湖北嘉鱼：以莲藕为支点 助力乡村振兴

“习近平总书记在湖北省嘉鱼县考察时强调：农村天地广阔，农业大有可为。发展现代农业，建设农业强国，必须依靠科技进步，让科技为农业现代化插上腾飞的翅膀。总书记的重要讲话精神，使我更加坚定了做强做大莲藕产业，以莲藕为支点，助力乡村振兴的目标，带领乡亲们发家致富！”这是日前，面对媒体采访，湖北嘉珍生态农业发展有限公司负责人桂婳掷地有声地说道。

桂婳是这样说的，更是这样做的。近10年来，桂婳用实际行动来贯彻落实习近平总书记关于“三农”工作的重要讲话精神，以莲藕为支点，形成品牌产业，实现了创业梦，并带动乡亲共同致富，助力乡村振兴。

桂婳籍贯为湖北汉川，毕业于江汉大学中文系，毕业后进入某电视台工作，其父亲是汉川市有名的种藕能人。2012年，央视纪录片《舌尖上的中国》第一期在嘉鱼县陆溪镇珍湖拍摄莲藕有关的电视片播出后，挑动了亿万观众的味蕾，珍湖莲藕也因此名扬天下。陆溪镇抢抓机遇，开始大力发展莲藕产业，向全国广发英雄帖，以优惠政策招商，正在谋求向外发展的桂婳父女俩获得信息后，“揭榜”而来。

从考察到建厂房，每一件事桂婳都是亲力亲为。当时，桂婳的孩子正处在哺乳期，为了不延误工期，桂婳一头扎在工地上，不得不为孩子断奶。

历经无数艰辛，2015年，两座占地1.13万余平方米的厂房拔地而起，湖北嘉珍生态农业发展有限公司在陆溪镇宣告成立。这是一家专注于莲藕从种植培育、收购、初深加工再到销售“一条龙”的现代化企业。

公司成立后，要走品牌发展之路，桂婳做的第一件事就是注册“嘉鱼珍湖莲藕”商标，使每一份出自嘉鱼陆溪珍湖的莲藕产品都有了“身份证”。

在当地，莲藕栽培模式是双熟制，六月份之前生产藕带，之后加强田间管理，生产一季莲子，到八月份又可以再蓄藕，立秋过后，鲜藕就会被挖出来，成为人们餐桌上的必备菜。

珍湖莲藕好是好，但是由于储存保鲜等技术难题，一直难以销出去。于是，桂婳便聘请国内顶尖专家教授研发珍湖莲藕系列加工产品。除此之外，还推出了自己的独门绝技——温棚浅水种植莲藕技术，成为全行业供货时间最早、供货时间最长的供应商。

棚内温度比外面高8度，藕带不仅提早20天上市，国庆节后又可延后20多天收市。这一技术，不仅亩平增产近500斤鲜藕带，极大地满足了消费者尝鲜的需求，还大大提升了“嘉鱼珍湖莲藕”的品牌美誉度。

2020年，“嘉鱼珍湖莲藕”走进央视，朱广权和李佳琦开启带货直播，1分35秒就抢光21万包、价值168万元的泡藕带。

线上一炮打响后，嘉珍公司将藕带作为当家产品，在各类电商平台开了38家网店，还捎带着嘉鱼特色鱼丸子、红薯粉条和菱角等农特产品一起“触电”。

尝到网红带货的甜头后，嘉珍公司趁势而上，针对平台不同、受众不同的特点，邀请更多直播达人带货。在电商赋能下，嘉珍公司当年线上销售额达到了3500万元。

为了获取粉丝、赢得流量，在接下来的几年里，桂婳每年都要跑50多场展会驻展推广。大湾区湖北农产品推介会、成都糖酒博览会……每到一处，桂婳都会将“嘉鱼珍湖莲藕”“珍湖雪”品牌下的38个网店二维码放在显眼处，使产品成为网红美食。

在各大展会现场，桂婳都要亲自上阵直播。桂婳又拿下了进出口证，跟友商合作，在亚马逊、eBay平台等上开店。“嘉鱼珍湖莲藕”“珍湖雪”由此扬帆出海。

网店销量不断刷新，也带火了全国235个线下经销商。截至目前，公司年销售额已突破亿元。

一花独放不是春，百花齐放春满园。桂婳自己的产业越做越大，而她致富不忘乡亲。桂婳以“公司+基地+农户”模式打造莲藕特色基地，创新产业扶贫途径，多举措带动脱贫户增收。

对周边农户种植的莲藕，桂婳采取保底收购，保障农户增收。公司充分发挥自身优势，在带动周边农户种植莲藕及藕带的同时，采取协议保底收购的方式为他们解除后顾之忧，即莲藕、藕带种植户在市场行情好、价格高的情况下，农户可自主销售，当市场滞销、价格低时，公司按协议的保底收购价，藕带每斤5元、莲藕每斤1元，无条件收购，确保了百姓的利益。

桂婳开办公司后，先后与150余户农户签订了劳动合同、用工协议，其中有妇女80余名，并且有效地采取了“定向招工法”和“灵活用工法”。与有意向的农户签订长期务工协议，保证保底工资不低于每年24000元。临时工农闲时来公司务工，农忙时可回家打理庄稼，年人均增收可达8000元。2016年至2018年，陆溪镇5个村组共计近百户意向脱贫户在公司办理了扶贫贷款，公司每月向他们支付400元的贴息收益及企业分红300元，每户每月共计700元的直接收益。通过扶贫贷款政策，脱贫户2年期可坐享收益17000元。公司以“电商+基地+龙头企业”的合作模式，常年吸纳120名当地农户就业，员工总数达215名，员工平均年收入达4.6万元。

“公司将推进农户就业，带动脱贫户发展作为企业必须践行的一份社会责任，让周边农户分享乡村振兴带来的红利。”桂婳表示。

记者：孙剑 

通讯员：张琳

一审：夏明亮

二审：熊熙

终审：张文波