一天卖出8000斤橙子！三峡移民30年“种出”3个亿元村

天刚亮，十几位村民已经在李恒全的果地里忙活了起来。李恒全今天卖了8000斤脐橙，村民们要赶在中午之前全部采完，并一筐筐地背到山下的收货点。

李恒全今年60多岁，是湖北宜昌市秭归县的一位老果农，也是三峡工程最早的一批移民。上个世纪90年代初，三峡工程获批筹建，秭归县紧邻长江西陵峡，位于三峡大坝库首，也因此成为三峡工程中最早的移民搬迁区。

三峡大坝建成后，秭归吃水最深，境内的长江水位上涨超过175米，全县先后有10万人离开家乡，进行异地安置，而不愿搬迁的村民则选择了就地移民，把新家安在了在地势更高的山上。

李恒全所在的归州镇屈原庙村，一共840多户人家，大部分都是当时选择就地搬迁的村民。留下来的村民很快发现了新问题，山上土层薄，到处都是乱石与峭壁，无法种植农作物，但这并没有难倒留恋故土的村民。

“为了继续种果子，村民们全家老少齐上阵，一筐筐地把土从山下背到山上，这才有了现在一筐筐的橙子。”李恒全说。

如今，原来的老县城早已沉睡于江水之下，但在两岸的山坡上，村民们先后种出了35万亩果林，也重建了一座欣欣向荣的新秭归。

一天卖了8000斤春橙

秭归与橙子的缘分，最早可以追溯到屈原的《橘颂》，早在2000多年前，屈原在诗歌中提起故乡的橙子就不吝赞美。秭归橙子之所以享有如此美誉，主要源于当地特殊的河谷气候和红土土质，在这种环境下生长的橙子，皮薄色鲜、肉脆汁多、酸甜可口，是柑橘品类中的上好佳品。

随着三峡移民迁居各地，秭归脐橙的优质品种也开始向其他产区扩散。据了解，近年来被大众熟知的赣南脐橙，最早就是三峡移民带过去的树种和技术。

三峡大坝建成后，不仅在当地造就了高峡平湖的特殊景观，也为橙子种植带来了福音。由于三峡水库的蓄水效应，当地形成了区域性的海洋气候，昼夜温差大，冬季温暖湿润，不仅提高了橙子的聚糖效果，而且可以保障橙子在树上安全过冬，这也促成了秭归成为国内唯一一个全年均可产橙子的产区。

“全国只有秭归这个地方，一年四季都有果子卖。”李恒全说：“目前，果地里还有最后一茬春橙，5月份就要开始卖夏橙了。”  

李恒全当天卖出的8000斤脐橙，就是过冬之后的春橙。李恒全自家的5亩橙子，大部分是夏橙，春橙今年的产量一共是1.2万斤，亩产量在7000斤左右，与往年相比，产量略有萎缩，这与去年的寒冬有关。

当地冬天的气温，正常年份最低也不过0℃左右，但去年冬天气候异常，最冷的时候一度低至零下9℃，而橙子安全过冬的气温临界点是零下7℃，因此在海拔较高的山上，一部分橙子遭遇了霜冻，造成了减产。

但李恒全并不担心，因为今年春橙的行情还不错，收购价接近3元/斤，比去年高了三四成，整体算下来，挣得要比去年多。

谭虎程是拼多多商家誉福园的员工，一直在当地负责采购工作，当天本来打算将1.2万斤橙子一股脑儿都收购了，但周转筐没有备足，就只好先收了8000斤。

据他的分析，今年春橙的行情走高，一方面是因为好果子减产，导致供应相对紧俏些。另一方面则是电商打开了新市场，让更多的消费者知道了秭归橙子。

“去年疫情期间，线下的经销商来不了，一度担心橙子要烂在地里，最后还是卖光了，这多亏了电商。”李恒全说，现在基本不用操心销售的事儿，商家直接上门收购，而且基本上都是一趟包圆儿。

李恒全回忆，村民最早卖橙子，要把果子背到码头，坐轮渡运到宜昌去，一来一回运输成本很高，还卖不上好价钱，几毛钱一斤，很多村民甚至都不愿意采摘，任凭果子烂在树上。

目前，秭归脐橙线上销售的占比已经超过了50%，仅誉福园去年就在当地收购了1200万斤橙子。“春节刚过，现在还是销售的淡季。再过一个月，归州镇的街上，满满当当地都是排队的大货车，仅誉福园每天都要采购六、七辆大货车的橙子，农户根本不愁卖。”谭虎程说。

“拼多多的第一单水果，就是秭归橙子”

上午10点多，李恒全的8000斤橙子提前完成了全部的采摘工作，紧接着就要运送到誉福园在宜昌市宜都地区的仓库进行分拣、包装。从归州到宜都全程110公里，其中一半的路程是山间公路，货车每隔几分钟就会穿过一条漫长的山体隧道。

