奋力冲刺“开门红” | 荆州驻深圳招商团：5人团队的500强目标

今年，湖北定下目标：新签约亿元以上项目增长10%。本月初，荆州1127名招商干部奔赴全国各地，本台记者跟随记录了其中一个团队的招商足迹。

今年，是荆州常驻深圳招商的第二年。团队迎来了两名新成员，也领到了更重的任务。

荆州市政府驻深圳招商办事处成员李沫儒：“考核到个人，叩门招商的这个考评项是今年新增的。就是对照目标清单中所列的世界500强、高新技术企业等龙头企业叩门招商，每月1个或全年12个。”

过去一年，马俊团队3个人招引了7个项目，签约金额48.4亿元，是荆州所有驻点招商团队中的“销冠”。为了谈成这7个项目，他们拜访了1030家企业，足迹覆盖深圳九成行政区域。

荆州市人民政府驻深圳招商办事处主任马俊：“红的是当时有意向投的企业，74个街道里我们有71个街道已经去了。在深圳，有（全国）20万的驻点招商干部，我们不去，别人也会去。”

荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊：“这个是去年6月份，企业到荆州去考察，当时对整个地块都非常满意。为什么当时没签没投呢？企业有一个非常重要的生产原料，我们当时供应不足。”

这家企业一旦落户，荆州煤化工产业链就能往下再延伸一截。但每年10万吨的氯气缺口，让谈判卡壳了半年多。今年，马俊到深圳后的第一件事，就是给企业带去气源的好消息，不过要跟对方见面，还得等。

记者：“等待对招商来说是个常态。”

荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊：“常态，被拒绝也是常态，约好了人都见不到的情况也有。”

记者：“下次再约。”

荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊：“对，下次再约。”

锲而不舍地“再约”，是马俊的常态。年前，他还跑了一家电子信息企业，但是，把新项目投在哪，对方还在算细账。根据对方的痛点，马俊跟有意承接项目的荆州区一起拿出具体政策，信心满满地再次上门，而这时，一群来自江苏宿迁的招商干部也接踵而至。竞争，跟等待和拒绝一样，也是常态。

记者：“竞争对手？”

荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊：“对，但是这个项目我们非常有信心，他们抢不走的。”

马俊的信心，是荆州区招引电子信息企业的诚意。

荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊：“专门出台了扶持办法十六条，您提的意见，我们基本上荆州区都采纳了。综合的优惠是在1600万。”

深圳市创马优精密电子有限公司总经理徐孝军：“要有红头文件，你们可以发给我们看一下。我们争取在这个月底，随时都可以签约。”

深圳市创马优精密电子有限公司总经理徐孝军：“真没有想到出台的速度还是很快。从去年应该是11月份跟他们就提出来，对于电子企业刚开始进去所最关心的几点，考虑到了。”

通过徐孝军，荆州还收获了潜在招商对象，多了延链补链的机会。

深圳市创马优精密电子有限公司总经理徐孝军：“我说我有7家企业，把电话打好了让他去拜访。”

记者：“都是跟您相关的？”

深圳市创马优精密电子有限公司总经理徐孝军：“对对对，都是上下游产业链 。”

记者：“您跟他见过几次面？”

荆州市荆州区（荆州高新区）驻深圳招商办事处副主任王维：“见了无数次了，把一个企业招过去，不见到十次面你想招过去（是不可能的）。”

驻深圳招商一年多，马俊拜访企业的笔记写完了两本。今年，团队定下了招引500强企业的目标，奔走的脚步还要更快些。

荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊：“产业转移对我们中部地区来说是一次绝好的机会，（荆州）主城区有两个区，专门针对大湾区这边的电子信息产业形成园区，也就是想形成我们自己的产业链。招商干部更加知道企业的难和痛，研究、学习、加奔跑，解决企业投资的痛处和难点，优化营商环境，提高我们的服务力，促进我们的经济发展。”

（湖北广电融媒体记者 王珣 唐清辉 温少海 责任编辑 谢宝莹）