车电商直播基地，一个个主播正热情洋溢地介绍着各类商用车的性能、配置和优势。与传统销售不同，无需用户东奔西走到4S店看车选车，而是通过主播面前的手机摄像头，将汽车的细节全方位展示给屏幕另一端的消费者。

“以前客户想买车，跑遍好多家销售门店，都不一定能把各种商用车品牌、型号了解全乎。现在坐在家里，通过直播和线上平台，全国各地不同品牌、款式的商用车都能看到，方便得很！”商用车大世界汽车电商直播基地运营负责人天羽介绍道。目前，他们从浙江、安徽等地找来了不少电商方面的专业人才，组建了专业运营团队，已建立起完善的直播运营体系。每天从上午9点到下午6点，三个认证企业账号同时开启矩阵直播，30多名主播轮番上阵，形成了强大的流量聚合效应。同时，公司通过企业蓝V认证、精准流量投放、数据实时监控等数字化手段，实现了从流量获取到客户转化的完整闭环，随时打开抖音平台湖北省商用车电商直播榜，商用车大世界账号基本长期霸榜前三。

据了解，湖北创兴汽车有限公司从2020年开始，尝试拓展线上商用车销售业务，充分利用抖音、快手、视频号等短视频和直播平台，进行产品展示、品牌推广和销售。通过制作精美的短视频，吸引潜在客户关注，再利用直播实时互动，解答客户疑问，实现销售线索的有效收集和转化，逐步形成线上引流获客、线下对接交易的营销模式。

数据显示，今年前两个月，该公司通过商用车大世界电商平台完成商用车销售400余辆，销售额达到6500多万元，同比增长40%以上。电商销售不仅拓宽了销售渠道，还让十堰的东风商用车借助电商平台走向全国，吸引了来自不同地区的客户。

“我们面向全国打包收车，集聚了全国各地的库存商用车品牌和全系列车型，可以满足全国各地客户的购车需求，通过电商平台还能接到来自新疆、云南、西藏等地的订单，这是线下不可能实现的跨区域销售。”湖北创兴汽车有限公司董事长、商用车大世界汽车电商直播基地创始人胡长国感慨地说，通过这几年的探索实践，该公司团队已经总结出一整套通过短视频+电商直播+互联网组合的方式，实现“引流-种草-获客-成交-复购-转介绍”的精准数字营销打法，并获得商用车主机厂的认可。目前，该公司已与东风、一汽、陕汽等国内商用车主机厂建立合作，不仅可以全国跨区域销售库存车和“以旧换新”二手车，还能享受主机厂专业的售后服务。

胡长国表示，商用车大世界将在十堰创办商用车直播电商学院，以成熟的营销经验培育更多直播电商的创业者，努力把十堰商用车大世界打造成国内最具影响力的商用车展销平台，让十堰成全球商用车最重要的贸易集散地。

当下，十堰经开区汽车电商销售模式初见成效，不仅为本地商用车企业开拓全新发展契机，还带动了物流、仓储等相关配套产业协同共进，汽车汽配电商业务实现蓬勃发展。随着汽车电商直播等商用车新兴销售模式的不断推陈出新、日臻完善，将进一步推动十堰经开区产业生态优化升级，助力十堰汽车产业朝着数字化发展方向稳步前行，实现高质量发展。

（长江云新闻记者 杜可飞 通讯员 刘爱理 李烨）