“总书记的话记心上”大思政课｜覃玉红：第一书记当“货郎”

他肩上的担子，一头挑着为民服务的国网情怀，一头挑着一方百姓对幸福的期待。如何让山货变金宝，助力峰岩村乡村振兴，让我们一起聆听“卖货郎”覃玉红的奋斗故事！

山货出山，拼市场才是王道

“不看不知道，一看吓一跳。”覃玉红回想八年前刚到峰岩村当驻村书记时，612户2168人，人均收入不足6000元，4000元以下近800人。乡亲们“靠天喝水”“舀沟沟水”，全村没有一处水源，也没有一户有自来水。

当地乡谚云：村在边边上，路在悬崖上，屋在坎坎上，田在岩皮上。覃玉红深刻地意识到要想拔掉这里的穷根，并没有想象中那么简单。

一开始，覃玉红当过“募捐书记”“讨米书记”，甚至“吵架书记”。可一年下来，发现仍然是个“叮当书记”，全村的贫困状况涛声依旧。

面对现实，覃玉红意识到，“等靠要”的扶贫，只能解决一阵子温饱。只有造血式攻坚，才能一辈子富裕。思路改变出路，说干就干，面对全村农副产品销路窄，百姓变现难等问题，他决定用市场化的方法，将山内的平常货，卖成山外的稀罕物，由此从“叮当书记”变身为“货郎书记”。

文化搭台，卖货不落俗套

卖什么？怎么卖？这也成了乡亲们的疑问。有一次，村民调侃他说：“覃书记，我们这峰岩村可卖的没几个，除了夜蚊子多。”

覃玉红笑着回应：“峰岩的东西多着呢，关键是看谁来卖，怎么卖，咱们就先卖风，后卖坑，再卖皮。”

文化搭台，产业唱戏。

卖风，就是卖经过峰岩村鞭鞭风吹打的腊制品，鞭风腊肉；卖坑，就是卖村南边卧龙坑对面云雾胧照的茶叶，峰岩龙芽；卖皮，就是卖充满红军历史的当地菜皮，红军菜皮。

覃玉红认为卖货卖的就是货品背后的故事，不仅不会让人觉得有刻意宣传之嫌，还能让网友们更加了解峰岩村的文化故事。

用他自己的话说，他是“睁眼打电话，微圈不停发，抖音每天挂，直播开通哒”，利用这些平台结合峰岩村的故事将鞭风腊肉、峰岩龙芽、红军菜皮这些土货卖出了年入百万的收入。

要想卖得好，就要找到窍。为了更好地卖出产品，覃玉红想破脑袋，写下了一万多字的广告词，其中最出名的是仿元代词人马致远的《天静沙·秋思》，词是这样写的：“蜂蜜，葛粉，黄花/辣椒，豇豆，苦瓜/鸡蛋，腊肉，羊胯/夕阳西下/买货人在哪呀！”发布仅一天，就卖出万余元。

与别的卖家不同，为了找到卖点，让产品形象又好记，每一种商品覃玉红都会配上几句顺口溜。比如卖鸡蛋：卖鸡又卖蛋，好货城里转，我就天天喊，再苦心里安！您若有需求，快快请举手。还配发了动感的短视频，一群母鸡在林中“个个大”叫不停，老奶奶提个篮子捡鸡蛋笑开心。这样的画面情趣盎然，令人顿生好感。

货郎直播，人气拉满点赞多

“家里腊肉卖完了没有呀？我们拍个视频再来卖一下。” 在峰岩村3组村民孙权家的腊肉薰房里，覃玉红边拍边问。

在驻村期间，覃玉红常年为村民卖鸡蛋、辣椒皮子等土特产。销售方式一是发朋友圈，二是找亲友同学熟人推销。销量小、价格低，卖得很吃力。

于是，覃玉红决定在销售上打破传统思维，紧跟网络步伐，用抖音平台尝试帮村民们卖出更多的货。

“只要在村，我天天下班后就搞直播，每天半夜二更半。”覃玉红就这样不断地拍视频运营抖音，坚持了近两年，粉丝从当初的几百个到如今的4万，传播效果好的视频播放量达60多万，吸引了大批爱心商家买土猪肉，学校、物业公司买扫把……渐渐形成固定的销售渠道。

抖音号的打理，还有很多后台工作要做。

当“客服”。由于村民们的山货均为自家生产，覃玉红的抖音不能挂小黄车。粉丝们购物在评论区留言，覃玉红要一一私信回复，联系收货地址，交流购买信息，做好台账记录。

当“收货员”兼“理货员”。粉丝下单后，覃玉红到村民家上门收货，货物拖回家，再理货和包装。覃玉红的家里，总是堆满了山货，妻子刘宗琴也成了他的理货“助理”。

当“快递小哥”。为了帮村民们节省快递费，长阳县城范围内，他利用回县城办事的机会，自己送或者让妻子刘宗琴帮忙送。出售的猪肉牛肉羊肉，为保证新鲜，覃玉红利用休息时间送到宜都、夷陵区、宜昌城区。

覃玉红对自己画像是“进村是个下力人，什么事情都要干；出村是个小贩子，什么山货都要卖；进城是个讨米佬，什么东西我都要；晚上是个睡不着，什么话都在说”。

村民们都说，“覃书记，针撬皮，葛粉卖哒卖山鸡，干菜卖哒卖洋芋，好的有老婆帮打理”，覃玉红也因此入选了中国好人榜，成了网红一时的“货郎书记”。

产销合作，乡亲共谋致富路

在覃玉红的努力下，峰岩村各类家庭作坊，如雨后春笋。跑跑猪、茶山鸡，陈家的扫帚、刘家的皮，各类峰岩土特产，一时间成了山外的稀罕，通过电商，村民们争先恐后加入“卖宝贝”的行当。

就在村民们大力发展家庭产业的兴头上，覃玉红等一帮驻村干部再次开辟道路，用合作社模式，整合单打独斗，让全村庭院经济再提升。

很快，峰岩模式锥形已现。

为了推动产业裂变，村里走出了绿色种植，生态养殖的致富之路，实现了种植业向茶叶的全面转型，仅茶叶一项，人均增收1200元；引进“峰岩跑跑猪养殖专业合作社”，带头发展生态养殖，成功打造出了中山生态养殖第一村，实现了人均出栏6头生态猪的规模。

而整个峰岩村分工合作，分户重组；而产销之间，则由片区乡村经纪人上达电商，下联农户，对所有产品分级分类、统收统购。至此，峰岩村的庭院经济终于走上了可持续的轻轨路子。

几年时间，峰岩村村民们“住进了砖瓦房、告别了烂泥路、喝上了干净水、用上了舒心电”，纷纷感慨，现在政策这么好，只要勤快，日子就会越过越好。

对于所有的付出，覃玉红用朴实的语言回应：“我是地地道道穷山沟里出生的苦娃子，正是苦的折磨，让我的心根植了很深的农民情怀。从进村的第一天起，我就下定了决心，一定要竭尽所能，让乡亲们过上好日子。”

编审｜李登清

策划｜孙俊

记者｜万缘

视频｜王晗煜　王念　陈中杰

美编｜向悦　胡家雨