“总书记的话记心上”大思政课｜徐志新：谷哥直播“36计”

“一家煮饭十家香，百家煮饭香满庄。大家看，这就是咱们水竹园大米，全国农产品地理标志，粒粒晶莹剔透，颗颗饱满精致，不愧是“贡米之乡”的特产，焖出来的米饭老香了！来，3、2、1，上链接……”

8月30日，“总书记的话记心上·青春正‘荆’彩”大思政课在长阳县都镇湾镇水竹园村举办，罗田县骆驼坳镇燕窝湾村党支部第一书记徐志新把直播间搬到了清江之畔、秀美长阳，用“直播36计”和长阳的老乡们分享了自己助农带货的二三事。

以身许故里 做律师中最牛的农民

“别看谷哥名声响，我也是半路出家做直播。”心怀一片乡愁，铺就一段回乡路。

22年前，徐志新辞去公职，下海做律师；12年前，他卖掉了5套房产、一家汽车租赁公司，带着做律师的全部积蓄，回到故乡燕窝湾村，担任贫困村的第一书记。从城市到乡村、从办公桌前到田间地头，心中的乡土情怀燎原不息，他一脚泥一身汗地闯出了一片新天地。

回想起“卷起裤腿回农村”的这几年，徐志新感触颇深。时常有人问他：为什么律师收入高，社会地位高，却要去做投入大、见效慢的农业呢？他说，一切都是为了改变。“离开是为了改变我自己，使自己变得强大；回来是为了改变生养我的小山村，带领乡亲们脱贫致富奔小康。”

徐志新刚回家乡的时候，面对的燕窝湾村，还被称为“厌人湾”：多年顶着国家级贫困村帽子，人心涣散，集体经济负债近百万元，人均纯收入不足1000元。

路在何方？答案就在脚下，就在古老乡村的那片山水林田，绿水青山就是金山银山！

徐志新回到祖屋徐家老屋——一座漏雨的平房，办公室兼卧室、议事室，开始推行休闲农业、乡村旅游和养生养老产业，村企从此走上绿色转型、可持续发展的乡村振兴之路。

此后数年里，燕儿谷成为全国乡村旅游重点村、全国首批国家森林康养基地，每年吸引无数全国各地的游客来此度假、露营，村里的特色农产品销量也由此增加。2016年，燕窝湾村脱贫摘帽，人均纯收入涨了10倍，成为了远近闻名的“羡人湾”。

转折就在2020年，游客人数大幅减少，原本热闹的燕儿谷陷入凋零，本地大量农产品也面临滞销。几经摸索之后，徐志新想到了直播带货：“人进不来，我们就把产品送出去！”

就这样，他在当地建起了600平的电商助农直播基地，刚开始效果不好：城里来的主播们不了解村里农产品的特色，直播千篇一律。他在一旁干着急，决定亲自上阵直播；家在燕儿谷，就给自己取名“谷哥”。从此，从无人关注到百万粉丝，第一场的成交3000多元，到后来单日成交300多万元，一发而不可收。

为了共富共享 做新时代的“卖货郎”

“直播36计”之一在于讲故事，百变谷哥曾笑称：“一个不会讲故事的主播不是一个好书记”。

如何识别品质、本地土特产有何优势？作为罗田人，徐志新对本地的土特产了如指掌。在谷哥直播间里，特色农产品都有各自的故事：罗田板栗寄托着当地村民对童年的回忆，红安苕蕴藏着老区人民的革命精神，蕲艾承载着对“医圣”李时珍文化的传承……

徐志新说，他是看着燕窝湾村一路发展过来的见证者和参与者，理所应当替村里的父老乡亲们讲述特色农产品背后的故事，讲好黄冈、湖北乡村脱贫故事、振兴故事，让网友留在直播间，边看边听边买。

不仅自己讲，还请农户进直播间讲。

曾有75岁的老太太，听说谷哥直播间的东西卖得快，便拎着一大筐鹅蛋找上门。老太太看着补光灯和拍摄设备，还在疑惑：“这哪里有人买？”结果60多个鸡蛋，刚上架一秒就秒空了。

