沪浙行 取真经 | 马梁：解锁浙江平湖的6大“招引密码”

【编者按】

思路决定出路，眼界决定格局。今年4月23日，湖北首批62名干部赴上海、浙江跟班学习，为期3个月。这是省委从湖北发展大局出发、着眼长远的一项重要举措。与沿海发达地区相比，我们的差距在哪里？走出去，才能更好地寻找答案。

现在，3个月的学习期已满，他们取到了怎样的真经？湖北广电融媒体新闻中心报道团队日前赴上海、浙江实地探访，近距离、多角度地反映跟班学习干部的所见所闻、所思所悟。

“强烈的思想震撼和撞击，就像是坐了一趟过山车。”在浙江省嘉兴平湖市学习三个月，时任红安县委副书记、政法委书记马梁深入38家部门、企业调研，学习阅读的各类资料多达150多份，从学习之初感受先进的新鲜感和冲击感，再到学习之中对标先进的差距感与危机感，到现在学思结合、学用相长的紧迫感和责任感，马梁用了一个“过山车”来形容。

6大“招引密码”

助力红安招商引资

马梁向记者介绍起了平湖，平湖作为全国首批对外开放的沿海城市之一，已与全球170多个国家和地区建立贸易往来，先后引进500多家外商投资企业，其中世界500强企业及国际行业领先企业30余家，招引高科技外资和高质量内资是平湖最亮眼的名片之一。

马梁在学习期间发现，平湖在招商引资中主要做到了6个方面：

一是精准开展产业链招商。平湖围绕“1212”主攻数字经济为引领的先进装备制造、新材料产业，推进服装、箱包等传统产业向时尚产业的转型，紧盯电子信息、节能环保两大新兴产业发展，做大做强产业集群。

二是做实驻点招商（招才）工作。在沪、深等重点区域，专班驻点，开展招商引资、招才引智工作。实行绩效管理，驻外招商的时间不少于200天。

三是开展第三方招商。积极与世邦魏理仕CBRE等国际五大行、得援咨询等国内投资咨询机构合作，推行中介招商。

四是组建专员队伍专业招商。仅平湖独山港开发区组建招商专员20人，现有英语专业八级语言类招商员4名、日语一级语言类招商员4名，其他市场营销、化工等招商、招才员9名及MBA硕士人才招商员1名。

五是开展资本招商。通过基金公司、创投公司合作，引进产业项目。

六是推进科技招商。通过域外孵化器和产业研究院，深化科技成果转化促产业化。

马梁（左一）参加平湖的部门会议

关于招商引资的这6个密码，马梁感触深刻，特别是其中提到“驻外招商的时间不少于200天”，这代表工作人员几乎一年大半的时间都在招商，这个力度是其它城市极少能够做到位的，而恰恰是这种一年都在外招商的韧度，才得以让招引工作顺利进行。另外，在组建专员队伍以及与国际五大行等第三方投资咨询公司合作，开展专业招商方面，马梁也是眼界大开。马梁告诉记者：“这种高规格的招聘、高水准的合作，可见是做了非常充分的招引准备。回去之后，我们也要结合中部实际，招聘更懂产业、金融、法务的高学历人员，寻求优质第三方咨询公司合作，以市场化办法提升团队专业化建设。”

专业分析精准调度

“通报会”变“擂台赛”

“平湖党员干部唯实惟先的意识非常强烈、行动非常有力”，马梁在跟记者聊天的过程中，对浙江党员干部的务实作风赞叹不已。

马梁（中）在平湖服务中心调研

在平湖市一季度经济形势分析会上，马梁感受深刻。“会议不仅仅是通报数据，讲结果，而是这个数据报表背后的形势分析，更精准、更透彻，经济口的主战场部门全数参加，统计、经济、发改、金融等部门立足全球经济形势、全域要素分析，以PPT形式现场推演。并紧密结合分析结果补短板、强弱项，精准施策，对数字经济发展、中小微科创园、企业上市等重点工作提出建设性意见和打算。”马梁告诉记者，这是一个很常见的经济汇报会，但在召开的整个过程中，节奏非常紧凑，现场互学、互比、互赛，各乡镇部门汇报“最满意与最不满意的三件事”，根据工作实绩评定“红旗奖”、“蜗牛奖”等项目，奖惩分明。分析会变成了会诊施策会、比拼擂台赛，比学赶超的氛围到达了最高潮。

平湖全面接轨上海

红安全面融入武汉

学在平湖，想在红安。马梁发现，平湖与红安同样有着相似的区位优势：平湖接轨上海、融入长三角一体化，红安紧邻武汉、融入武汉城市圈。

平湖是县域经济发展百强县，是浙江省唯一陆地、海域都与上海接壤的县市，马梁说，跟班学习的这段时间，他最关注的课题就是“城市群一体化发展”，而平湖在这方面成绩斐然。平湖市在上海闵行紫竹园、上海临港新片区等地建设域外孵化器8家，域外孵化器总面积超过了1.5万平方米，真正实现研发在上海，建设在平湖；融资在上海，投资在平湖；营销在上海，生产在平湖。

马梁（右一）在企业调研

红安与武汉地相邻、习相近，马梁认为，红安融入武汉同城化发展，具有人文、交通等诸多优势，红安与武汉接壤线有88.3公里，其中5个乡镇直接与武汉接壤，从红安开车上武麻高速到武汉仅需半个小时。不仅如此，未来沿江高铁将接入红安南部，武红高速项目现正加快推进，红安与武汉的同城化发展迎来了新机遇，而此时就要向平湖一样敢于突破，积极地融入大武汉。

监制：郭小容

审核：徐瑗 康耀方 邓国辉

记者：郭小容  徐瑗  陶艳林 邓国辉 邹敏 陈皓 龚潇锐 王佳薇

美编：蒋艳 王思思 邱芳蕾