直通荆州 | 政府搭台 企业唱戏 小商品走出国门

荆州：政府搭台 企业唱戏 小商品走出国门

近年来，荆州市紧扣高质量发展要求，在拓市场、优服务上多点发力，指导本地企业走出国门，开拓市场。在今年泰国亚洲国际食品展览会上，荆州市商务局助力湖北德力兴食品股份有限公司与泰国卡拉宝集团签订2亿元人民币的订单。

在湖北德力兴食品有限公司生产车间，多条生产线全力运转，一袋袋饼干将经由货轮运往国外客户的手中。

湖北德力兴食品股份有限公司副总经理 何敦强：“我们目前根据国外市场客户需求，大概有十个产品、十个单品，包含铁罐装的樱花饼干、纸盒装的小黑饼夹心饼干、马卡龙饼干、还有坚果饼干。”

湖北德力兴食品股份有限公司是生产饼干、固体饮料的加工型企业。谈到出海，企业负责人何敦强告诉记者，目前国内市场饼干类食品品种繁多，竞争太过激烈，在市区两级商务部门的指导下，公司另辟蹊径走出国门，没成想却签下了这么大的单。

湖北德力兴食品股份有限公司董事长 何瑞华：“在所有参展的企业中，综合来看产品性价比比较高，包装方面符合国外的审美，饼干口感最适合当的饮食习惯。”

为了更好顺应市场需求，德力兴对产品进行了改造升级：口味上，增加了产品甜度，更贴近东南亚饮食习惯；外观上，锚定中高端市场，饼干造型更精致；包装上，增加了韩文、英文说明。

湖北德力兴食品股份有限公司副总经理 何敦强：“随着生活水平逐步都在提高，饼干由原来传统的饱腹作用，慢慢转化为现在的休闲零食，而且饼干比较偏甜，也符合他们（国外）的口味。”

走出国门，快速出圈，除了产品的竞争力，背后少不了政府的帮助。除了国家层面的相关补贴，地方也出台了相关政策，鼓励企业出海。

荆州市沙市区商务局商贸股负责人、股长 袁威：“沙市区配套出台了促进商贸高质量发展实施意见，对企业参展也给予了奖补，在很大程度上减轻了企业参展成本，提升了企业开拓国际市场的信心。”

荆州市福坦威外贸综合服务中心外贸经理 张翼：“外（贸）综（合）服务（中心）为德力兴提供一站式全流程服务，涵盖资质备案、物流、外贸代理等14项服务，积极为企业开展外贸业务答疑解惑、出谋划策。”

为让荆州本土产品在国际市场获得更多订单，位于荆州监利的湖北乐奇食品有限公司不断提高创新能力，现在国外订单量已经达到了1000多万元。现有产品包括创意卡通软糖、风车糖、棉花糖、巧克力制品等上百种，每日可生产各类糖果百万颗，年产值可达近亿元。

湖北乐奇食品有限公司总经理 杨波：“基本上欧美和东南亚这些订单可能会多一些，国内的订单现在可能来说稍微属于淡季，刚好国外订单对我们国内是一个很好的补充。”

近年来，荆州全市对外贸易进出口总额由2021 年147.4亿元增加到 2023年217.5亿元，年均增长21.5%，其中出口总额由2021年128.1亿元增加到2023年184.1亿元，年均增长20%。

荆州市商务局外贸科四级主任科员 熊丹：“今年已组织150家次企业，参加广交会、亚欧博览会、进博会等各类国际展会，重点支持出口信保、跨进电商等方面的补贴，定期举办‘政银企’对接会，目前签订出口订单近6亿元，全市新增开口破零企业48家，新开口企业进出口总额达10亿元。”

松滋：“柚”好“柚”甜 蜜柚香飘俄罗斯

松滋蜜柚，被评定为国家农产品地理标志认证产品，已成为松滋区域公共品牌。“柚”到一年成熟季，现在正是柚子丰收的好时节。眼下，松滋市王家桥镇鲜果飘香，松滋蜜柚正凭借着它良好的品质和口感，远销俄罗斯，正式开启了海外之旅。

近日，在松滋市王家桥镇的一处果园里，个头硕大、表皮透红的三红蜜柚挂满枝头，散发着诱人的清香。果农们穿梭林间，忙着采摘、搬运、装车，一派丰收的喜人景象。

荆州松滋市王家桥镇砖桥村村民 江翠林：“正宗的红肉蜜柚，今年的口感特别好，味道比较甜，长时间的天旱，比哪一年的口感都要好。”