这条出山的公路几乎是与三峡大坝同期建成，尤其是秭归长江大桥的落成，大幅缩短了脐橙出山的距离，也使得电商可以直达田间地头。

誉福园在宜都一共有四个仓库，其中秭归橙子的专用仓库达到8000平，并配置了宜昌地区最大的一条分拣线，单日可以承载30万斤橙子的称重、分拣工作，以保障当天采摘的橙子，当天下午就可以通过快递发往全国各地，让消费者吃到最新鲜的果子。

朱道鹏是誉福园的创始人，老家也是湖北人。在投身农业之前，朱道鹏曾在健力宝、小护士等公司担任副总裁，还曾带领健力宝足球队冲进亚冠四强。

2011年，一次偶然的机会，朱道鹏回家乡调研高山蔬菜，发现当地上好的农产品，却经常滞销，农户眼瞅着蔬菜烂在地里，却没有好销路。作为一名农二代，朱道鹏深知农民的不容易，便萌生了帮农户卖货的想法，因此转型做了农产品电商。

誉福园在拼多多的店铺号是269，是平台最早的一批农产品商家。据朱道鹏介绍，拼多多与秭归橙子也颇有渊源。“拼多多的前身拼好货发出的第一单水果，就是平台的业务小二在宜都仓库发出的，那一单就是秭归橙子。”

入驻拼多多以来，誉福园很快成为拼多多柑橘类的top商家，2019年店铺的单月GMV就超过1000万。2020年，誉福园旗下全品类的销售额超过了2亿，春节期间，单日销量最高达到10万单，日销橙子超过30万斤。

投身农业十年来，朱道鹏感悟最深地还是农业的标准化问题。秭归地区的橙子种植，当前仍是分散式的小农模式。比如，李恒全所在的合作社有100多户人家，一共种植橙子508亩，平均每户不过5亩果地，而当地农户种植规模最大的也不过20亩，橙子的标准化程度相对较低，就难以实现优质优价。

“接下来要与秭归的农户、合作社进行合作，推广标准化种植，让老百姓把橙子种得更好，卖得更好。” 朱道鹏说。

目前，誉福园已经对精品农业进行了初步尝试。据朱道鹏介绍，誉福园正在秭归产区的中心位置郭家坝，投资筹建一座新的厂房，已建成厂房面积7000平，正在建设的厂房面积超过8000平。

今年3月底，郭家坝的厂房将引进一套当前最先进的流水线设备，可以实时对橙子进行重量、大小以及糖度的分级，筛选出最优质的果子直供拼多多的消费者。

三峡移民种出3个亿元村

三峡大坝建成后，秭归当地特殊的海洋气候也引起了“柑橘院士”邓秀新的注意，邓秀新是中国工程院院士、华中农业大学教授，多年来一直致力于柑橘遗传改良和品种选育研究。2003年，邓秀新亲赴秭归推广“留树保鲜”技术，并长期扎根当地为农户培育优质品种，先后从美国、加拿大引进了伦晚、红橙等优质品质，为当地农户开拓了一条致富路。

去年疫情期间，为了替湖北农产品“正名”，助力农户打开线上销路，邓秀新院士亲自参加了拼多多在秭归的助农直播。直播中，邓秀新曾介绍，目前，秭归脐橙品种已超过110个，种植面积35万亩，春有伦晚、夏有夏橙、秋有红橙、冬有纽荷尔，真正做到了一年四季均可产橙子。

规模和产量上来之后，销售就成了当地亟待解决的问题，而电商的入驻则为橙子出山进城插上了翅膀。数据显示，2018年，秭归全县脐橙产业总产值超过30亿元。其中，通过电商渠道实现16亿销售额，占总量的一半以上。2020年，这一数字突破了20亿元。

橙子的销路被打开，当地的劳务市场也被彻底激活，涌现了大量的用工需求和劳务组织。李恒全每次采摘果子都要请十几位村民前来帮忙。每逢用工最旺盛的时候，背果工每天的报酬能达到人均500元，采果工每天人均200元，甚至超过年轻人外出打工的日均工资。

忙完自家的果地，李恒全还要为很多电商商家上山选果，凭借多年的种植经验，选出的果子从来不会走眼。

李恒全对于这份“技术工种”也颇为自得，不仅多年的种植本领有了用武之地，还额外多了一份收入，而且酬劳并不低。

除了劳务市场，当地的快递、仓储、物流和包装等关联产业也蓬勃发展，仅在归州镇的一条街上，就坐落着大大小小十几家打蜡、洗果和分拣车间，以及一家周转筐的加工工厂，预计高峰时期累计带动就业超过数百人。

此外，誉福园在郭家坝新建的工厂也已经开始投产，厂房全部完工后，实际面积超过15000平，是宜都仓库的两倍，而宜都仓库在高峰期配备的仓储、物流、分拣和包装人员不下数百位。

去年12月，农业农村部公布了全国最新的“亿元村”名单，秭归县水田坝的王家桥村榜上有名。据了解，水田坝王家桥村的柑橘产业整体产值突破1亿元，户均收入超过12.8万元。

（湖北广电融媒体记者 徐嵬毅 通讯员 李康 责任编辑 谢雅静）