中冶南方凭什么征服俄罗斯人？

长江云报道（湖北台记者 聂夏 严羽 冉涛 刘俊）50多年前，湖北企业中冶南方的设计人员，曾在前苏联专家的指导下，设计武钢一号高炉。而如今，他们却在向俄罗斯输出中国的设备和技术。

俄马钢，俄罗斯最大的钢铁联合企业，这几年新上马的两条生产线，都有中冶南方建设的身影。在冷轧钢厂，车间主任瓦西里为远道而来的记者表演起了“魔术”。

这是用中冶南方设计的一套脱盐水循环系统，来化腐朽为神奇的。用来冷却钢铁的水，二级净化后，就达到了纯净水级别。

凭借这套水循环系统的绿色理念，中冶南方征服了俄罗斯人。在此之前，与中冶南方的第一次合作，俄罗斯人并不友好。

谈判中，俄方突然发难，想要在方案中，增加一个软化水质的环节。中冶南方立刻召开跨国视频会议，迅速聚集相关工程师，三个小时，拿出了一个全新的方案 。所用的技术，超出了俄方的期望值，再次回到谈判桌上，俄方的态度升温了。

放眼俄罗斯钢铁行业，每年7000多万吨钢铁的产能，而设备老化是普遍问题，这是一个巨大的市场。2014以及2015年，中冶南方连续两年亮相莫斯科冶金工业展，与世界一流的冶金设备供应商同台竞技。

其实，叩开国际市场大门，除了技术，中冶南方还有一张王牌，那就是“帮项目融资”。

随着国家“一带一路”战略的落地，和中国企业一起走出来的，还有来自中国的银行，他们在“一带一路”国家加速布点，提供金融支撑。“技术+资本”的组合拳，让湖北企业收获越来越多的国际合伙人。

（责任编辑 吴松）