受冰冻和干旱天气的影响，今年蜜柚的产量相比往年低，但蜜柚果肉的色泽鲜艳，柔软多汁，口感更甜，深受市场欢迎。在王家桥镇果农们的眼里，蜜柚就是他们的“致富果”。

荆州松滋市王家桥镇砖桥村村民 江翠林：“如果是正常的年份，成年树一亩田可以搞八千斤，就按九毛钱一斤算，还是相当可观的。”

这批刚采收回来的蜜柚被送到镇上一家农业发展公司，经过全程自动化的设备清洗、按级别分拣后，再由工人进行包装、分装、封箱。为保证蜜柚质量，公司从柚果选取和加工包装，都严格按照出口检疫要求，做到全程标准化、规范化管理。

湖北楚乐乡农业发展有限公司销售经理 覃艳：“我们现在正在全力组织工人完成俄罗斯的订单，人数多的时候有三十几个人，目前出口俄罗斯的订单量是越来越好了，那边客户反馈我们松滋的柚子口感、质量都非常好，有多少可以要多少。”

目前，公司出口到俄罗斯的主要是两种柚子，分别是白柚和三红蜜柚，白柚是大众产品，而红肉蜜柚对这批出口订单来说是高端产品，价格相对高一些。

湖北楚乐乡农业发展有限公司销售经理 覃艳：“目前我们公司国内外销量都是比较好的，我们线上、线下同步销售，日出货量达到了六万斤，最高一天可以达到十五万斤，预计这个销售季可以达到六百万斤以上。”

松滋市王家桥镇蜜柚种植总面积超过2万亩，年产量达到8万吨，其中“三红”蜜柚8000亩，主要销售区域为华北及俄罗斯地区，是湘鄂边最大的“三红”蜜柚产区。

荆州松滋市王家桥镇经济发展办工作人员 王夏冰：“我们王家桥为了推动蜜柚产业链的发展，培育了多家专业种植合作社进行规模种植，通过招商引资，招引了蜜柚加工出口企业，确保农户的蜜柚种植种得好、销得好，增加收入和收益。”

下一步，松滋市将会建设高标准橘柚基地 4 万亩，通过“区域公用品牌+企业品牌”双品牌推广模式提升“松滋蜜柚”的品牌形象，努力培育出更多地方精品名牌，助推松滋市柑桔产业高质量高效益发展。

荆州：前十月 外贸进出口总值达199.6亿元

今年以来，荆州大力支持外向型经济稳步发展，前十个月累计进出口总值为历史同期最好水平。

在湖北五方光电股份有限公司生产车间，一片片蓝玻璃原料经过冷加工、镀膜、切割、检验、贴合等工序后，被加工成厚度仅0.21毫米的滤光片，广泛应用于手机、电脑、汽车和安防设备等数码成像领域，全球每5部智能手机，就有1部的滤光片从这里下线。

湖北五方光电股份有限公司外联部经理 杨锋：“主要是销往日本，还有越南、韩国等其他东南亚国家。截止10月份，公司已完成进出口总额13亿人民币，达到历史最好水平，预计全年可完成15亿人民币的进出口总额。”

同样有出口贸易的还有美的冰箱荆州工厂，在生产车间，多条生产线同时高速运转。今年1至10月，美的荆州工厂出口总额达到了4.16亿元，同比增长34%，冷藏冷冻系列产品远销全球60多个国家和地区。

湖北美的电冰箱有限公司MBSO精益负责人 付镇洧：“我们始终坚持以创新为驱动，不断加大研发力度，我们的产品在海关的指导下，成功申请到了东盟的优惠原产地证，从而享受到了减免关税的优惠。”

今年以来，荆州海关深化惠企服务，助力企业降本增效，建立重点外贸企业联络员制度，开展加工贸易、AEO认证等海关政策培训，搭建重点企业培育库，培育1家高新技术企业通过海关 AEO高级认证，助力企业畅享通关便利。

荆州海关副关长 齐放：“荆州海关指导企业用好用足RCEP等，自贸协定关税优惠，对重点行业、企业，进行‘一企一策’精准帮扶，推动外贸企业对相关政策知晓率、运用率不断提升，引导企业应享尽享政策红利，今年以来累计签发原产地证书3334份，签证金额2.23亿美元，分别增长26%和31%。”

此外，荆州海关综合运用“岸边直提”、“抵港直装”等作业模式破解货物物流堵点，大力提升通关效率；一对一精准帮扶，实现公安葡萄首次出口东南亚国家；同时搭建农产品出口“绿色通道”，累计监管放行蛋品1400余批，货值2800余万美元，活猪出口13200余头，均居全省首位。今年1至10月，荆州累计进出口总值199.6亿元人民币，同比增长16.7%，为历史同期最好水平。

长江云新闻记者：万力源

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