还有一位卖羊肚菌的爷爷，受气候影响菌子减产，恰逢春耕急需用钱，便背了六七十斤来碰碰运气，没想到真的成了——羊肚菌场场售罄。羊肚菌卖掉了，销路不愁了，也更敢继续耕种了。

村里的“玻璃女孩”六七年前做的十字绣无人问津，来谷哥直播间拍卖，一幅拍出了18888元，另一幅拍出了28888元，还为她接到了新订单。

“我是一个无工资、无补助、无坑位费的助农主播，我的直播间是一个风雨能进，老百姓挑着担子、拎着篮子，牵着牛羊也能进的直播间！它不属于我，属于所有的父老乡亲。”徐志新说。

“直播36计”之优品质。“谷哥直播间，您北纬30°的菜篮子”，这是徐志新直播间最显眼的标语。

曾有不少粉丝询问：为啥叫北纬30°？

徐志新的家乡黄冈就在神秘的北纬30°，那里四季分明，物华天宝，国家地理标志保护产品居全国地级市第一。这么多好产品却养在深闺人未识、卖不出好价钱，曾让他一度犯了愁：“开通助农直播带货，就是抓住电商风口，既让优质农产品进城，成为更多城里人的菜篮子，又解决农民卖货难，带动村民增收。”

产品如人品，选产品就是选人品。为保证产品质量，每新上一个产品，徐志新都会实地调研，自己先试吃，有的产品还送权威机构检测。把卖产品当做自家买产品，守住品控红线，让更多人享受北纬30°菜篮子的健康美味。

直播带货，徐志新追求的是：卖良心产品，带着农民赚钱。2022年，超1.5亿元的优质山货通过他的直播间走到千家万户，谷哥直播间场观人次达到6亿，超240万人成交下单。

“直播36计”之打品牌。人怕出名猪怕壮，山货出山成俏货！

去年6月，徐志新接受了脑动脉瘤手术。住院的时候，他总会想起燕儿谷的乡亲们，出院次日便投入了助农直播恩施专场。

带火燕儿谷，还远远不够。为了帮助更多的农民，徐志新和长江云联手开启了“穿越北纬30°”计划，一路从黄冈播到了宜昌。

“直播的意义，远远不是为了带几百万元的货”，徐志新的目标是：叫响北纬30°品牌，让荆楚大地的优质农产品走出大山、俏销全国，带动更多村民分享发展红利，凝聚乡村振兴力量！

呼唤“雁归来” 做乡村振兴的引路人

“让愿意留在乡村、建设家乡的人留得安心，让愿意上山下乡、回报乡村的人更有信心，激励各类人才在农村广阔天地大施所能、大展才华、大显身手，打造一支强大的乡村振兴人才队伍。”总书记亲切朴实的话语，饱含对人才振兴的厚望，说到了千万“新农人”的心坎里，也勉励着徐志新始终保持沸腾状态、奔跑姿态，领着农民干，带着农民赚。

如今，燕儿谷被大家称为网红聚集地、电商人才的生产地。2022年电商产业迈上2万元的台阶，村里在住人口也增长至近1000人，“空心村”重新实起来了，还吸纳了河北、河南的人口来此就业。

脚踩万里沃野，但躬身稼穑去！“千万工程”示范引领，乡村“硬件”“软件”不断升级，创业环境越来越好，越来越多像徐志新一样爱农业、懂技术、善经营的“新农人”们走上乡村舞台，在广袤的荆楚沃野汇为一股新生力量，带着乡亲们一起挑起“金扁担”，为推动实现“农村更富裕、生活更幸福、乡村更美丽”拾柴添薪。

心中的乡土情怀燎原不息，方能回应强农兴农的殷殷期盼，“今天，我走出燕儿谷来到长阳，也呼唤更多的乡亲们‘雁归来’。”徐志新说，就像燕儿谷这个名字，希望等来更多归巢的燕子，共同缔造我们的美好家园。当更多的“新农人”在乡村建设中筑梦圆梦，乡村振兴的路子一定会越走越宽，越走越广！

编审 | 李登清

策划 | 孙俊

记者 | 胡傲蕾

美编｜胡家雨