新热力 新消费·心悦经济 | 景区帮游客霸气“砍价” 木兰花乡生意更好了

前不久，武汉4A级景区木兰花乡董事长葛天才帮游客“砍价”的事引发网络关注，网友纷纷评论支持景区降价、建议全国的景区都来学一学。那么砍价后的木兰花乡景区，价格到底怎么样？来看记者的探访。

“在我的抖音上面，每一条抖音，都会反映你们价格高。”

“每个棉花糖的工艺也不一样，那我还有50、60的呀。”

“游客说不行，那你就别怪我！”

这是今年3月在网上走红的一段视频，在武汉木兰花乡景区，针对网友反映的景区消费价格高的问题，董事长帮游客霸气砍价，目前景区的183家商户平均降价了四分之一。

武汉木兰花乡旅游发展有限公司董事长葛天才：“我有个抖音号，现在90%的（游客）对我们这边的单价已经是比较认可。”

周末时节，记者在木兰花乡景区看到，即使烈日炎炎，演艺现场也围满了游客，单日人流量达到了13000人。那么，商户的经营情况怎样呢？

“葛总，又来了！”

“怎么又来了？怕我来是吧？生意怎么样？”

“比以前翻了50%。”

“没这么高吧？”

“我的都是回头客，一般的景区没有回头客。”

“我们景区是激发的流量起来了。”

“（现在）降价的话，游客接受程度会更高一些，1300多单。”

“那你薄利多销。”

“对，到时候准备再加几台炉子。”

降价，反而赚得更多，这是大多数商户最初没有想到的。今年初，木兰不夜城东市里试营业第一天，近3万名游客打卡，但葛天才却不断收到商品价格太高的投诉。

武汉木兰花乡旅游发展有限公司董事长葛天才：“一个游客讲这个景区反正非常黑，一碗馄饨15块钱，而且只有6个，小孩都吃不饱，我当时非常震惊。”

葛天才马上召集商管部讨论——在木兰花乡景区，商户不用交房租，摊位装修也由景区负责，每月管理费也普遍低于市场价，那景区物价凭什么比外面贵呢？景区要求各家商户价格不能高于市场价20%，但80%的商户拒绝了。

武汉木兰花乡景区木兰不夜城总经办副总经理徐祖斌：“我跟他（商户）做工作的时候，他说我们在全国都是卖这个价，他是不愿意、不配合的。”

硬性规定不成，于是那段时间，葛天才总是拎着一个电子秤，和商户们现场算成本账。

“你200克不是4两吗？4两的土豆不也就是2块钱的成本吗？”

“土豆你还要加工啊，烹饪啊，你要这样算生意没法做。”

“15肯定不行啊，给它定13。”

“不行我就关门。”

“你关门就是，好吧。”

还真有一些商户就是不接受，选择关门撤店，葛天才也抱着豁出去的心态，愿意支付违约金，该赔多少就赔多少。渐渐地，开始有商户认同，做生意不是一锤子买卖，游客到景区消费得舒心高兴，人气自然会越来越旺，于是第一轮降价终于推动了起来，那个一开始说“降价就关门”的薯塔店老板，不仅降了价，还主动增加了小份薯塔。

木兰花乡不夜城薯塔店老板许时传：“反正降了能多来点游客，多卖点，是一样的，想开了。最后他们好多人来看那个土豆降价没降价，一看降价了，他们都顺便又买一串，生意又好了。”

五一前，木兰不夜城西市里也开街了，59家新商户入驻，这回，从网友反馈看，几乎没有抱怨价格高的。

武汉木兰花乡旅游发展有限公司董事长葛天才：“我们每一个月做一个商户服务排名，假如商户连续3个月排名倒数第三，我们就自动三个末位的淘汰制。”

木兰景区还有个计划，等景区日均客流量稳定在平时5000人、周末两万人时，景区内商品力争实现和市场同价。

（长江云新闻记者 裴蕾 张龙 责任编辑 杨雨薇）