农发贷：立足特色农业，创产业扶贫新模式

马铃薯种植户

刚下飞机的马铃薯种植大户王保平略显疲惫，经历数天谈判，他最终成功签订在马来西亚建立占地128亩进出口周转仓库，这意味着他的马铃薯销售大网，已经扩张到几千公里外的新加坡、马来西亚和泰国。

王保平创建的丰茂农业每年土豆和果蔬交易量达40万吨，年交易额高达7亿元，被评为河北省农业产业化重点龙头企业。2014年4月，王保平成立了丰茂农业，建成了可容纳14万吨马铃薯的智能仓储库，调配来自全国各地3600辆物流配送车；实施“企业+农户”的合作经营新模式，将农户的土地统一流转，集中改造整理连片流转的土地，农户在取得租金的同时，还被回聘从事农业生产劳动获得相应报酬，种植面积扩大至7200亩。

一手托市场，一手托农户、贫困户，王保平最难承受的压力不在产量在资金。在7200亩种植面积背后，运转支持的资金达到了3亿元，特别是收购期，王保平必须保证钱要到位，甚至连睡觉的时间都没有，天天在外跑资金。但由于土地手续下不来，缺少有效抵押物，无法从银行贷款，急用的钱还是朋友抵押房子借来的。

后来，农发贷的工作人员了解到王保平的资金困境，与丰茂农业合作“产业扶贫”创新金融模式，由丰茂农业担保，农发贷向马铃薯种植农户提供每亩1000元的贷款，累积提供超过1亿元的金融服务。

王王保只是农发贷落实精准扶贫、产业脱贫的一个案例，通过“农发贷+核心企业+贫困地区”的发展策略，金融助力张北县立足特色马铃薯产业，实现贫困区域的共同发展。而在山西永和县，农发贷通过“金融+核心经销商+贫困户”的方式，也在探索精准扶贫的路径。

邵川岚是山西临汾市人，从事农资销售、农产品收购10多年了。现在，他的农资销售额每年超过2000万元，但每到收购季节，他依旧需要大量资金周转。恰在此时，农发贷在山西的一线投资经理郭世伟，在走访国家级贫困县永和县时，发现当地农户大多数种植玉米，面积几十亩到上百亩；而这也是他们的主要收入。但过去，当地农户没有足够资金，都要跟农资经销商赊购化肥等农资，由于是赊购，农资价格往往很高，导致收成之后，利润一再被摊薄。而且以往他们都是随机卖给当地的小收购商，价格往往波动很大。

郭世伟认为，可以把“邵川岚+农发贷+贫困户”三方连接。于是农发贷开始为农户提供资金，现金购买邵川岚的农资产品，邵川岚的农资生意进一步扩大。而邵川岚也愿意将农资优惠卖给农户。农户拿到优质农资，玉米收获之后，邵川岚还负责全部收购。这样，农户既不愁投入资金，也不愁销路。邵川岚增加了农资销售收入，稳定了收购源。而农发贷在产业链闭环中，最大化控制风险，达到三方共赢。

今年4月份以来，通过邵川岚担保，农发贷已经累计为永和县100多位贫困户提供了金融支持，总额超过300万元。

农发贷CEO杨世华表示，这两个案例虽然都是以资金帮助贫困地区贫困户，立足当地特色农业基础，产业脱贫。这两个案例也表明了金融机构通过整合供应链、创新金融产品，能有效实现产业脱贫的目标。

首先整合供应链，解决了信息不对称。丰茂农业作为核心收购企业，以金融串联农户和收购企业，保证了农户的种植收入和资金安全；而以邵川岚为核心，为农户引入农资经销商，让农民不再为生产资料发愁，让商家有的赚，充分解决产业链上的信息不对称，达到三方共赢。

其次产品创新必须立足于当地特色农业、农户的实际需求。张北县的马铃薯种植往往规模较大，对资金周转要求较高，涉农金融服务提供种植贷产品，每次金额不超20万元，更适合他们资金周转；而永和县的玉米种植以家庭为单位，几十亩到上百亩都有，农发贷提供富农贷产品户均不超过5万元，在帮助贫困户发展种植业的同时，也可减轻其因生产造成的负债压力。