依托专业市场建设最具性价比供应链 汉口北续写新时代“货到汉口活”传奇
2024年6月28日查看其他日期返回首页版面导航稿件搜索依托专业市场建设最具性价比供应链 汉口北续写新时代“货到汉口活”传奇2024-06-28 来源:上海证券报
工作人员在卓尔智联公司的冷链仓库整理货物
汉口北鲜花小镇
◎荆淮侨 记者 覃秘
什么是好的供应链?卓尔控股创始人阎志提出了一条标准:减少层级,降低成本。“过去市场是做物业出租的,现在作为供应链链主,要去源头把最好的货找回来,用尽可能便宜的价格卖给消费者,从而推动扩大消费。”阎志说。
“净利不超过一点五(1.5%),通常就一个点左右,可以说很卷,但通过我们的努力,让武汉人吃到了高品质的平价海鲜,这个是有价值的。”6月24日,汉口北渔人码头总经理宫海旺对上海证券报记者说,依靠百分百原产地直采的品质和几乎完全透明的差价,“海鲜链”去年9月上线以来,月销售额很快从1000多万元提升到3000多万元,预计6月份可以突破7000万元。
1979年,一条长1632米、有着500多年历史的汉正街,成为我国商品流通体制改革的探索者和先行者。今天,承接了汉正街“血脉”的汉口北,打造了鲜花链、海鲜链、汽车链、辣交所和华纺链五大现代化供应链,把物流、仓储、交通优势转化成供应链优势,塑造新时代的“货到汉口活”。
直采+直销“做透明生意”
一只乳山生蚝到武汉的烧烤摊上,最少需要几个环节?宫海旺的答案是:两步,只有一个中间商。汉口北渔人码头派人到山东乳山,从渔民手中收毛料,委托当地合作商加工,全程冷链运回武汉后,卖给烧烤店。
“我们以前也从加工厂买过,现在直接去海里起笼子:一是产品品质更有保障;二是成本更低。”宫海旺说。
源头直采,需要有一定的规模才能产生效益,这又推动渔人码头建设下游的直销渠道,保障海鲜在运达武汉后能在短时间内卖出去。
“当地采购价格是公开的,我们批发价就是在采购价基础上加一点,留一个点到一点五个点的利润,价格都是最低的。”宫海旺表示,直销模式的利润很薄,但也很容易赢得客户。
据介绍,汉口北与福建、浙江、江苏、辽宁等地海港码头建立战略合作,以源头采购、产地直销方式省去赚差价的中间商,并依托卓尔智联“小雪冷链”物流能力,实现海捕冰鲜出水20个小时内直达餐桌,让消费者吃到平价海鲜。汉口北渔人码头也一跃成为华中地区最大的海鲜直供基地。
今年6月开始,卓尔海鲜链的白虾、小黄鱼、带鱼段等产品已进入美团中部多省的供货体系。
汉口北鲜花小镇鲜切花交易区内,300余种凌晨刚从云南原产地运达的各色鲜切花摆满全场,十多元可以买到一大束花。
汉口北鲜花小镇总经理游坤介绍,通过与昆明斗南市场战略合作,鲜花小镇实现了“凌晨在斗南,下午在武汉”的基地冷链直供,采用带水运输、全程冷链、绿色包装等方式,降低物流成本,提高花材品质。销售环节上,和云南当地保持同等品质和价格,消费者可以通过App比价下单,同城配送直接到家。
“从前鲜花是礼物,现在鲜花是生活。”游坤说,经过一年多的发展,汉口北鲜花小镇已成为国内第二大鲜切花恒温交易中心,仅次于昆明斗南花卉市场。
供应链平台助力工贸一体化
过去,一些“湖北布”曾经历着这样的奇幻旅程——从湖北织布企业“出发”,到浙江柯桥布匹市场“中转”,最后“回到”湖北制衣企业。
如何降低成本、提高效率,让“产地一根纱”快速变成“手中一件衣”?答案是打造纺织服装数字服务平台。
