湖北阳新：荆头山“农家女”销橘有想法

互联网时代，电商销售农产品不再是新鲜事。湖北省黄石市阳新县荆头山农场橘农利用抖音等社交平台销售柑橘，效果相当不错。据橘农刘强透露，他们这些“土八路”近年来凭着感觉拍些柑橘场景，视频界面打上联系方式，再发到抖音上，总能接到预约电话上门购买柑橘，同时吸引到武汉、黄石、大冶，还有本县的城里人，驾车或组团乘坐大巴来到橘园享受自采自摘乐趣，由此带动柑橘销售。

该场有“柑橘小镇”之称，虽然名气响亮，但销售模式局限于市民“闻音而来”购买和采摘，这远远难以满足阳新县10万亩以上柑橘种植面积市场需求。柑橘营销依托抖音方式已在当下呈现大众化趋势，仅靠等客上门非长久之计。如何突破？当地“农家女”有想法。

想法一

邀约“姊妹花”组建电商联盟造福橘农

拍抖音，发作品，本是一种释放压力和展现自我的兴趣爱好，如今爱好也能在经济方面展现活力，形成物质与精神文明双丰收，的确是好的趋势。

马璐与丈夫陈明在荆头山农场种有十几亩柑橘，她还在家中开了一家超市，所以马璐既是农家女，又是老板娘。

听刘强说过，马璐不仅利用抖音吸引上门客购橘，她还在抖音上接单，将柑橘邮去全国各地。11月23日，马璐在自家超市，打开话匣子，与笔者聊起了抖音售橘之事。

马璐1985年出生，她谦虚地说：“我的抖音号75047945681的粉丝不多，但发出抖音作品后，总有刷到视频的‘过路客’留言，他们加微信打款，订购我的柑橘。接单后，我再通过快递公司邮寄给客户。”

11月中旬，马璐就接到一位到阳新出差的内蒙古人留言，说刷到她的视频，对荆头山柑橘很钟爱，想带些柑橘回内蒙古给亲朋好友品尝，但已上返程列车。对方留下地址和打款后，请求马璐当即采摘“红美人”杂柑邮寄到内蒙古。

看到马璐打包柑橘销往北京、南京、青海等地，总有同行羡慕地对马璐说：“你的橘子坐在家中就销完了。”马璐笑着对笔者说：“其实我的柑橘有一半以上也是通过客户上门采摘购买的，看，我的脸都被晒黑了。”

马璐的蜜橘已销售一空，她心里如柑橘般甜蜜，橘园里现有椪柑、果冻橙等品种，柑橘成熟待售。

马璐心中有想法，农场内的沈佳佳、多多（小名）等农家女在抖音售橘也很红火，她想邀约更多姊妹组成联盟，用集体智慧，将柑橘产前产中产后的视频，通过一年四季发布，这比仅仅在销售时段发作品，影响力更强。

想法二

文案制作有人指导提升流量扩大销售

沈佳佳也是上世纪80后，她既种橘子又卖水果。沈佳佳体会到，无论商超对接，还是批发商大批采购柑橘，都没有自己销售柑橘价格高。

尝到甜头，沈佳佳更是在抖音上展现自我。11月21日，她身穿民族服装，发布作品到抖音里。有网友调侃道：“你这装扮不错，为了卖桔子，你也是拼了。”

沈佳佳对于马璐的想法很赞同，她觉得将爱拍抖音的爱好，发展成为宣传家乡柑橘的手段，也是一种思想进步。大家聚在一起，互相出点子，互相拍摄，既有家的感觉，又有资源共享的快乐。

沈佳佳笑着说：“广场舞有舞蹈教练，我们拍抖音几时也有‘教练’就好了。文案写作、视频拍摄技巧等等有人指导，无疑对提升流量有帮助，流量提高了，影响力扩大了，销售也会水涨船高。”

想法三

物流下乡村降成本让柑橘好去远方

沈佳佳坦言，荆头山柑橘销售目前依托武阳高速的武汉，加上附近的黄石、大冶、阳新等市民，仅靠这些客户前往采摘或购买，始终无法满足阳新十几万亩柑橘销售市场。

开拓网上销售，网上接单，农家女们也有此意识。多多在抖音里就有自己的商铺出售柑橘。她的抖音商铺是通过电商平台销售柑橘，可利用平台的物力资源，电商平台通常有与多家物流公司合作，能够提供更合理的运费方案，但她也局限于在县城运作。

沈佳佳道出网上邮寄苦水，有个客户让她邮寄柑橘，10斤柑橘20元，邮寄费就要40元。 如此成本，无疑会阻碍网上订单交易。马璐的网上订货都是去往城里物流点邮寄的，邮寄成本比较低，但耽误时间。该场没有物流点，仅仅靠快递点代发，邮费偏高，1件快递跑出去邮寄，车费也不过如此。

农家女认为，荆头山柑橘甜，柑橘香，她们也想去远方。如何让橘子邮寄成本低廉地“游”到全国各地？一盼望农产品快递费有补贴；二盼针对农村包裹偏散问题，相关主体进行集中收发货管理，抱团发展，以降低物流成本；三盼物流点在柑橘销售旺季，通过进乡村设立代办点收货办法，服务农户网上接单。

想法四

新媳妇新思想助力婆家乡亲网上带货销售农产品

多多是位善良的女孩，她生于1991年11月，其婆家在荆头山没有多少橘子，她主要是想帮荆头山那些柑橘滞销农户卖橘子。多多长相清纯，有时在橘园边劳动边即时抓拍，画面感真实动人，粉丝量接近1万。11月22日，多多在阳新县乐东八街头边卖柑橘边抖音直播，她时而满口阳新话，时而是普通话。多多与进入直播间的网友互动游刃有余，自然顺畅，气氛热烈，接单随之形成，她下播后赶忙送货给阳新客户到半夜。

多多坦诚地介绍，刚开始，拍视频拍着玩，去年才开始在抖音平台推广荆头山的蜜橘、橙子等柑橘品种。今年，她又自己开了抖音店，始终在慢慢学习抖音直播带货，想通过平台把荆头山的柑橘推广出去，把婆家这边农户种的东西都能够有效地销出去，不能让农户辛辛苦苦种的果子等农产品放在家里烂掉。通过线上试水，价格也能卖得好点，这样让农户看到了希望，自己也就有成就感。

慢慢尝试，做起来也有了动力，有了盼头。多多认为，个人能力有限，但她会尽力、不断努力地做好抖音电商的推广，把婆家，也就是自己热爱的第二故乡柑橘竭尽所能推向更大更广的市场。

通讯员：张永胜

一审：周奥

二审：许岚

三审：邢浩