荆州：政府搭台 企业唱戏 小商品走出国门

近年来，荆州市紧扣高质量发展要求，在拓市场、优服务上多点发力，指导本地企业走出国门，开拓市场。在今年泰国亚洲国际食品展览会上，荆州市商务局助力湖北德力兴食品股份有限公司与泰国卡拉宝集团签订2亿元人民币的订单。

在湖北德力兴食品有限公司生产车间，多条生产线全力运转，一袋袋饼干将经由货轮运往国外客户的手中。

湖北德力兴食品股份有限公司副总经理 何敦强：“我们目前根据国外市场客户需求，大概有十个产品、十个单品，包含铁罐装的樱花饼干、纸盒装的小黑饼夹心饼干、马卡龙饼干、还有坚果饼干。”

湖北德力兴食品股份有限公司是生产饼干、固体饮料的加工型企业。谈到出海，企业负责人何敦强告诉记者，目前国内市场饼干类食品品种繁多，竞争太过激烈，在市区两级商务部门的指导下，公司另辟蹊径走出国门，没成想却签下了这么大的单。

湖北德力兴食品股份有限公司董事长 何瑞华：“在所有参展的企业中，综合来看产品性价比比较高，包装方面符合国外的审美，饼干口感最适合当的饮食习惯。”

为了更好顺应市场需求，德力兴对产品进行了改造升级：口味上，增加了产品甜度，更贴近东南亚饮食习惯；外观上，锚定中高端市场，饼干造型更精致；包装上，增加了韩文、英文说明。

湖北德力兴食品股份有限公司副总经理 何敦强：“随着生活水平逐步都在提高，饼干由原来传统的饱腹作用，慢慢转化为现在的休闲零食，而且饼干比较偏甜，也符合他们（国外）的口味。”

走出国门，快速出圈，除了产品的竞争力，背后少不了政府的帮助。除了国家层面的相关补贴，地方也出台了相关政策，鼓励企业出海。

荆州市沙市区商务局商贸股负责人、股长 袁威：“沙市区配套出台了促进商贸高质量发展实施意见，对企业参展也给予了奖补，在很大程度上减轻了企业参展成本，提升了企业开拓国际市场的信心。”

荆州市福坦威外贸综合服务中心外贸经理 张翼：“外（贸）综（合）服务（中心）为德力兴提供一站式全流程服务，涵盖资质备案、物流、外贸代理等14项服务，积极为企业开展外贸业务答疑解惑、出谋划策。”

为让荆州本土产品在国际市场获得更多订单，位于荆州监利的湖北乐奇食品有限公司不断提高创新能力，现在国外订单量已经达到了1000多万元。现有产品包括创意卡通软糖、风车糖、棉花糖、巧克力制品等上百种，每日可生产各类糖果百万颗，年产值可达近亿元。

湖北乐奇食品有限公司总经理 杨波：“基本上欧美和东南亚这些订单可能会多一些，国内的订单现在可能来说稍微属于淡季，刚好国外订单对我们国内是一个很好的补充。”

近年来，荆州全市对外贸易进出口总额由2021 年147.4亿元增加到 2023年217.5亿元，年均增长21.5%，其中出口总额由2021年128.1亿元增加到2023年184.1亿元，年均增长20%。

荆州市商务局外贸科四级主任科员 熊丹：“今年已组织150家次企业，参加广交会、亚欧博览会、进博会等各类国际展会，重点支持出口信保、跨进电商等方面的补贴，定期举办‘政银企’对接会，目前签订出口订单近6亿元，全市新增开口破零企业48家，新开口企业进出口总额达10亿元。”

长江云新闻记者：万力源

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