​新闻观察：上链接背后 实体企业的电商突围

今年前三季度，湖北限上网络商品零售额增长18.8%，直播带货等电商模式带动线上消费需求释放。一款产品从线下走到线上，如何成功上链接，让商品变爆品？今天，我们从离百姓最近的“吃”说起。

在京东采销平台的直播间，主播正向“粉丝们”推荐湖北好货，其中，旭东瓜子类产品是重头戏。今年双十一期间，旭东瓜子稳居瓜子类销量前三。

旭东食品有限公司电商部渠道负责人刘源源：“比如说像四川重庆这个地方的消费者，平常比较爱吃麻辣的口味，我们后面有了藤椒味的西瓜子，南方可能气候比较湿润一些，开发配合喝茶的场景的瓜子，我们基本上每年会保证有3到5款比较成熟的新品会上市。”

用户感兴趣的每一种口味，都来自经营者对数据的琢磨。用户的评价、头像、IP，都变成了企业宝贵的画像数据，精准揣摩消费者心思，在产品研发上“投其所好”。老企业上网了，销售策略也要变着法儿地贴近年轻人。这家名为品源的企业投入2000万元更换生产线，将118克玻璃瓶包装，改成80克的马口铁罐装，一罐正好吃一顿，方便、健康，受到年轻白领追捧，仅爆款产品，全网已累计销售超过3亿罐。

品源（随州）现代农业发展有限公司副总经理张涛：“像我们出去旅行携带又很方便，年轻人对这个产品非常看好，特别是上班族，网上爆款每天基本上按50万罐供应国内的消费者，今年也成功把香菇酱打入了北美市场，线上销售我们预计要突破5亿元。”

老企业的青春化，还在于销售方式的转变。

菇的辣克（湖北）运营有限公司自媒体经理李登峰：“现在我们每天大概视频也要出个四五条，各个平台都投放，用真实的镜头展现香菇酱制作生产的过程。”

眼下，“5G+工业互联网”正架起实体经济和数字经济深度融合发展的“数智桥”，在湖北，国家级5G工厂有7家，数量位居全国第二。截至2023年底，湖北网络经营主体已达到近30万户。依靠电商模式拓宽应用场景，越来越多的中小企业正在向高端迈进。

旭东食品有限公司总经理何益臣：“我们自己公司建了像5G的智能工厂、仓储物流端，三年销量电商的板块翻了3到4倍，带动整个公司的销量也翻了3到4倍。”

今年以来，全省大力开展“我为湖北带好货”等直播电商活动，湖北不断畅通“人找货”和“货找人”双向链路，助力荆楚好物走向全国。

（长江云新闻记者 罗金玉 沈雅洁 李慕文 田畅 雷少军 周科屹）