襄阳谷城：返乡小伙变身“营销达人”

在湖北省襄阳市谷城县石花镇武当路上，返乡创业青年黄鑫凭借着勤劳努力，经营着一家精品商店。他喜爱钻研营销之道，又乐于同其他商户分享经营理念和经营技巧，帮助大家一起提升经营能力。

从打工人变为店老板

在黄鑫上初中时，他的母亲开着一家小小的食杂店。上学放学、吃饭休息，那家食杂店里的生活占据了他大部分的求学时光，所以，黄鑫是有着很深的开店情怀的，而他母亲口中常说的“和气生财”与对客人热情周到的招待，也给少年时的他留下了极深的印象。

“一定要开一家好店！”抱着这个想法，三年前，黄鑫结束了外出打工之路回到家乡。开店之后，黄鑫操持着店里的方方面面，一切都按部就班地进行着，却又不落窠臼，处处透露出黄鑫经营店面的良苦用心——靓丽时髦的店面形象、热情周到的服务，一点一点地为他这个初出茅庐的年轻后生积累着口碑和财富。

从店老板变为用功人

很快，黄鑫的店生意越来越红火，吸引了周边商户的关注，也让大家萌生了向他请教的想法。

“黄老板，我们觉得你的经营理念很先进，能把店经营得这么好。希望邀请你给大家讲讲你的生意经，或许能给大家带去一些好的想法和启发，带动大家一起发展。”

“好啊，我发现有些商品其实很好的，但许多消费者并不认识，通过多宣传是可以拓宽自己的商品销售渠道的，有些别人说不好卖的商品在我这里却慢慢打开了销路。但我感觉只靠我自己宣传，想要把某些商品变成当地紧俏品，还是力量有限的，所以我也特别愿意跟大家交流一下。”黄鑫说道。

在听取了很多人的建议之后，黄鑫决定通过制作PPT的方式把一些先进的经营理念系统地整理出来，以通俗易懂的形式呈现出来，以方便大家学习和探讨。那时的黄鑫没有制作PPT的技能和经验，但他并不因此而气馁，反而对此表现出极大的热情。他主动向上门拜访的县烟草专卖局客户经理，请教ppt的制作技巧和演讲授课方法，整理资料后再编写文案，还和客户经理一起彩排，让课堂表现更加流畅，力求能为大家带来一堂形象生动的生意课。

从用功人变为宣讲人

第一次给大家讲生意经，黄鑫还很紧张，但在取得很好的反响后他就从此“一发不可收拾”。在商户经营经验交流活动中，他越来越健谈，也越来越自信。他经营的店铺也在终端拼比活动中被评为优质终端，再后来建设成“知音同行”便利终端，这一蜕变过程也被他写成了案例以供他人参考。

“在与大家的交流中，我发现很多人都很有想法，敢想敢干，让我很受启发，甚至是佩服。而且我也很喜欢这种大家互帮互助的氛围，我在帮助他人，他人也在帮助我。”

昔日少年桃树下，至今依旧许春风。受母亲的影响，黄鑫成为了一个热情好客而又乐于助人的店老板。如果说，精心经营店铺是这位返乡青年创业过程的自我演绎，那么，乐于与大家互帮互助则是他幸福生活路上的一首悦耳的歌。有了谷城县烟草专卖局的牵线搭桥，黄鑫也得到了与许多创业青年交流的机会，有些人彼此成为了朋友，说说生意上的烦恼，交流成功时的经验。这也坚定了他把为大家宣讲经营理念的事业坚持下去，为更多需要的人提供帮助的决心。

通讯员：程鹏

编辑：邓植元｜审核：余运超 琚晓青