新时代的我们｜刘珏：搭乘“一带一路”快车 让“鹤峰茶”飘香海外

2013年“一带一路”倡议提出后，恩施鹤峰茶商刘珏抢抓机遇，搭乘“一带一路”的快车，在非洲摩洛哥建厂，助力“鹤峰茶”飘香海外。新时代的我们，今天讲述刘珏的故事。

走进湖北省青翠源茶业有限公司生产车间，刘珏忙着查看茶叶备货情况，工人们正忙着装袋、搬运、装车，准备将最新一批货运往摩洛哥的工厂。

湖北省青翠源茶业有限公司总经理刘珏：“这批货是第六届茶商大会所签下的订单之一，已经加工了十几天了，首发货物是125吨，大概六十多天到大摩洛哥。”

地处武陵山脉腹地、北纬30°的鹤峰县，拥有茶园近40万亩。2013年，刘珏参加了第五届湖北企业“走进非洲”系列经贸活动，他发现中国茶在摩洛哥很受欢迎，并且卖价好。

湖北省青翠源茶业有限公司总经理刘珏：“到一些超市、小卖铺里看了之后，这些茶叶卖的价格都不低，最低都是80多元到100多元，仔细比对，跟我们生产的茶叶十分相似，之后买了一些样品带回国。”

刘珏将在当地销售的茶叶带回，经制茶师傅认真研究后，发现自己公司也能生产。说干就干，刘珏决定在摩洛哥经营茶叶。但当第一批鹤峰茶抵达摩洛哥时，现实就给刘珏浇了一盆冷水，城市里的传统经销商牢牢占据着本地市场。起初半年，27吨茶叶仅仅卖出100斤。

湖北省青翠源茶业有限公司总经理刘珏：“他们不愿去的地方我们就去，所以我们就从农村开始，摆张桌子，煮点茶，适当表演点很简单的中国武术，到这些地方推销我们的鹤峰茶。”

刘珏带着团队一轮一轮地跑市场，从偏远农村到临近乡镇再到发达城市，他们十多年如一日坚持，让鹤峰茶在摩洛哥马拉喀什等多个城市产生影响力。2015年，在湖北省贸促会的帮助下，刘珏在卡萨布兰卡租赁了一个小生产车间，添置了两台制茶设备，一年销售额达60万美元。2016年，刘珏又投资1400多万元，在摩洛哥购买了3000多平方米的厂房，注册成立熊猫进出口公司，成为恩施州首家“走出去”的茶企。目前，刘珏在摩洛哥的工厂每年能加工1800吨茶叶，带动鹤峰茶叶出口创汇500多万美元。

湖北省青翠源茶业有限公司总经理刘珏：“我们准备在摩洛哥建立海外仓，海外仓建立完成之后，我们整个茶叶销量，最少会翻两翻以上，做到1500万到2000万美金左右。”

（长江云新闻 鹤峰台记者 徐可 伍洋 编辑 刘艳利 刘琴沁）