天生我财|商超如何在网购冲击下盈利？

大家好，这里是天生我财特别节目—走进上市公司。今天要带您去逛逛商场，这个商场是在我们两年前去过的一家上市公司，号称全世界最大的单体商超卖场，占地60万方，比世界上最小的国家梵蒂冈还要大。

这一次的走访与两年前相比，我们又会有哪些新的发现呢？而近些年在线下销售渠道受到网购冲击的大背景下，这家上市公司的经营状况又是如何呢？

走访的当天，长春还飘着小雪，外面还挺冷的，可一走进卖场，真没想到会有这么多人，熙熙攘攘好生热闹。这让我产生了好奇，这还不是周末，究竟是什么能够持续吸引大家到这个线下实体商超来消费呢？工作人员告诉我，去年店庆期间，每天最高客流达60万人次，停车8万台，整个卖场人声鼎沸。为了能把顾客引流到卖场里来，他们可花了不少功夫。这两年，公司一直在探索和尝试 “购物+体验”的经营模式，卖场里会经常更新布景，比如艺术展、各种演出、粉丝见面会等等，还最新打造了一个2.5万方的室内滑雪场，游乐场、健身房，没有你想不到的。

如此丰富的线下体验是两年前我们走访时没有看到的，而这些线下体验是电商和网购无法取代的，也恰恰是实体商超的最大优势，让消费者从“买东西”向“买体验”转变

体验好了，心情才会好，心情好了，自然购买转化率才会更好，这营业额才能上得去。我们来看看欧亚集团这两年的财务数据是否能够印证我们所看到的。

这两年，在线下销售总体疲软的环境下，欧亚集团的营业收入和毛利率总体还是能够保持稳步增长的态势，说明公司还是做出了很多努力来应对激烈的市场竞争。不过，虽然欧亚卖场在长春当地占有绝对的地区优势，但是这种营销模式能否向外省扩展？如何突破地域的天花板从而不断的扩大规模提高营业额呢？

吕飞（欧亚集团副总经理）：

曹和平先生早在三十年前，就在公司规模不是很大的情况下，就做好了集团公司的三星发展规划。那么目前正处在中三星的发展阶段，中三星就是国内以吉林长春为主，向整个中国市场布局，形成中三星。大家也看到了，我们去年收购了包头的包百集团，还有西宁的大十字（百货公司）。

您看，刚才公司高管在回答中提到的外延城市都属于三四线，这个定位就体现了公司的发展战略

因为国内的一二线城市的超级MALL非常的多，而且业态非常的丰富，竞争相当激烈，再加上北上广的物业及地块成本都非常高，这无形就大大提高了公司的运营成本。我们了解到，长春当地的这个欧亚卖场是公司自持的物业，运营和租赁成本很低，这就不难理解为什么公司要把视线投向三四线城市了。

不管是布局一二线城市，还是三四线城市，线上线下融合的新零售概念是已经是行业发展不可逆转的大趋势，在这方面，欧亚集团又是如何考虑的呢?

吕飞（欧亚集团副总经理）：

大家也都知道在这个行业当中,也有很多（企业）引入互联网大潮，去深度或者投入了的，现在也是付出了的很大代价，并没有在项目的投入上有合理的回报。

高岗（欧亚集团总经理助理）：

我们是希望把电商的发展，当成我们零售企业服务的一个要素。线下一定要会有一些新的想法，或者是技术的手段，对线下一定会有一些回馈，或者补充。

传统商超卖场只有是“+体验”、“+休闲”、“+娱乐”、 “+餐饮”才会有出路。

把店铺的“店”，和电商的“电”有机的结合起来，进一步完善业态，整合资源，才能不断满足日益升级的消费需求。

来源：湖北卫视天生我财微信公众号

（编辑：郭小涵）