稳稳地致富，她做对了啥？

所有撸起袖子奔小康的农户

都有同一个心愿，

赚得多、赚得稳

在襄阳市南漳县李庙镇鱼泉河村，

对于怎样妥妥地增收、稳稳地致富，

村民杨菊香有一套行之有效的思路和打法。

一起去瞧瞧。

冬闲时节，襄阳市南漳县李庙镇鱼泉河村半山腰上的一个养鸡场显得格外喧闹，1000多只土鸡正在这里无拘无束地溜达、“唠嗑”，它们是去年春末夏初才登陆鱼泉河村的新成员。

“目前这是我们村规模最大的土鸡养殖基地。一开始她也不敢搞，就怕养出来了卖不掉。半年过去还挺顺利，比想象中好卖得多。”

村干部口中的她，是51岁的村民杨菊香。这个养鸡场，是过去这一年她解锁的致富新关卡。为了拓宽增收渠道，去年杨菊香决定利用山里这一大片闲置的土地散养土鸡。大山地广人稀、空气通透，土鸡们在这里吃喝不愁、心宽体胖。当这样的养殖环境出现在杨菊香的短视频账号中时，识货的网友一看便知，这里的土鸡一定不错。

“上来喂鸡子的时候，我偶尔会拍点视频发抖音，网友看到感兴趣的话就会联系我。”线上销售的效果，刷新了杨菊香对“互联网”的认知，她没想到隔着手机屏幕甚至隔着千山万水，网友们竟会对她家的土鸡这样“感冒”。“有些网友买了一次觉得是正宗土鸡，还会来买第二次、第三次。”

杨菊香的短视频账号粉丝并不算多，但成交转化率非常可观。只要她在短视频里吆喝，就有网友买账。过去农货出山费劲得很，现在智能手机、5G网络、快递物流一应俱全，杨菊香只需要动动手指就能轻松完成“山货变现”。

“加个微信，所有交易都在线上完成了。称重、宰杀、真空包装，我都会拍照发给客户。收件地址他告诉我，直接一个快递就发走了，很方便。保康的、武汉的、仙桃的，到处都寄，吉林的都还寄过几单呢。”

杨菊香的短视频之所以能够精准地“击中”网友，是因为幕后有“高人”指点。这位“高人”不是别人，正是她的“00后”二女儿崔胜奥。

“你看这种画质比较好的，就是我拍的，画质不好的就是她拍的，哈哈。”点开杨菊香的短视频，崔胜奥小小地吐槽了一下妈妈的拍摄技术。平时，她作为妈妈“后援团”的成员也会经常给她出谋划策。“有些网友不相信我们家鸡吃的是纯玉米，现在都关心食品安全嘛，我觉得就要多展示我们土鸡的‘伙食’，还有这大山里无污染的饲养环境。”

不会养鸡的up主不是好厨师，说的就是杨菊香啦~说了这么多，您或许把土鸡养殖当成了杨菊香的主业，其实不然。过去这一年，养鸡只是杨菊香致富路上的“支线任务”。她的老本行是开农家乐，“菊香酒家”是鱼泉河村二十多年的老招牌了，至今“铁粉”众多、生意红火。

去年迈进50岁的杨菊香开始挑战“一专多能”的人生，盛夏她家的民宿也开张了，而这才是她创业新乐章里的“主旋律”。

“农家乐后面这栋房子也是我家的，前几年一直是租给在这修高铁的工作人员，去年工程结束，我就把它装成了民宿。很多吃农家乐的客人吃高兴了想在这住一晚，我们也需要提供住宿的服务。”

怕摊子大了顾不过来，杨菊香只做了5间房，装修遵循简洁、舒适的原则，房价128元一晚。抱着佛系的心态，杨菊香本没有对民宿的经营有太多期待。没想到依托“菊香农家乐”的人气，加上周到的服务和实惠的价格，民宿竟然意外收获了“一房难求”的火爆开局。

“今年夏天，有好几个晚上都是满房的，有的客人想订都没订到。”让杨菊香完全没料到的是，现在民宿的人气竟然旺过了农家乐。

趁热打铁，杨菊香希望她家的民宿能在今年的旅游旺季“重温”去年的火爆，于是她的“神助攻”女儿向她贡献了升级改造的建议。

“要想吸引回头客甚至出圈的话，那还得搞得更有设计感。可以分房型来设计，单间的话年轻人住得多，就可以添加投影仪。套间大多有老人小孩来住，可以铺上地毯，更温暖也更有家的氛围。”

菊香农家乐门前的风景开农家乐、经营民宿、养殖土鸡——多线作战，杨菊香能面面俱到、有条不紊吗？可别小瞧了一个“精力管理大师”的能耐，要知道这些还不是她事业版图的全貌。养鸡场旁边有一片占地几十亩的石榴园，也是杨菊香去年承包过来的。只是去年天公不作美，过量的雨水使得石榴园收效甚微，但杨菊香并不焦虑。她正在有意识地为自己和家庭构建多个“致富支点”，即使其中一个不如人意，其他支点也能够顶上。就像平地起高楼，支点越多，地基越稳，这楼才能建得更加坚固。

“对龙年的收入挺满意，人虽然辛苦一点，但心里很踏实。蛇年最大的心愿就是希望这几个板块都别出岔子，能稳得住，另外在养鸡场旁边再养点猪。做这一行，光指望一项还是有风险的，安全感要自己去找。”

乙巳蛇年到来之际，杨菊香立下了新年目标：寻找更多的“增收支点”，确保她家的“致富大厦”扎实牢靠。

记者 | 郭蜜蜜

通讯员 | 王玮 郭炳

编辑 | 舒畅 王芳

编审 | 仇红月

监制 | 肖鹏