“重启键”按成“升级键”——荆门企业疫后重振，各显神通

疫后重振，企业要活下去、留下来，更要强起来、发展好。 “重启键”更是“升级键”，荆门各类企业各显神通，用好用活用足一揽子支持政策，加快推进技改扩能,，千方百计开辟市场新蓝海。

沙洋荆玻海龙玻璃制品公司是荆门老牌的玻璃制品企业，主要为稻花香、白云边、黄鹤楼等30多家酒厂配套生产酒瓶，2019年产值3.5亿元。新冠肺炎疫情来袭，今年1月底至3月初，公司酒瓶订单为零。3月16日复工复产后，酒瓶订单虽有所恢复，但因白酒消费需求下降，订单量也同比减少了一大半。

湖北荆玻海龙玻璃制品有限公司行政总监江波：“当时疫情发生，大家都没有预料到，从疫情封闭开始到解封，大家心里没底。因为窑炉这个工艺是不能停的，它一停，这个损失可能比继续生产下去的损失还要大。”

窑炉连续生产，酒瓶堆满仓库，占用资金1.1亿元。窑炉烈火熊熊，可荆玻海龙的高管却备受煎熬。

湖北荆玻海龙玻璃制品有限公司行政总监江波：“库存、资金都会增加很大的（压力）。在这种情况下，我们的董事长，还有高管，决定进行产品结构的调整，从一些客户的信息上了解到水晶灯饰应该是我们的一个突破口。

水晶灯饰球、挂件等灯具产品适合窑炉生产，市场盈利水平也不错，生产旺季在6月至8月，正好和酒瓶生产互补。说干就干，荆玻海龙一边自筹资金成立技术攻关小组，仅用10多天就实现技改扩规；一边安排销售团队跑市场，董事长带队出征，下广东、跑浙江、走福建，跑遍各大玻璃制品市场，终于签下广东客户，拿下首笔灯具大订单。

湖北荆玻海龙玻璃制品有限公司行政总监江波：“从目前的情况来看，水晶灯饰的销量还是可以的。在酒瓶淡季的时候，我们就可以生产水晶灯饰。在水晶灯是淡季的时候，我们就加大马力生产酒瓶，这样一个柔性生产模式降低了我们的风险，增加了我们的销售能力和利润点。”

有灯具做支撑，目前荆玻海龙订单充足，日产玻璃制品270吨、产值120万元。预计全年产值稳定在3.5亿元左右，与去年基本持平。

在京山益美佳（广州）制动器有限公司，生产车间里同样是一排繁忙的景象。益美佳是一家生产汽车刹车片的外商独资企业，中高档汽车刹车片销往全球45个国家。可就在今年疫情蔓延时，已经出海的益美佳产品紧急“刹车”，调头折返，出口订单锐减九成。

外贸受阻，公司的产品该怎么办？在刹车片行业摸爬滚打的十几年的王逸群决定大力开发国内市场，抢占销售先机。

益美佳（广州）制动器有限公司京山分公司厂长 王逸群：“我们加大了一些内销产品的研发，包括我们对经销商的一些折扣、广告的投入宣传，我们四月份五月份，国内产品的销量大概增加了百分之三十到三十五，前景还是比较好的。”

为了更好的拓宽销售的渠道，公司重新搭建了国内销售平台，吸引了300多家一级经销商加盟，仅4月份已销售刹车片2万多套。

益美佳（广州）制动器有限公司京山分公司厂长 王逸群：现在外销这一块有一些影响，所以我们的重心是想把国内市场扩大，投入一些研发，增加我们公司原来没有的国内型号，哪怕是冷门的车型，我们都研发，增加销售渠道。

外销受阻，但国内市场的却爆发出了强劲的活力，5月份公司订单迅猛增长，内销占比达到了总销售的百分之35以上，月销刹车片4万多套。

抢时间、抢机遇、抢要素，荆门企业按下“重启键”。截至6月1日，荆门市规上工业企业返岗员工约16万人，复工复产率近100%，大部分企业生产已恢复正常。

来源：云上荆门

（责任编辑：许鹏）