长江云

直通黄冈丨蕲春，一个棵艾草的突围之旅

2021-06-10 21:18:35

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一棵小艾草，盘成一个大产业，带富一方百姓，这是过去6年里，在医圣李时珍故里蕲春县上演的“蕲艾传奇”。不过，蕲春并没有固步自封、停滞不全，而是奋力开始了新的突围之旅。突围主攻方向是：破同质竞争之围，破创新不足之围，突缺乏龙头企业支撑之围。

“蕲艾传奇”遇瓶颈如何才能突出重围？

5月26日，是第六届蕲艾文化节开幕的喜庆日子，在湖北艾艾贴科技公司产业园内，5条全自动化艾灸贴、艾灸器生产线正式投产。

湖北艾艾贴科技有限公司生产经理李剑：“我们这个生产线原来是纯手工，140人年产出是两千万盒；现在上四条全自动线，在人员减半的前提下，我们年产出可以超过五千万盒。”

湖北艾艾贴拼命扩张产能的背后，是公司订单充裕，产品供不应求。公司2018年落户蕲春后“一年上一个台阶”，今年1至4月缴税3800万元，比去年全年还多200万元，全年产值有望冲刺10亿元，成为蕲艾行业的三巨头之一。湖北艾艾贴公司能成为行业的后起之秀，主要是专注品牌营销，靠创新驱动的结果。

黄冈市蕲春县中医药产业发展中心主任高志清：“湖北艾艾贴作为一家从深圳引进的企业，它的创新精神、营销理念、运行模式与本土企业有很大的不同，这是它能脱颖而出的关键。”

一座小县城里，两千多家企业，家家种艾草、打艾绒、卷艾条、做艾枕、艾被，这样火红的场景令不少外地人羡慕。但是蕲艾企业家不再满足于低层次同质化竞争，开始了“突围之旅”。一家老字号，20年前就开始做艾条，老板四处上门推销，每月才卖200根。如今网上接单，每天出货数十万元。一家蕲艾企业专攻手工艾条，生产流程保持原生态，一根艾条能卖到100多元。一家企业大量收储鲜艾叶，经过自然风干后，封仓三年变成“黄金艾”，身价倍增。

黄冈市蕲春县中医药产业发展中心主任高志清：“经过这些年积累和沉淀，蕲艾产业得到一个较大的发展，但是也出现了一些问题，比如说同质化竞争还比较严重，有产业品牌，缺乏有影响力的产品品牌，初加工产品多，深加工产品少，新一轮突围就是要解决这些短板和弱项。”

缺乏龙头企业支撑，是不少蕲春涉艾人的遗憾。如今，这种窘境开始改变。今年，湖北艾艾贴、湖北唯艾科技两家招商引资企业开始爆发，预计年产值都将冲刺10亿元。

本土企业中，蕲艾堂、蕲仁堂的年产值也将双双达到5亿元。多年来只有李时珍医药集团“一家独大”的局面正在成为历史。

黄冈市蕲春县蕲艾协会会长田群：“我们引进了一批像艾艾贴、唯艾科技这样的企业，在他们的带领下，我们从初加工的1.0时代，慢慢地转入到了精深加工的2.0时代。”

为了推动蕲艾产业突围，蕲春县委、县政府每年安排3000万元专项资金，支持蕲艾产业高质量发展；建立2亿元的蕲艾产业发展基金，设立500万元的科技研发基金，鼓励企业与高校、科研机构合作，切实提高产品附加值和市场竞争力。

艾师傅：“磨槌筛卷”工艺古法打造精品艾条

一支艾条价格几何？在蕲春县一家本地土生土长的企业，纯手工卷制的艾条可以卖到19块8，是非手工艾条的十几倍。如果是采用高品质艾纤维卷制的艾条，一支可以卖到120元。令人没想到的是，这样的精品艾条还颇受一些专业级艾灸用户的追捧！

眼前这套特殊而又略带复古气息的设备，是湖北艾师傅科技公司独家研制的实用手工蕲艾生产设备，经过“磨槌筛卷”四道工艺，实现了纯手工艾条的批量化生产。

湖北艾师傅科技有限公司董事长陈志祥：“这是我们独家研制的磨槌筛卷工艺，是按照李时珍《本草纲目》上面的记载来设计的，遵循原生态、纯手工。”

为什么要独立特行用手工卷制艾条？艾师傅公司创始人道出其中原委：艾草是巨阳之物，与金属接触“硬碰硬”，结果是两败俱伤。所以《本草纲目》有记载说，要“拣取净叶，扬去尘屑，入石臼内木杵捣熟，罗去渣滓，取白者再捣，至柔烂如绵为度，用时焙燥，则灸火得力”。

