小人物有大梦想！乐金富在“油茶发展之路”上一走就是11年

乐金富，小名阿乐，1985年12月出生于湖北省孝感市大悟县，曾就读武汉体育学院师范专业。本科毕业后，阿乐原打算当老师，但他不愿过一眼望到头的生活，于是进过工厂、开过便利店、加盟酸辣粉店，也开过货车……年轻，有的是拼和闯的力气。

2013年，和妻子胡丽结婚后，阿乐随妻子回到她的老家——孝感市谷城县茨河镇金牛寺村。听说茨河镇有万亩油茶园，阿乐没见过油茶，非要上山瞧瞧。站在岳父胡忠安承包的330亩油茶山上，从来没有下过地的他第一次恍惚了：“这么大的油茶山，走一天也走不完啊。”

岳父胡忠安是茨河镇的油茶大户，油茶林正值“青壮年”，产量非常可观。但岳父只懂埋头种树、收果，不懂如何销售加工，每年收上来茶果，一部分靠天晒上三个月，用拖拉机碾、用锤子砸，到镇上榨油坊榨成茶油，榨出来的油吃几年也吃不完；另一部分每斤5毛至8毛贱卖掉，还有一些掉落的茶果，烂在地里也没人要。

阿乐天天帮岳父收茶果、背茶果，目睹了岳父家的油茶林发展所面临的窘境。茨河镇是油茶大镇，这么大而漂亮的油茶果怎么就卖不掉呢？他盘算着，要把亲戚和其他种植户们联合起来，一起去找销路，既解决了油茶销售难题，自己也可以获得一份收入，不用再外出工作，可以照顾妻子和即将出生的孩子。于是，阿乐萌生了一个念头：当“中间商”。

阿乐创业的第一年，赶上油茶大丰收，又大又红的油茶果把树枝压弯了腰，可由于资金受限，支付种植户的货款也压弯了阿乐一家人的腰。好在岳父、岳母几十年积累了不少人脉和口碑，种植户们商量后也愿意等货销出去，再拿货款。最后，一家人托了关系，勉强卖掉油茶果，赚了一点差价，拿到了创业路上的第一桶金。

就这样，在大家的帮衬下，岳父负责管理茶林，阿乐负责购销茶果，翁婿接力，日子虽说清贫辛苦，也充实美满。阿乐一心扑在油茶上，虚心学习经验。为防止收购商故意压低鲜果价格，2017年，他们购置了第一台榨油机，学着榨油，按照实际出油率定价格。

为拓宽销路，阿乐曾通过互联网认识了一名江西的网友，双方约定送货上门。阿乐将18吨的干茶籽运到之后，却遭遇宰客，不仅货物被压价，数量上也被人打折扣。血气方刚的阿乐哪里肯认栽，最终货没卖成，光运费就损失了两万元。有了此次经历，阿乐也成熟了许多，

创业11年，妻子胡丽反对了11年。“你别看她忙前忙后，我们的油茶生意也有了起色，但是她是反对我做这个买卖的。”阿乐说道。

原来，长期的劳累过度影响了阿乐的身体健康，他的腰椎有陈旧性骨裂。茶油的价格变动频率堪比股票，每每到了丰收季，为抢抓时间，多挣差价，阿乐经常一晚只睡2、3个小时，装完货还要开车送货。胡丽不能陪在一起，只能默默担心、偷偷流泪。

阿乐也懂得妻子的不易，他回忆说，最艰苦的时候，两个人兜里只有85元钱，胡丽生日当天买不起蛋糕，两个人一起吃一锅烤鱼，妻子也从来没有埋怨。不仅如此，因长期触碰弱碱性的茶壳，胡丽的手十分粗糙，到了冬天都会龟裂流血，更甭提和同龄人一样做美甲了。他暗暗发誓，一定要活出点样子来，不再让妻儿跟着受苦。

11年的摸爬滚打，使得阿乐从最初懵懂的傻小子，成长为经验丰富的行家。他又承包了200亩油茶山，成立了谷城县胡氏种养专业合作社，新建厂房，购置烘干机、脱壳机、榨油机等设备，合作伙伴遍布各地。阿乐也从最初的只做鲜果生意，到卖干茶籽，后来还可以加工榨油。

金牛寺村的村民们也因为阿乐合作社的发展，得到了实实在在的收益。合作社每年可稳定带动就业10余人，有着较为公平合理的薪酬规定，多劳多得。种植户们再也不愁销路了，茶果当天摘下来，当天就可变现。除此之外，阿乐深知种植户的难处，允许他们来合作社免费榨油，不收取加工费。

现如今，阿乐的生意越做越大，每年收销鲜果可达150万斤、茶籽50万斤，货源覆盖襄阳、随州、荆门、十堰等地，良好的口碑为他吸引了许多优质客户。阿乐的合作社茶果购销量巨大，在整个襄阳市数一数二，长期的购销也撬动了整个油茶行业的发展。未来，他将进一步扩大产业规模，做好油茶深加工，提高产品附加值，带领村民共同致富。

通讯员：郭赟菲 编辑：邓植元

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