TA与枝江：15000→0

从江苏镇江到湖北枝江有900多公里的路程。位于江苏镇江的优利德集团曾8次考察枝江，往返共计15000公里。这8次考察，是企业对枝江全方位的调研和试炼，也是枝江“店小二”交出的8张诚意满满的答卷；这8次考察，促成了优利德和枝江的携手同行，让双方由15000公里变为零距离。

2月7日，一辆满载氢氧化钾的运输车从湖北优利德新材料有限公司发出。自1月2日一期9万吨氢氧化钾及公辅项目进入试生产阶段以来，共计6770吨48%纯度氢氧化钾和3073吨液氯生产下线并通过检测向客户出售交付，“每天产出450吨氢氧化钾、150吨液氯，产线负荷达到项目计划。”看到项目按计划投产，优利德（湖北）新材料有限公司副总经理郑希泽甚是喜悦，连连称赞枝江“招服双优”的营商环境。

实地考察喜结缘

优利德是江苏镇江一家韩资企业，也是全球规模最大、效益最好的钾碱生产企业。2019年，优利德集团开始向中西部市场实施战略布局，先后考察四川、湖南、安徽等地。姚家港化工园内专用铁路、深水港、集装箱码头、危化品码头、供热供气专用管廊等设施一应俱全，“拎包入园”的全要素保障给招商团队留下了深刻印象，但此时的优利德仍未表态。

枝江与优利德的结缘，还要从2022年5月19日说起。宜昌恒友化工股份有限公司总经理潘中华从优利德下游合作企业江苏中旗科技股份有限公司获取到优利德的投资考察信息，作为枝江聘请的招商大使，潘中华敏锐地嗅到机会，毫不犹豫地向考察团队推介了枝江，并引荐顾家店镇政府与考察队伍接洽。当天18:30，优利德公司的考察团队被热情的招商代表们“截留”下来。

尽管时间紧迫，顾家店镇的招商团队还是做了万足的准备。“我们在有限的时间协调了经信、发改、招商等部门，将产业发展规划、园区土地供给、税收政策等情况形成了一套完整资料，以便客商了解枝江。”顾家店镇党委书记吴栋洲说。

机会总是留给有准备的人。或许是初次见面的专业务实，或许是资源配套的契合，仅不到一周时间，2022年5月24日，由优利德（中国）集团副总裁洪芝完带队，对枝江姚家港化工园区总体规划建设情况以及园区综合码头、危化品码头运行情况组织了一次实地考察。这次的考察证实了前期招商团队的推介，考察团队满意而归。

锚定枝江建新家

“不是在路上，就是在准备出发……”大家眼中的招商干部，不仅要干得了细活，样样精通，行行懂道；还必须干得了“体力活”，奔波走访，服务企业不停歇。“付出了自然盼着有结果，但有时结果不尽如人意，那就要自省行动前是否做足了准备。”顾家店镇经济发展办副主任黄周说，作为招商干部，需要对科技和产业前沿趋势有感知能力，否则企业家一讲专业名词，你就会听得云里雾里，无法同频。本科通信专业毕业的黄周利用工作间隙恶补化工基础知识，以应对随即而来的密集考察。整个过程，顾家店镇的招商干部们都有呼必应，有问必答。

此后，优利德还陆续对枝江进行了5次考察，每次考察的内容都不同，提出的需求也不同，韩资企业的严谨细致在每一次对接了解中得以体现。投资协议上的用地区位红线要精确到经纬度的后三位，场地交付要满足“八通一平”，投资300万元新建200米综合管廊直抵生产厂区，建设110KV供电专线保障生产用电稳定，投资50万元修整厂区西侧30米外的堡坎消除安全隐患......到项目投产前，顾家店的服务专班共计为优利德的落地建设解决了30个具体事项，一项项事无巨细的贴心服务也打动了优利德。

“企业选择在一个地方发展，一定是基于充分的考量，寄托着希望。也因此，企业最怕政府部门招商的时候说得‘花好稻好’，落地后企业遇到问题却被敷衍，甚至是‘已读不回’。”顾家店镇镇长肖华说，招商的过程就是交朋友的过程，政府只有以心换心地付出，才会收到企业真心实意地反馈。

招商引资是一场攻坚战，更是一场拉锯战、持久战，每一个大项目的落地开工都凝结了艰辛与汗水，关键在于持之以恒、坚持不懈。经过长达5个月的“细心考量”，优利德终于把基地“新家”锚定枝江。2023年5月18日，占地194亩的优利德（湖北）新材料有限公司年产18万吨氢氧化钾、3万吨碳酸钾项目正式开工建设。

招商安商“两手抓”

一个地区的发展短期靠项目、中期靠政策、长期靠环境。企业“引得进、留得住、发展好”的关键一环，是优良的营商环境。

优利德顺利落地开工后，项目的后续服务也没有断档，在镇政府的引荐推动下，多个园区企业成了优利德的合作伙伴，2024年9月28日，江山（宜昌）作物科技有限公司与优利德（湖北）新材料有限公司签订战略合作协议，成为了“门对门”的圈内好友。

“政府服务好‘围墙外的事情’，让企业专心做‘围墙内的经营’，企业就能多用时间跑市场，早开工、早投产，省出来的时间对企业来说就是实打实的效益。”优利德（湖北）新材料有限公司副总经理郑希泽说。

企业发展环境越来越好，扎根枝江的信心不断增强。2024年，枝江坚持招商安商“两手抓”，全年亿元以上项目新签约151个、新开工64个、新投产120个。2025年一季度枝江开工项目34个，总投资151.4亿元，年度计划投资54亿元。枝江以“无事不扰、有呼必应、应必有果、果必满意”的金牌“店小二”服务，为项目建设、企业发展保驾护航，与企业共同书写高质量发展的奋斗篇章。