湖北艾师傅科技有限公司董事长陈志祥：“每一个生产过程没有接触金属，从而保证艾绒艾条的绿色无污染，也完整地保存了蕲艾的药效。”

蕲春县很多涉艾企业都有长长的产品目录，“麻雀虽小，五脏俱全”，艾条更是几乎家家都在生产，但是艾师傅科技公司只专注于纯手工蕲艾条的研发生产。公司创始人陈志祥亲手独家研发的“磨槌筛卷”工艺，每个环节都在追求“工匠精神”。

湖北艾师傅科技有限公司董事长陈志祥：“我们这样手工筛艾绒，可以制作出2000:1的超纯度的纤维绒。所谓2000：1，就是2000公斤的蕲艾叶制作出1公斤的蕲艾绒，这种蕲艾绒用来做艾灸的效果非常好，它的穿透力非常强，它非常受一些专业级的艾灸用户所喜欢。”

“磨槌筛卷”工艺卷制的艾条功效更佳，一些专业级用户也愿意出高价购买。

湖北艾师傅科技有限公司董事长陈志祥：“像这样一支1.8厘米直径乘以20厘米长度的艾条，市场上非手工一般是1块2到1块8一支，但是我们手工蕲艾条可以卖到19块8一支，如果用我们2000:1的纤维绒，可以卖到120块钱一支。”

虽然在艾条卷制上走“复古风”，但是在产品营销上，陈志祥却很现代时尚。早在几年前，艾师傅科技公司就把电商运营平台建在了汉口。眼下，他的电商运营团队又在搬家，准备迁址光谷。

湖北艾师傅科技有限公司董事长陈志祥：“我们把电商运营设在武汉，主要是武汉的科技人才比较集中，我们所需要的电商运营人员，美工、策划这方面的人员，更好地可以得到供应。同时武汉的信息科技比较集中，人才灵敏度比较高，更适合我们企业的营销与推广。”

目前，占地21亩的艾师傅手工蕲艾生态园也在积极筹建中，它将成为一个集蕲艾培育、手工生产、手工体验、旅游、文化展示和工匠精神体现的生态型园区。

艾艾贴：创新千万条用户第一条

除了生产传统的艾条，在蕲春还有一家外来企业，靠生产、销售毫不起眼的艾灸器和艾贴，也闯出了一条新路子，经营业绩连续三年翻番、即将跻身蕲艾龙头企业行列。那么，它的成功密码又是什么呢？

5月26日，在蕲春县湖北艾艾贴科技公司产业园内，4条全自动化艾制品生产线正式投产。而就在一个月前，公司已经新上了一条自动化生产线，艾灸器的产能从1200多万盒提高到2500万盒。公司订单充裕，产品一直处于缺货状态。

湖北艾艾贴科技有限公司总裁刘佳伟：“现在大部分传统的艾制品企业做的都是代工生意，做2B，赚取的是加工费。我们做的是2C生意，一直专注在品牌营销这个版块上，所以我们赚取的是品牌附加值，这两者之间的差异还是比较大。”

品牌营销是艾艾贴的法宝。早在2017年，湖北艾艾贴的母公司——深圳艾艾贴集团就聘请“村长”李锐出任艾艾贴品牌的“艾心传播大使”。今年，湖北艾艾贴又正式签约唐嫣为品牌形象代言人。不过，企业“高速扩张”背后，创新才是它的“核心密码”，眼前这个艾灸器，是艾艾贴牌艾灸器的3.0版产品，将艾柱点燃后，就可以直接使用，丝毫不影响您做事，普通用户选择“自助艾灸”时，可能苦于找不到穴位。但是您只要在手机上下载一款“寻艾APP”，拍一张皮肤照片，就可以轻松解决。

湖北艾艾贴科技有限公司总裁刘佳伟：“传统的艾制品都存在不可视、不直观的这种问题，那我们的产品在品牌营销也好，在产品开发的角度也好，我们都致力于让产品跟用户之间拉近距离，让用户更好地感知到我们产品的一些优势。”

类似的微创新，湖北艾艾贴一直没有止步。用传统艾条做艾炙时，有两个痛点：一是由于艾条燃烧不充分，产生大量烟雾呛人；二是烟灰容易掉落。湖北艾艾贴通过研发创新，让这两大消费痛点不再痛。

