卓尔智联旗下卓钢链：传统产业与互联网迸发的“火花”便是新的生命力

6秒能做什么？

在卓钢链实时数据监测大屏上，每6秒钟就会刷新一次各类数据，从实时交易额到数据分析图表，不断跳动的数字反映的是中国钢铁行业的新活力。

就在6年前，传统钢铁行业在快速发展中逐渐走向瓶颈，而互联网技术正如日中天。2018年，几个年轻人创立了“卓钢链”（上海卓钢链电子商务有限公司），如今企业已成为行业内知名的国家高新技术企业。

“我们能改变什么吗？”带着这个疑问，卓钢链CEO潘富杰走上创业之路。为了打通行业痛点和堵点不断试错，2019年公司初代产品成功上线，打通了行业内的信息壁垒，越来越多的企业开始接受“互联网思维”。

“我们坚信做创新的‘加法’，才能做好企业发展的‘乘法’。”他说，公司研发投入近年来年均增长超20%，企业员工超过300人。6年来，公司的专利数近10件，软著40余件。在潘富杰看来，新技术、新模式、新功能便是卓钢链对于新质生产力的“答题”。

“从无人区到舒适区，我们一路走来，拒绝躺平。”潘富杰说。为此，企业创新打造“标准化交易+定制化服务”商业模式，在深耕主业的基础上找到了数字经济的新赛道。以智慧交易为主体，“供应链服务、技术服务”为两翼，运用区块链、大数据等技术构建“智慧交易、供应链服务、SaaS云服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯”六大服务平台，以“技术+商业”的双轮驱动来推动钢铁产业变革，优化产业布局，实现钢铁产业链的智能升级。

截至2023年底，卓钢链在全国建立50个服务中心，辐射32省310+城市，服务会员达7万多家，建立32家卓仓汇标准仓，成功服务民生工程、高端制造项目350个，累计交易服务规模近1300亿元。

从“赋能国内市场”到“开拓海外市场” 打开双循环的新天地

“国外市场规模巨大，我们要多走出去看一看。”潘富杰说。

日前，卓钢链首单跨境出口业务成功申报并顺利放行。此次跨境出口业务品类主要为国内钢厂的热轧高强钢，货品通过海运方式送达沙特，用于终端光伏项目建设。

此次跨境出口业务第一单，是卓钢链对标国际市场质量标准，将国内优质钢铁产品推向国际市场，积极响应国家一带一路倡议拥抱全球化发展，打响融入国际产业链的第一枪。

潘富杰介绍，2023年起，卓钢链便开始布局跨境交易平台建设，并重点关注中东、东南亚市场等互补性非常强的区域，把中国优质的钢铁产品，通过平台跨境向全球输出。

“我们今年的规划是，国际贸易金额往3000万美元、1亿美元的台阶上逐步去迈进。”潘富杰表示，他还有一个“小目标”，就是希望国际贸易占比能快速提到交易额的30%以上，“我们现在一年的交易额约300亿元人民币，30%就是实现100亿元人民币的交易额，这个就是我们近五年一个目标”。

能进能出，可内可外，把握大势、顺势而为，企业就能找到高质量发展的新天地。

谈及未来，潘富杰满怀信心。未来，卓钢链要做三件事：一是“走出去”，目前卓钢链跨境出口第一单已经落地，未来将依托平台资源与优势，有效赋能中国企业跨境出海；二是“深聚焦”，深度聚焦终端客户需求，精准匹配供需服务，赋能终端，赋能实体；三是“强引领”，持续打造绿色供应链，肩负企业社会责任，为钢铁产业的升级与区域经济发展，贡献一份力量。

从“产业数字化”到“数字化产业” 向“新”而行

产业互联网企业是当下在线新经济产业的代表之一，也是产业数字化发展进程中产生的新模式新业态。

“早些年，我自己有一个论断：产业互联网是一个低摩擦的行业‘润滑剂’，希望跟传统产业形成一个有机的结合，不是一个替代关系。传统产业加互联网，一定会迸发新的生命力。”潘富杰说，“我觉得要像恋爱一样地去拥抱传统产业，与传统产业融合迈进。我们作为互联网行业的从业者，要积极去了解、去深耕传统产业，去推动转变。”

2023年起，卓钢链聚焦企业的终端需求，提供一揽子的数字化供应链服务方案，成为供应链服务方案的“设计者”。在潘富杰看来，数据不能成为“孤岛”，数据的互联互通才有价值。为此，卓钢链推出了面向钢铁产业的一系列定制化服务，实现了从上游的生产、中间的流通到下游的需求数据的互联互通。

只有数据流动起来才有价值。经测算，卓钢链在车货匹配方面，帮助钢铁行业企业物流成本降低优化12%以上，在库存周转上实现20%—30%提升，通过产供需的精准匹配，对企业的经营效率带来了明显变化。近年来，卓钢链也已开始向光伏新能源储能行业和汽车制造业，去做深度的定制化服务方案，帮助销售实体降本增效。依托卓尔智联智能交易生态圈优势，卓钢链还将进一步加强生态协同与资源共享，深化与产业链上下游企业的合作，共同探索数字化转型的新路径，实现稳健、可持续发展，释放更大的商业价值。

来源：卓尔智联