新热力 新消费·小店故事 | 裤装店里的新市场

今年，湖北把现代纺织确定为八大新兴特色产业链之一，并提出打造开源、开放的纺织服装产业供应链平台。拥有百万家商户、千亿级规模的汉正街，是观察湖北服装产业发展的晴雨表。今天的《小店故事》，透过一家裤装店的新市场，看看汉正街服装产业悄然发生的变化。

直播带货：“这款冰丝裤，内里全部是360 度无死角的包边、包条的设计，每一处的细节都是给你们拿捏得非常到位。”

夏季到来，冰爽面料、独特的裁剪，这款男裤在直播间卖得很火。

武汉市汉正街圣海盗船服饰老板杨兰：“线上的话（每个月）3万条的样子，在线上手机上面直接下单的，我们家里的几个小妹每天写单子都写不过来。”

今年，是杨兰做服装生意的第21年。因为手艺好，她从仙桃杨林尾镇上的一名裁缝，慢慢变成了汉正街男裤批发店的老板。去年，线下服装批发市场回暖，她在仙桃新建了一家新工厂，全部引入智能化生产线设备，月产15万条裤子。她既是老板、销售，也是设计师。

武汉市汉正街圣海盗船服饰老板杨兰：“我在做裤子这个过程当中，我对它是有感情的，每一条裤子我都把它当成了我的作品，一样的去对待一个裤型，做出来差了一个 0. 03 、 0. 05  (分米)，我们也会在这个版型上面再做调整，哪怕我在这一道工序上面，多花一点钱都是可以的。”

销售现场：“像这一种空气层这一系列，我们家做了好几个各个款都爆，来我们家就对了，走一家你可以免走一百家。”

沈阳批发商萧景仲：“很多年前，这个老客户了一个季节，必须得来一次，订一次货头，一段时间来的时候，我已经相中他家的货了。”

因为生意越来越大，去年，杨兰把她的档口从汉正街老三镇服装城，搬迁到了新的云尚武汉国际时尚中心。不仅是环境更好、面积更大，更因为云尚在布局新汉派男装的供应链中心。从研发、设计、到mcn机构，以及面辅料配套，一应俱全。依托这一优势，她准备瞄准中高端市场，打造全新品牌“陆笙记”。现在，新店铺初见雏形，装修上，一改过去老旧的格子铺风格；设计上，杨兰也和广州、武汉的设计工作室合作，准备在新店上新更多的潮流裤型。

武汉市汉正街圣海盗船服饰老板杨兰：“年轻的十几岁、二十几岁，这种潮流的、轻奢的，我们会再增加它的份额，我们在面料上面也做了很多文章，有这种洗水上做各种各样工艺的这个裤子，上面的每一个细节，我们都是做了很多研究。”

昨天，汉正街云尚新汉派男装供应链中心将试营业，200多家和杨兰一样的服装老板，从老汉正街的各个档口搬迁至此。在供应链中心的支撑下，他们将朝着原创设计、打造品牌之路上发力，努力改变汉派男装量大质廉的局面。

武汉市汉正街云尚产业发展集团执行总裁张馨方：“在研发这个环节，我们马上就会给商家对接杭州这一块，设计师的资源，包括我们现在院校设计研发的，学生新汉派整个往品牌化上发展，引进相应的这种机构、达人来到给商家来做货品的嫁接，商家品牌文化的建立，来助力商家品牌化意识的提升。”

（长江新闻记者 祝如月 卞勇 唐清辉 责任编辑 严泉泉）