湖北艾艾贴科技有限公司总裁刘佳伟：“我们在整个艾条的卷制过程当中，在它的生产工艺上做了一些改进，实现了艾绒的标准化、重量的标准化，以及整个紧实度的标准化，我们用数值来体现整个生产工艺里面的每一个流程。”

创新的道路千万条，对于湖北艾艾贴来说，管总的原则只有一个，那就是用户思维。

湖北艾艾贴科技有限公司总裁刘佳伟：“我们推出了一个营销口号，在家就能做的艾灸，我们通过对于一些艾制品的简化，让艾灸这件事情变得简单、易行，降低了用户的使用门槛，也让更多的用户能够体验到艾灸的好处。”

在科技创新方面，去年湖北艾艾贴与中国中医科学院中药研究所达成战略合作，今年又与美国科特勒咨询集团签订战略合作协议。目前，公司新的蕲艾精油生产线已经建成，产学研研究院已经投入运营，正展翅欲飞向高附加值产业延伸产业链。

湖北艾艾贴科技有限公司总裁刘佳伟：“我们一直在专注地去研究一棵艾草的价值挖掘，从传统地把艾草打成绒，转换到充分地去通过实验室的研究，去分析艾草的有效成分，把艾草里面所有的有效组分全部研究出来、提取出来，然后再去形成更高品质的、更高价值的一些艾草制品，这个是我们企业一直在追求的一个目标。”

蕲艾堂：小小艾灸贴一年挣一亿

在蕲春县，本地土生土长的企业有2000多家，它们都凭借蕲艾在大健康产业这片蓝海中掘金，并且成功找到了属于自己的阵地。他们中有一家企业，成立8年来主攻艾灸贴，靠着它成为本土企业中的龙头。

湖北蕲艾堂科技有限公司成立于2013年10月，虽然它已经发展为一家集蕲艾种植、产品研发生产、仓储物流及技术培训于一体的现代化供应链企业，但公司的拳头产品，还是一款小小的艾灸贴。

湖北蕲艾堂科技有限公司营销部负责人龚月芳：“2020年公司年产值达到1.2亿元，在蕲春本土涉艾企业中排名第一，主要收入来源还是艾灸贴，它占领了销售收入的70%。”

蕲艾堂入市大健康后，一路顺风顺水。2013年起步，当年销售收入200万元。从第二年开始，公司业绩每年翻一番，到2017年达到8000万元，2019年突破1亿元大关，成为蕲春县本地艾企中当之无愧的领跑者。

湖北蕲艾堂科技有限公司营销部负责人龚月芳：“十八大以来，把人民身体健康作为全面建成小康社会的重要内涵，先后出台一系列支持大健康产业的发展政策，给我们企业发展带来了巨大的支持，让我们蕲艾堂在成立最初的几年业绩每年都成倍提升。”

实际上，蕲艾堂业绩一路高歌猛进，一个重要的原因是企业当家人在顺风顺水中没有固步自封，而是居安思维，超前谋划布局。

湖北蕲艾堂科技有限公司副董事长陈治平：“虽然最开始几年公司的业绩一直都在翻番，但是传统的几款产品在市场上还是有一定的局限性，第二个就是公司整个业务板块量我觉得还是不够大，所以说我们必须寻求创新。”

蕲艾堂很快就将艾灸贴作为主攻产品，走上了差异化竞争之路。

湖北蕲艾堂科技有限公司副董事长陈治平：“我们这个艾灸贴，当初我是借鉴了暖宝宝的一个理念，比如说我这个产品最外面的话它是一个矿物质发热粉，它遇到空气它自动发热，然后这里面有一个中草药包，然后我们还加了两毫升的一个蕲艾精油，我把它倒在上面的话，那就是三位合一。”

一款艾灸贴，用起来像贴膏药一样方便，贴在穴位上即可。

湖北蕲艾堂科技有限公司副董事长陈治平：“它解决了普通消费者，他不会使用艾灸这么一个痛点，因为这个灸贴类的产品它使用更方便、更便捷，你比方说我们坐飞机、坐高铁、坐办公室、开车，都能够使用，在方便用户的同时也打开了企业的发展之门。”

小小的艾灸贴，创新同样无止境。目前，蕲艾堂研发的新品种有蒸汽眼贴、蕲艾足贴、暖男艾灸贴。一款蒸汽眼贴，分冷敷、热敷两种，冷敷类似做眼膜，热敷就是戴蒸汽眼罩。蕲艾足贴采用双层塑封，采用可控油的无纺布和进口医用压敏胶，保证用户体验感最佳。“暖男艾灸贴”采用远红外物理加热技术，可以控制在40-50°均匀发热，贴在皮肤上热乎乎的。