90后美女让汉绣更“接地气”

白雪莲

长发及腰，清丽脱俗的容貌，让人第一眼很难想象，这个叫白雪莲的90后女孩，竟是一家年销售额几十万元的企业负责人。去年，她的一幅汉绣作品《龙瓶》在大学生创新成果拍卖会上以8.8万元成交，成为当场拍卖会最“贵”的作品。而她也凭借对传统汉绣的执着和梦想，成为青山区的大学生创业明星。

白雪莲是中国地质大学（武汉）珠宝鉴定专业的学生，今年即将大学毕业。她的创业之路始于3年前，方向不是她擅长的珠宝行业，而是看似不相关的汉绣。

白雪莲告诉记者，她和汉绣的缘分源于一次偶然。“我的母亲非常喜欢汉绣，所以对汉绣作品我一直都不陌生，但以前我见到的都是一些普通的山水花鸟主题，没有太多的感觉。”直到几年前，母亲带着她到汉绣传承人杨小婷家做客，第一眼看到杨小婷那些像艺术品般的绣品，白雪莲震撼了，并从此迷上汉绣，拜杨小婷为师，悉心钻研刺绣。

2013年，她出师开始创业，创办了武汉楚凤慧锦绣轩商贸有限公司，主要经营汉绣及衍生产品，纺织、服装及家庭用品等。为打开市场，她以“培训”为切入点，招了30个技艺成熟的老师以及200个学徒。

在白雪莲看来，要想让更多的人了解汉绣，先得让这门艺术“接地气”，价格不能“一刀切”让人感觉高不可攀。于是，她将汉绣作品分档，既制作手机挂饰这类100元左右的日常用品，又有上千元的围巾、男士领带、女士挎包等。此外，还提供私人定制服务，将汉绣融入定制服装中。

最终，市场证明了白雪莲的眼光，公司做出来的产品供不应求。但爱折腾的她并不满足，又突发奇想：“我是学珠宝鉴定的，为什么不能把珠宝融入汉绣呢？”按照她的规划，公司未来将着力打造更高端的汉绣作品，将珠宝点缀其中，力争让汉绣跻身世界一流的奢侈品和时尚品。

导师点评  武汉市创业导师潘和咏：

传统汉绣工艺，有着浓郁的地方特色，属于非物质文化遗产。汉绣技艺和文化的传承，既有市场前景又有社会意义。一位90后能沉下心来，把汉绣当作产业来继承和创新，非常有意义。

目前，建议她在品牌系列化、产品规模化、生产网络化和营销策略组合上多做文章，在培养人、留住人方面下功夫，这样才能让公司业务得到快速发展。

来源：楚天金报 记者邓莉 通讯员林玉霞

（责任编辑 卢磊）