湖北华纺供应链有限公司(简称“华纺链”)构建了纺织服装数字服务平台,覆盖纱线、坯布、面料、辅料、成衣等全产业链,“云端工厂”为企业提供撮合交易、设计、集采等服务;同时,积极推动抖音电商等大型直播电商机构落地汉口北,建立营销新渠道。
打开平台小程序,华纺链主页上的供求信息不断刷新:山东的纯棉纱线、广东的亮片面料、浙江的亮片绣花布、武汉的女式成衣……全国各地的纺织服装企业纷纷上“链”,形成了一个线上产品超级市场。
华纺链的“杀手锏”,一是价格,二是品控。华纺链董事长齐志平说,纺织服装行业对成本非常敏感,运转非常高效,华纺链集合了供需双方的信息,没有中间商赚差价,到华纺链采购的性价比一目了然。
线下市场则为品控提供了保障。在华纺链打造的布码头武汉分馆,近1万平方米的展馆内,汇集了1000家全国优质源头面料商,各种布料和卷样琳琅满目。在这里,每一块布料均配有供应商信息及二维码,扫码即可进入面料服务平台进行采购或了解产品信息,实现“线下看款、线上发货”,从源头直采到源头集采。
卓昕服饰就是受益于华纺链的企业之一。在华纺链的赋能下,卓昕服饰不仅得以建立起价廉质优的原料集采体系,从品牌方获得的订单也从150万件增至350万件。2023年,卓昕服饰羽绒服抖音线上总销售额达到了7.5亿元。日前,华纺链服务的“卓昕服饰”项目入选了抖音优秀服务案例。
一手“牵”着核心供应商,一手“牵”着中小企业。据统计,自华纺链成立以来,累计交易额已经达到了84.95亿元,平台注册上线客户有8992家。
打造世界购物公园
批发贸易,依然是汉口北的产业基础。义乌小商品、温州鞋服、潮州玻璃器皿、景德镇瓷器、温岭五金、汉派女装、海宁皮革、滕州干鲜、南康家具等近百个全国优势产地的源头商品群汇聚一城,再源源不断地输送到华中地区及川渝滇等20多个省市。
历史上,长江与汉水交汇处的汉正街,成就了“货到汉口活”的商业传奇。新时代,汉口北如何续写新的辉煌?
“主要是提升效率。”在汉口北集团总裁曹天斌看来,房租、物业、物流等成本相对较低,人流就会被自然吸引,货品自然就流动起来,这也是汉口北的最大优势。
曹天斌说,武汉九省通衢,有着极佳的中心地理优势,很快就能将货品畅达全国;百万大学生的人才结构,也能很好推动消费市场“活起来”。
数字化是提升效率的主要手段之一。2015年以来,结合实体市场优势,汉口北启动了产业互联网化转型,先后搭建了中农网、化塑汇、卓钢链等B2B交易及服务平台。以数字化技术贯穿B2B交易和供应链服务全环节,增进交易、仓储物流、资金效率,提升产业协同能力,实现降本增效,并在白糖、茧丝、咖啡、辣椒、黑色金属、再生塑料等多个垂直大宗商品类目上建立了领先优势。
体验式消费是另一个重要手段。金豪铭酒店家具负责人李浩介绍,酒店家具行业已经从“看画册描绘”走到“实景体验原版复刻”阶段,前来采购的客户下单前,一般都要现场体验并提出定制化需求,因此装修升级门店形象至关重要。汉口北酒店用品城内,超过1000平方米的体验展厅已有39家。
阎志介绍,汉口北正推进将批发采购与体验式消费相结合,打造具有全球影响力的世界购物公园。“相信汉口北将在武汉迅速成长,为全球客户带来源头好货与耳目一新的消费体验。”阎志说。
截至2023年底,汉口北市场已建成30大专业市场,市场面积达1240万平方米,有6.8万户商户入驻。2023年,汉口北市场交易额达1859亿元。
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